Внезапно у меня наконец сложилась одна нескладываемая штука. 1️⃣ Я в своих постах транслирую – ребят, всё, что происходит у вас в бизнесе, происходит из-за вас. Нет, есть процент про внешние кризисы, но почему одни даже сейчас растут, а другие закрываются? И я пишу про то, что если вы увольняете третьего ассистента за полгода, дело в вас. Что если вы всё собираетесь вывести на рынок новый продукт, но всё никак, дело в вас. И мне даже сказали, мол, что-то ты, Маша, обвиняешь своих потенциальных клиентов, а никто не хочет, чтобы его психолог его обвинял. 2️⃣ И это при том, что на сессиях я как раз очень поддерживающий психолог и первейшей своей задачей считаю нормализовать то, что происходит с клиентом.

- Понимаешь, Маш, меня вчера вывели из себя, я психанул и наорал на сотрудника - Я тебя понимаю. И это бывает, часто и у многих. Гораздо чаще, чем об этом говорят.

Это мы уже дальше идем разбираться почему так, что происходит, что с этим делать, но сначала – поддержать и дать безопасное место рассказать об этом. Так вот я поняла как эта нестыковка на самом деле стыкуется. ✅ С вами всё ок. С миром тоже всё ок. Но иногда вы с миром где-то не совпадаете. Знаете эту детскую игрушку, домик, у него в крыше отверстия разной формы и нужно вставить разной формы предметы. И вот суешь этот кубик в треугольное отверстие, а он не лезет, ты уже все силы истратил, уже по-всякому поворачивал, нажимал, а оно никак. А кто-то раз-раз и всё готово. Вот моя задача с клиентами – не ломать предметы, и уж тем более не ломать домик. Задача – помочь понять что ты вообще за предмет и с каким отверстием этот предмет максимально совместим. Очень примерное сравнение, но что есть. - А разве можно нормализовать ор на сотрудников??! – можете спросить вы. И я отвечу – да. К психологу человек приходит не за тем, чтобы его там добивали. Для шейминга есть остальные люди. А я, надо сказать, через разное прошла, пока не стала психологом, поэтому «я тебя понимаю» - не фигура речи, я реально понимаю каково оно изнутри. Тимофеева Мария в бизнес с головой

