Meccha Chameleon: инди-хит на 10 миллионов копий, который невозможно повторить по рецепту Вы уже наверняка слышали про ту самую игру в прятки с рисованием от двух японских инди-разработчиков. С релиза на Steam 9 июня они продали больше 10 миллионов копий и заработали свыше $50 миллионов. Давайте разберемся, что разработчики сделали правильно объективно, и почему это всё равно не формула успеха, которую можно скопировать. Большой материал у Саймона тут, а здесь читаем выжимку, как всегда. Пример сильного решения - готовый мультиплеерный фреймворк: у студии уже были отдельные тайтлы на Unreal Engine, что позволило быстро собрать новую игру - игра использует бесплатный Epic Online Services для матчмейкинга и не имеет выделенных серверов — это дало бесплатное и лёгкое масштабирование под миллионы игроков - опыт через предыдущие релизы: с конца 2024 года у студии вышло шесть игр в Steam, включая кооперативную Link Penguins, которая продалась тиражом около 5000 копий - по данным Epic, создатели по никам lemorion_1224 и Haganeiro годами прототипировали механику камуфляжа и социального обмана внутри Fortnite Creative (сама Epic при этом получает с игры $2,5 миллиона роялти за движок) - цена в $6 и мгновенная понятность происходящего на экране — не нужно объяснять, что делать При этом дизайн игры намеренно рыхлый и минималистичный — многие издатели, скорее всего, отказались бы подписывать такой проект, если бы его показали на питче. Успех держится не на строгих правилах, а на ситуациях, которые игра порождает: игроки прячутся, рисуя себя под окружение, и находят друг друга, наблюдая за движением моделей в 3D. Это по сути идеальный материал для стримеров: игра держится в топ-3 Twitch с 10,4 миллиона часов просмотра за последнюю неделю. Среди источников вдохновения называют японские телешоу, где знаменитости прячутся и раскрашивают себя в декорациях, и Prop Hunt. Чо по выводам: - готовый технический фундамент и дешёвая инфраструктура серьёзно ускоряют выход на рынок - предыдущие «проходные» релизы — это не провал, а разведка боем перед реальным попаданием - низкий порог входа по цене и правилам критичен для вирусного распространения - такие хиты сложно спланировать заранее — вместо копирования механик стоит спрашивать себя, какой именно совместный опыт заставит людей захотеть его создавать

🥤 “Последняя Coca‑Cola в пустыне”: как Coca-Cola взяла золото "Каннских львов", просто рассказав о людях 22 июня стартовал международный фестиваль креатива. Среди многих кейсов, что там прогремели, один особенно меня заинтересовал. Рассказываю, что к чему в рубрике #КАННСКИЕЛЬВЫ 🏆 Кто победил? Бренд Coca‑Cola вместе с WPP Open X под руководством креативного агентства VML взяли золото в категории Outdoor за рекламу The Last Coke in the Desert (Последняя кола в пустыне). В чем суть кейса. В этом году Coca-Cola запустила кампанию в честь 100 лет присутствия в Мексике. Но про себя рассказывать не хотелось - все и так знают о бренде. Маркетологов зацепила старая поговорка “La última Coca-Cola del desierto” - так говорят о человеке, который считает себя исключительным. Бренд решил переосмыслить фразу и показать миру по-настоящему уникальных людей. Это предприниматели, которые держат крошечные магазины в удаленных районах, например, в пустыне Сонора или в Нижней Калифорнии. Они ведут бизнес в адовых условиях изоляции и жары, и каким-то чудом сохраняют колу ледяной, чтобы случайный путник мог промочить горло. 🌵 Съемочная группа поехала в мексиканские пустыни, нашла таких продавцов и сняла о них короткий документальный фильм. Посмотреть можно здесь, только нужен VPN. Истории показали в кинотеатрах, соцсетях и даже разместили на баннерах. Каждому владельцу такого магазинчика вручили памятную металлическую табличку с надписью “Последняя Coca‑Cola в пустыне”. Почему кейс выстрелил. Думаю, жюри оценило хитрый ход: бренд показал не продукт, а экосистему людей, благодаря которым он живет. Публично рассказав о продавцах, Coca-Cola укрепила отношения с 1,2 млн малых предпринимателей. А заодно изменила восприятие розничной сети и укрепила эмоциональную связь. Ведь так люди увидели в бренде не бездушного магната, а человечную компанию, которая готова их поддержать. 💣 В итоге за первую неделю кампания охватила 10,3 млн человек, обсуждение ключевой фразы в соцсетях подскочило почти втрое, и 99% упоминаний при этом были положительными. Как вам такая реклама? ❤️ - До мурашек! 😁 - Не верю, показуха сплошная. 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #МАРКЕТИНГ #КЕЙС #НАСМОТРЕННОСТЬ

Как запустить новый продукт — и не разругаться, когда стратегия начинает ломаться Кейс «Авито Премиум» Продолжаем разбирать, как продукту и бизнесу работать на равных, — уже на примере запуска нового продукта. В «Авито» была стратегическая задача: стать лидером премиум-ресейл-сегмента и привлечь новую аудиторию в фешен-категорию. Но бизнес и продукт изначально смотрели на реализацию по-разному: ➡️ Бизнес видел точку роста в профессиональных продавцах — бутиках и ресейл-магазинах люксовых брендов. Логика была понятной: у таких продавцов уже проверенный ассортимент, и не придется масштабно вкладываться в проверку подлинности товаров. ➡️ Продуктовая команда пошла исследовать поведение пользователей — и увидела, что основной запрос — возможность безопасно покупать оригинальные вещи массового премиум-сегмента: Adidas, Michael Kors и других брендов, где особенно много реплик. Из этого сформировалась гипотеза, что пользователям нужны: — проверка на подлинность; — отдельное пространство с проверенными товарами. А еще на старте казалось, что основу ассортимента составят профессиональные продавцы. Но в ходе запуска выяснилось, что пользователи намного активнее реагируют на предложения частных продавцов. И тогда исходная стратегия начала меняться. Потому что вместе с ростом частного ассортимента вырос и объем проверок. А модель, в которой проверка оплачивалась платформой, перестала сходиться по экономике. Командам пришлось быстро перестраивать подход: ➡️ пересматривать позиционирование; ➡️ менять финансовую модель; ➡️ аккуратно тестировать платную проверку; ➡️ искать баланс между экономикой, ассортиментом и пользовательским опытом. При этом продукт и бизнес не начали тянуть систему в разные стороны: — бизнес — в сторону прибыли, — продукт — в сторону пользовательского опыта. Команды заранее договорились об общей целевой метрике — GMV (общий объем продаж), но разделили зоны влияния: 🔵 Бизнес отвечал за ассортимент и средний чек. 🔵 Продукт — за конверсии внутри воронки проверки и организацию премиального пространства. Помогло и то, что работа была синхронизирована не только на уровне метрик — она включала: — регулярные встречи; — совместные продуктовые разборы; — общие ассортиментные стратегии; — единые годовые цели; — прозрачные каналы коммуникации. А еще — совместное погружение в контекст: команды вместе запускали премиальный пункт выдачи на Патриарших прудах, общались с продавцами, собирали обратную связь и сами проходили операционные сценарии пользователей. В итоге запуск показал, что налаженная совместная работа продукта и бизнеса позволяет вовремя отследить важные сигналы рынка и пересобрать стратегию под его запросы. Чек-лист Что помогает продукту и бизнесу не развалиться, когда стратегия меняется уже после запуска: 1️⃣ Договориться о единых терминах. Чтобы продуктовые процессы не звучали для бизнеса как «птичий язык». 2️⃣ Связать продуктовые метрики с бизнес-целями Чтобы команда могла объяснять влияние продукта на языке бизнеса. 3️⃣ Провести взаимный онбординг: — продукта в бизнес; — бизнеса в продукт. 4️⃣ Обсудить стратегию развития продукта заранее: — видение бизнеса; — драйверы и барьеры продукта; — допустимые компромиссы; — систему метрик. 5️⃣ Зафиксировать зоны ответственности: — кто принимает решения; — где границы бизнеса; — где границы продукта; — кто подключается в спорных ситуациях. 6️⃣ Планировать не только дорожную карту, но и критерии гибкости. Что команда будет делать, если рынок или экономика покажут другую картину? 7️⃣ Регулярно погружаться в контекст друг друга: — совместные интервью; — просмотр пользовательских сценариев; — участие в операционных процессах; — тестирование продукта своими руками. Потому что в реальности почти ни один запуск не идет ровно по первоначальному плану. По мотивам доклада «Продукт и бизнес на равных: как договариваться и влиять на деньги, приоритеты и общие цели» Алены Медведевой на конференции ProductSense’25. 💙 VK 🖤 YouTube @productsense