Знаете, от чего прям противно? Вот эти вот прогрессбары, которые движутся не от настоящего прогресса, а с предзаданной скоростью. Типа, чтобы пользователь не пугался. В чем вообще идея прогрессбара? Вот у тебя есть N файлов, ты скопировал M из них, и показал на прогрессбаре M / N × 100%. Ну и ты видишь, сколько работы сделано, а сколько осталось. Некоторые прогрессбары даже время примерное до конца показывали! Потом люди заметили, что иногда прогресс неравномерен. Например, с теми же файлами, большой файл копируется дольше, а прогресс мы считаем по количеству. Тогда на большом файле 1% прогресса будет продвигаться дольше, чем на маленьких. Или скачивание из интренета, там вообще непредсказуемо. Если ты начнешь тут считать время, оставшееся до конца, оно у тебя будет плясать — 30 секунд, полдня, неделя, о, снова 30! Пошли сразу шутки, про 99%, про квантовую природу прогрессбаров и так далее. Но — что важно — отображаемый прогресс был связан хоть с чем-то реальным! Можно было поставить курсор мыши на текущее положение, и если оно через 15 минут сдвинулось, значит программа еще что-то делает, а не зависла. Понятно, что прогресс можно предсказать не всегда. Какая-нибудь установка софта, или, не знаю, обработка фотки плагином, короче, какая-то операция, которая не бьется так легко на N шагов, и в которой не всегда понятно, что такое прогресс. Для таких случаев придумали крутилки и недетерменированные прогресс-бары — это такие, в которых полосы нет, а просто все закрашено паттерном и крутится бесконечно по циклу. Типа, идея та же, операция делается, но сколько там прошло и сколько осталось мы фиг его знает. Это все нормальные идеи. Пока что все хорошо. Элементы используются по назначению, коммуникация честная, претензий нет. А потом какой-то маркетолог, или, может, таролог или астролог, в общем, человек с выдуманной профессией, подумал: смотрите. Допустим, мы логиним пользователя. Это сколько-то времени займет. Сколько? Никто не знает. Может, секунду. Может, десять. Вряд ли больше десяти. Но и не мнгновенно. То есть подождать придется. Так? Так. Это значит что? Что пользователь будет переживать. Надо ему что-то показать. Давайте покажем ему детерменированный прогресс-бар! Программисты сразу такие: ну нет, мы прогресс не посчитаем, там сложно, или еще какое-то му-хрю, расписались в беспомощности. И тут мораль/сила воли/система ценностей, которой ни у кого из присуствующих и не было, дала слабину. «Давайте рисовать прогресс от балды!» — сказали они. За первую секунду закрасим 25%. Равномерно, будем добавлять 1% каждые 40 мс. За вторую закрасим, условно, 20%, за третью 15% и так далее. Как только загрузимся, то сразу дорисовываем до 100%, все же радуются, когда кажется, что куча времени еще осталась, а тут хоба и все сразу сделано! Ну а если не загрузимся за 10 секунд, то последние 5% будем тянуть сколько сможем, по какой-нибудь бесконечно приближающейся асимптоте (я уверен, что на том митинге, где это решили, прозвучало слово асимптота, мне нужно хоть что-то приятное про него представлять, иначе хана). Так родилось самое противное изобретение современного интерфейсостроения — лживый прогрессбар. По сути своей он недетерменированный. Но выглядит как детерменированный. Он намеренно лжет и о совершенном прогрессе, и об оставшемся времени. Лжет прямо вам в лицо и не стесняется этого. Еще и выдает это под соусом заботы о пользователе. А ничо тот факт, что мне, как пользователю, нравилось знать, что происходит? Что мне настоящий прогресс, сколь угодно неравновномерный, дороже любых лживых ваших мультфильмов? К настоящему можно было приспособиться, можно было выводы какие-то делать. Им можно было ПОЛЬЗОВАТЬСЯ. А со лживым можно только пить водку, грустно смотреть и плакать. Хватит прятать от меня компьютер! Хватит кормить меня пустыми обещаниями! Я взрослый человек, я хочу знать, что происходит! Я готов принять любой прогресс, пока он правдивый. А обещаниями своими в веб-интерфейсах друг друга кормите.

1М контекстное окно - прорыв или фикция? Context Arena забенчмаркали стойкость контекста для GLM 5.2 и Opus 4.8 - значит, это хороший повод нам вспомнить про контекстную инженерию. На бенчмарке отчетливо видна существенная просадка внимательности моделей на 512к контексте: в среднем, почти в 2 раза в сравнении с 64к контекстом и примерно в 1.5 раз в сравнении с 128к контекстом - грубо говоря, для нас с вами это означает то, что на 512к контексте агент будет терять в полтора раза больше деталей, чем на при 128к заполненности. Для открытых моделей проблема потери контекста особенно актуальна, поэтому практический вывод такой, что по-хорошему, с ними стоит держать заполненность контекстного окна не выше 128к, а лучше даже меньше - ни о каком 1М, конечно, и речи не идет, там просадка будет колоссальной. Кстати, у моделей Kimi K2.6 и, тем более, Minimax M3 дела обстоят еще хуже. Что еще? Открыв закрытых моделей на большом контексте от открытых все еще впечатляет, хоть уже и не такой драматичный - спасибо DeepSeek за DeepSeek Sparse Attention, которую в GLM-5.2 развили через IndexShare. Кстати, о GLM 5.2 - как видно, моделька действительно на удивление успешная в т. ч. на больших контекстах. Opus 4.8 идет рядышком с GPT 5.5, но последняя все равно сильнее, особенно на совсем больших контекстах. На этом месте вспоминаем интересную деталь - в Codex App по дефолту контекстное окно для GPT 5.5 все еще 256к - то есть, по сути, точность всегда остается где-то на уровне 75%+- (по MRCRv2), а благодаря превосходному алгоритму компактизации, команде Codex удается сохранить все действительно важное так, что эти компактизации обычно и не заметны вовсе - то есть, конкретно в случае с Codex проблему контекстной инженерии ребята здорово решили на уровне модели и на уровне Harness (обвязки), в то время, как Claude Code в этом аспекте требует чуть больше ручной работы - модель на 1M контекста там включается прямо в выпадающем списке (велик соблазн ее включить), но кажется, что простой обыватель зачастую не очень понимает, что переключение на эту модель потребует от него ручного управления контекстом - как только контекст переваливает за условные 200к, начинается зона риска, в которой нужно либо переходить в новый чат, либо, хотя бы, вызывать компактизацию - что и приходилось делать. Что уж говорить, что пользователям открытых моделей за загрузкой контекста все еще стоит следить куда пристальнее. Короче, в 2026-м контекстную инженерию (в которую входит контроль % заполнения контекстного окна) пока никто не отменял - чем больше забит контекст, тем сильнее приходится надеятся на удачу. И, конечно, не забываем про контроль AGENTS.md, скиллов, MCP, progressive disclosure и т. д. - тоже все составляющие context engineering, с открытыми моделями все это становится еще важнее. Кстати, современная версия Context Arena прогоняет бенчмарк MRCRv2 от Google DeepMind (GDM-MRCRv2). Paper про MRCRv2 (Michelangelo) Датасет MRCRv2 А как вы менеджите контекст? Обращаете ли внимание на % заполнения? Наблюдаете ли просадки в качестве output модели на больших контекстах? @ai_driven