Народная карта бензина собрала почти 2 млн посетителей за три дня. Её навайбкодил один человек Бэкенд кое-как держит нагрузку, но от нормальной монетизации автор отказывается из принципа — пока есть только донаты. На фоне топливного кризиса появился ГдеБЕНЗ: народная карта, на которой водители сами в реальном времени отмечают, где топливо есть, где очередь, где машин мало и куда ехать уже бессмысленно. Логика простая до примитива: любой публичной заправке можно выдать эти четыре статуса, никакой регистрации нет, как и отдельного приложения, карта работает прямо в браузере. Один водитель отметил, что бензин появился, второй подтвердил, третий уточнил марку и очередь — и десятки людей рядом уже понимают, где стоит пытаться заправиться, а где нет. За первые дни ГдеБЕНЗ собрал больше 100 тысяч отметок, 2 тысячи добавленных вручную заправок и 80 тысяч установок карты на главный экран. Я поговорил с его автором Евгением Чудовым: судя по присланным скринам из Яндекс.Метрики, у проекта за трое суток — 1,8 млн уникальных посетителей, 3,5 млн визитов и 13,2 млн просмотров. Для сравнения: за первые двое суток было 812 тысяч уникальных пользователей. То есть сегодня у сервиса плюс миллион аудитории. Чудов — маркетолог и предприниматель, основатель биржи рекламы Marketly в каналах MAX. Он ведёт сетку каналов на 2 млн+ подписчиков, сделал популярного бота автопостинга «Отложка» (им пользуются 30 тысяч+ каналов). Думаю, можно сказать, что он запускался не с нуля — у него уже были готовая дистрибуция, как и привычка строить инструменты самому под себя. ГдеБЕНЗ, по его словам, он придумал в самолёте, по приземлении накидал план — и к вечеру всё работало. Сервис собран с помощью Claude. На вопрос про разработку Чудов ответил лаконично: «Токенов не счесть» — за эти дни он спалил почти два недельных лимита тарифа Claude Max (который даёт x20 к обычным лимитам). Конечно, ГдеБЕНЗ работает не идеально. Первые сутки автор прыгал с сервера на сервер, наращивая мощность по чуть-чуть, чтобы сайт работал — потом увеличил ресурсы кратно, но лаги и недогруз карты у части пользователей остаются. Инфраструктура к такому наплыву готова не была, и это нормально для сервиса, которому всего несколько дней от роду. Монетизировать ГдеБЕНЗ Чудов хочет, но «исключительно полезной рекламой»: говорит, скамеры и чёрная реклама уже набежали, и «лучше уйду в минус, чем буду толкать людям грязь». Пока — только добровольные чаевые на сервера. Самым диким событием за эти дни он назвал то, что криптаны на хайпе уже успели выпустить монету «ГдеБЕНЗ», а он к этому не имел отношения — пришлось публично открещиваться. Отдельная примета — каналы ГдеБЕНЗ в MAX и Telegram уже насчитывают десятки тысяч подписчиков. В MAX их больше, чем в Telegram, что косвенно говорит о реальной популярности в регионах, а не только в столично-питерском пузыре. На вопрос, сколько процентов заправок сейчас сталкиваются с нехваткой, Чудов отвечать отказался — по его словам, его и так подозревают, что проект «чей-то» и сделан не из благих побуждений. В одном из постов от ГдеБЕНЗ подробно развенчивалась конспирология, что проект — это OSINT для поиска объектов для нанесения ударов. Ну и из топливных компаний и регуляторов с ним пока никто не связывался; говорит, был бы рад, если бы написали те же Яндекс Заправки. Нечасто случается, что вот прям резко и массово оказываются нужны такие узкоспециализированные коммуникационные сервисы — а когда такая потребность возникает, с инструментами типа Claude Code одинокий вайбкодер закрывает её быстрее, чем любая корпорация. И дело не только в скорости разработки (хотя в большой компании ты такое за три дня не выкатишь), но и в рисках того, чтобы показывать дефицит в реальном времени — сегодня это может быть социально радиоактивно. Бензин из воздуха ГдеБЕНЗ, конечно, не создаёт. Но честно отвечает на единственный вопрос, который сейчас волнует полстраны: ехать или не стоит.