Количество переписок в день Мне было бы интересно узнать статистику количества нажатия на клавиши после плотного внедрения ИИ в мою работу. Я сейчас могу спокойно вести разработку 3-5 сервисов по нескольким проектам. В дни прям активно разработки я без остановки чего то печатаю. Причем печатаю агентами! Один агент выполнил задачу, ставлю ему следующую или уточнения по предыдущей. Пока первый думает иду писать второму и так по кругу. Выглядит как партия в шахматы против гроссмейстера, где в комнате стоит 3-5 столов с активными партиями и шахматист ходит между столами и делает ходы. Парадокс. Вроде раньше я гораздо больше кода писал сам — до 2023 года вообще 100% кода копировал со stackoverflow писал сам. Сейчас же я пишу от силы 5-10% кода, а остальное выдают мне ИИ-агенты. Но за активный рабочий день пальцы реально отсыхают от количество напечатаных символах. На фото видно мою клавиатуру. Смешно, что больше всего стерлись кнопки C и V. Но я прям честно-честно сам все пишу! не копипащу!

Кого-то может это удивить, но я не начинаю работу с резюме Потому что резюме — это упаковка, а упаковка не может быть важнее того, что находится внутри. Большая часть карьерного рынка работает примерно одинаково: переделать CV, оптимизировать LinkedIn, подготовиться к интервью. И это действительно важные моменты. Но есть проблема. Если человек сам не понимает, куда он идёт и ради чего, то даже идеально написанное резюме начинает продавать не ту историю. Ко мне редко приходят люди, которым нужна «просто новая должность». Обычно это специалисты с 10-20 годами опыта, которые уже умеют зарабатывать. Им недостаточно ещё одной строчки в LinkedIn или прибавки к зарплате. Они задают более глубокий вопрос: «А что дальше?» Не потому, что деньги не важны, а потому что они перестают быть достаточной причиной вставать по утрам. Таким людям нужен смысл и вижн. Эту идею хорошо описывал основатель логотерапии Виктор Франкл. Он считал, что человеку недостаточно просто избегать страданий или искать удовольствие. Долгую дистанцию помогает пройти смысл. Мы не начинаем с резюме, сначала ищем фундамент. И только потом строим на нём карьерную стратегию, личный бренд, позиционирование и упаковку. Невозможно убедительно рассказывать о своём опыте, если вы сами ещё не понимаете, во имя чего хотите использовать следующие 10-15 лет своей жизни. Чёткое видение отличает руководителей, которые не просто реагируют на обстоятельства, а сами задают направление. Именно поэтому на сеньорских и C-level позициях компании всё чаще оценивают не только опыт, но и способность видеть, куда вести команду, продукт или бизнес. У тех профессионалов, которые приходят ко мне, уже есть знания, опыт и компетенции. Им не хватает не навыков. Им не хватает ясности, чтобы превратить накопленный опыт в дело, которое действительно хочется строить дальше. И именно с этой ясности начинается всё остальное: сильное позиционирование, убедительный личный бренд, уверенные переговоры, офферы, повышение или собственная практика. Потому что карьеру невозможно построить на упаковке. Она строится на смысле. И нужно начать с честного анализа: «А что происходит сейчас? Что сломалось?»

🧠 Что интересного было в AI/DS за неделю Сделал обзор топ постов, которые сам прочитал за эту неделю. Буду выпускать такой обзор раз в неделю. На этой неделе лучше всего зацепили темы про AI-инструменты для разработки, роль AI-инженера, ML в реальном бизнесе и выход IT-продуктов на внешние рынки. 🛠 AI coding tools: контекст важнее красивой демки [1], [2] В обсуждении Cursor, Codex и Claude Code главная мысль такая: в длинных задачах решает не только модель, а то, как инструмент держит контекст, переживает сжатие истории и не теряет цель в автономной работе. Это хороший сдвиг в разговоре про AI coding. Уже недостаточно спросить “какая модель умнее”. Нужно смотреть, какая среда лучше помогает довести задачу до конца. 🧑‍💻 Хороший AI-инженер: не тот, кто просто сделал модель [1] Сильный тезис про роль AI-инженера: разработка моделей постепенно становится commodity. Готовых LLM, пайплайнов и туториалов уже много. Настоящая ценность всё чаще в другом: сформулировать гипотезу, выбрать метрики, поставить эксперимент, довести до деплоя и потом следить за качеством. Короче, хороший AI-инженер всё больше похож на владельца результата, а не на человека, который “прикрутил нейронку”. 🏢 ML в бизнесе ломается не только об accuracy [1] Отличный кейс про recommendation/search bias из корпоративной жизни. Самый интересный тип bias там не из учебника, а из реальности: “уважаемый человек попросил”. Даже хорошая модель может начать вредить продукту, если поверх неё начинают вручную проталкивать внутренние приоритеты. Это напоминание, что ML-система в бизнесе живёт не в вакууме. Ей нужны продуктовые границы, доверие пользователей и защита от организационного шума. 🌍 Российские IT-продукты всё активнее смотрят наружу [1], [2], [3] Заметная линия недели: как IT-проектам выходить за пределы локального рынка. Темы очень практичные: платежи, язык, поддержка, SEO, органический трафик, упаковка продукта. Общий вывод простой: иногда следующий рост даёт не новая фича, а способность продать уже работающий продукт на другом рынке. 💭 Мой вывод недели: AI-инструменты становятся мощнее, но выигрывает не тот, кто просто подключил модель. Выигрывает тот, кто умеет держать контекст, формулировать задачу, измерять эффект и доводить систему до результата. 🎯 Теперь хочу расширить список источников. Если читаете адекватные каналы про AI, DS, ML, разработку, продукты или IT-бизнес — скиньте их в комментарии.

Старая память на новый лад: ASIC M**a Vistara поможет установить DDR4 из б/у серверов в современные системы M**a подготовила ASIC Vistara, который позволит посредством CXL установить старую память, например, DDR4, взятую из списанных серверов, в новые серверы, что позволит хотя бы частично сгладить дефицит DRAM, из-за которого компания уже вынужденно продлила срок жизни оборудования. В числе преимуществ такого подхода авторы называют практически бесплатное добавление памяти за счёт повторного использования, повышение производительности благодаря использованию большей ёмкости памяти и снижение выбросов углекислого газа. #ff #hardware #cxl #ddr4 #pciexpress50 #контроллер #дефицит #утилизация #ram #servernews via @servernewsru 📎Подробнее