Как обойти Nestlé на её же поле, будучи в декрете 😊 Так сложилось, что в Индии детское питание десятилетиями производилось всем известной компанией Nestle и это продукт Cerelac, а в нём сахара, консерванты, усилители вкуса и прочие прелести. Индийские городские мамы нового поколения стали задавать вопросики о составе, сырье и почему в еде для младенца наличествует сахар. Им бы готовить самим - из местных злаков, гхи и бобовых, - но работающей маме без индийской бабушки под боком готовить не с руки, да и времени нет. Доктор Хемаприя Натесан из Мадурая (на фото) оставила медицинскую практику, когда родился первый ребёнок. И столкнулась с тем же, с чем и любая молодая мама - вопросов много, поддержки никакой, хоть у тебя и диплом врача. В 2012 году она начала вести блог MyLittleMoppet - отвечать на вопросы таких же мам о том, как вводить прикорм, какие продукты когда давать, стоит ли делать ту или иную прививку. И блог быстро стал одним из ведущих родительских ресурсов всея Индии. Дальше занятые делами читательницы стали просить: "А можешь приготовить то, о чем пишешь, сама и прислать? Я тебе доверяю". Так с 2015 года на собственной кухне Хемаприя начала делать саттхумаву - традиционную индийскую мультизерновую смесь, которую веками готовили те самые индийские бабушки. Без сахара, без консервантов и без красителей. Так появился бренд Little Moppet Foods, который достаточно быстро стал популярным, охватив 500к семей по всей Индии и получив 7к 5-звёздочных отзывов. Несколько фактов о том, как это устроено: - Сырьё - от партнёра Organic Mandya, без химии в составе. - Часть дохода с каждой продажи идёт в фонд лечения детей с врождёнными пороками сердца, который Хемаприя основала с мужем-кардиохирургом в 2016 году. - Когда одна мама написала, что её ребёнку нельзя глютен, а готового продукта нет, Хемаприя лично подключила команду и разработала отдельный безглютеновый продукт. Потом сама следила за результатом через регулярный контакт с мамой. Эта мама потом стала главным промоутером Little Moppet Foods в своём регионе. Продажи там выросли на 15% без единой рупии рекламного бюджета, о чем написал даже Forbes. В чем disrupt? Disrupt тут не в технологии и не процессе, а в том, когда основатель помнит, зачем он вообще начал своё дело. Хемаприя не внедряла "клиентоориентированный подход". Она просто продолжила делать то, что делала с первого дня блога - отвечать конкретному человеку с конкретной проблемой. Это сработало и дало +15% продаж. Как говорится, будь собой - остальные роли уже заняты. А если вы из Индии с детьми и за ЗОЖ, теперь вы знаете к кому идти 😉 #disrupt ®️ Фанат сервиса| MAX| Клуб| Обо мне Личный путь лидера - В моменте