К Чемпионату мира бренды как всегда расчехляют тематический маркетинг, в том числе через всякие продуктовые штуки: И пока что самую прикольную реализацию нашёл у Лавки: У них появился раздел "К футболу". Я думал, внутри будут всякие чипсы с пивасом, но туда запихнули целые продуктовые линейки с новыми блюдами. Причём блюда необычные - они собрали рецепты из кухонь стран, которые играют на ЧМ. Точнее, пивас, чипсы и прочий "фанатский корм" тоже имеется, но интересны именно блюда. В этом году команд аж 48, есть совсем экзотические ребята, так что и блюда, прямо скажем, необычные. Например, на главной сразу вывалились супы из Туниса и Гаити (надеюсь, с Гаити вдохновились только рецептом, но не санитарными условиями варки супчика 😈), какая-то иранская нямка и т.д. Более классические лоты вроде бельгийских вафель или американского бургера тоже есть, но этого добра и так всегда хватало, а вот блюда из странных национальных кухонь - это забавно. Не знаю, как оно на вкус, но как минимум интересно. У юзеров будет доп стимул почаще заходить в приложение, даже если им плевать на футбик. Фичизм

Ну, за стримеров, опять. Алибаба выкатил Wan Streamer v0.1 - это экспериментальная модель Alibaba Wan Team для РЕАЛТАМОВОГО общения с AI-аватаром: она одновременно “видит”, “слышит”, “думает”, говорит и генерирует видео в режиме стрима. Главное отличие от привычных пайплайнов с отдельными ASR, LLM, TTS и анимацией в том, что всё объединено в один Transformer, где текст, аудио и видео обрабатываются как единый поток. По заявлению авторов, модель работает на 25 fps, имеет около 200 мс задержки на стороне модели и примерно 550 мс полной задержки с учётом сети, что позволяет вести почти мгновенный full-duplex диалог - когда агент продолжает воспринимать пользователя даже во время собственного ответа Кода нет пока, есть сайт проекта: https://wan-streamer.com/ И статья: https://huggingface.co/papers/2606.25041 Качество, конечно, пока отстой: демо пока идут в низком разрешении 192p, но показывают важный фичу - переход от “говорящей головы, прикрученной к чат-боту” к настоящей аудио-визуальной интерактивной модели. Авторы делают акцент на том, что задержка и синхронизация здесь решаются не инженерной склейкой модулей, а самой архитектурой: causal encoders/decoders, block-causal attention и thinker–performer deployment на двух GPU позволяют модели стримить восприятие и генерацию как непрерывный процесс. Какие GPU - не говорят... Интересно, что у них даже руки есть, не только головы. Но очень нервные руки на первом видео. @cgevent

5 оферов в июне 2026🦄 Обожаю эти кликбейтные заголовки - когда они правда. Петр из нашего комьюнити начал искать работу всего полтора месяца назад, и я, конечно, не могла не расспросить его про стратегии поиска, чтобы поделиться с вами. Дано: Senior Developer, живет в Финляндии Резюме: Уделите достаточно времени на подготовку. Было подготовлено несколько качественных шаблонов под разные роли, с уклоном в бекенд, фронтенд и девопс. Например, для фронтенд-резюме релевантный опыт и функции были размещены выше и описаны подробнее. С помощью платной версии ChatGPT резюме были оптимизированы под прохождение ATS-фильтров. Запрос был: "оцени, насколько мое текущее резюме ранжируется высоко в списках ATS, что нужно убрать/добавить". В дальнейшем изменения в резюме под вакансии практически не вносились. Отклики: Откликаться надо много, 30-50 откликов в день. Откликайтесь на вакансии, где у вас совпадает хотя бы половина требований. Линкедин, сайты, знакомства, используйте рефералы, фоллоу-ап письма и сообщения рекрутерам сразу после подачи. Дополнительно можно писать нанимающим менеджерам, техническим директорам, основателям, ходить на митапы и быть на виду. "Сейчас рынок работодателя, надо быть проактивным" Использовал все кнопки: если был easy apply в Линкедине, откликался через нее, шел сразу на сайт, подавался еще и там, и дополнительно писал HR. Рынки: Петр получил 3 офера в финские компании и 2 офера на удаленку. "Даже если вы рассматриваете в приоритете финский рынок, все равно подавайтесь везде. Компании на удаленке (СНГ, Эстония, US) могут быть быстрее в ответах, вы будете получать больше позитивного опыта, сохраните мотивацию, попрактикуете собеседования, сохраните ощущение востребованного кандидата, не скатитесь в депрессию и будете знать, что есть какие-то варианты, хоть и не локальные. И можно работать через ребят из Nerdsbay" Отказы: будьте готовы к тому, что вас будут беспричинно футболить, гостить даже после очень теплых интервью. Не принимайте близко, переключайтесь на другие вакансии. Что сработало: Скорость. Быстро откликаться, быстро отвечать, выбирать первый слот для собеса, жертвуя своими планами и комфортом. Чем быстрее попадаешь в процесс - тем быстрее получаешь оффер. Четкость. на собеседованиях важно отвечать на поставленный вопрос, а не уплывать в другие темы. Знания. Повышайте квалификацию, тренируйтесь проходить логические тесты, изучайте новое. Умение общаться. Способность поддержать любую тему - вероятно одна из ключевых компетенций. В итоге, несмотря на то что Петр откликался всеми способами, все 5 оферов были получены без рефералов, вакансии были найдены в интернете. Шах и мат скрытому рынку вакансий! Поздравляем Петра! Желаем удачи на новом месте, интересных проектов и классных коллег! Всем кто в поиске - удачи! Все получится!

Какой же гениальный пиарщик у Anthropic Несколько громких инфоповодов подряд про то, какой Claude умный, что аж жутко. 🔺 с помощью модели Mythos Preview взломали macOS за пять дней. Apple потратила на защиту пять лет разработки 🔺правительство США запретило Claude Fable 5 из-за угрозы взлома систем. 🔺 OpenAI тайно использовала Claude 🔺 в эту пятницу правительство сняло блок на Mythos 5, самую мощную модель, для 100 американских компаний и госорганов При этом стуэйшен на рынке такой: 🤖 ChatGPT всё ещё №1, но упал ниже 50% рынка 🤖 Claude за 5 месяцев вырос с 60 до 245 млн пользователей (в 4 раза), а ChatGPT с 800 млн до 900 (на ~12%) 🤖В корпоративном сегменте Claude обогнал OpenAI ещё в 2025 🤖 13% пользователей Claude платят за подписку — лучший показатель конверсии в индустрии 🤖 В кодинге Claude держит 54% рынка, OpenAI — 21% А вы что думаете, пиар или не?

Но я обещал рассказать "как хостинг будет выглядеть в пределе регулирования". Обратимся за опытом "старших товарищей" — к Ирану. Там как раз такие "реформы" уже идут: Статья на персидском, но современные ИИ легко переводят и даже умеют делать дайджест. Коротко: В Иране изменились правила доступа к интернету для дата-центров. Теперь все клиенты обязаны получать идентификатор в государственной системе "Шахкар" (Shahkar). После "восстановления интернета" (напомню, что в Иране четыре месяца вообще не было почти никакого интернета), сначала восстановили доступ к услугам дата-центров, но через буквально пару дней опять отключили — VPN потому что начали ставить массов. Правила быстро ужесточили следующим образом: раньше для покупки сервера у хостинг-провайдера или дата-центра требования различались — от простой электронной почты до национального ID (Melli Code). Теперь наличие подтвержденного профиля в "Шахкар" стало строго обязательным. Для покупки любых услуг дата-центра номер телефона и национальный ID пользователя должны полностью совпадать и принадлежать одному лицу. Информация о подключенных цифровых услугах будет отображаться в личном кабинете гражданина на правительственном портале (типа госуслуг). Две модели распределения IP-адресов: * Дата-центр напрямую продает IP и несет полную юридическую ответственность за верификацию клиента. * Дата-центр выделяет пул IP-адресов посредникам (хостинг-компаниям), и обязанность по идентификации конечных пользователей юридически перекладывается на них. Влияние на VPN: Новые правила существенно усложнят жизнь обычным пользователям, компаниям (где требуется совпадение номера телефона с данными гендиректора) и тем, кто поднимает личные VPN для обхода блокировок. При этом эксперты отмечают, что "черные продавцы VPN", скорее всего, продолжат обходить систему, используя арендованные банковские карты и личные данные третьих лиц (например, малоимущих или зависимых людей), поэтому сильнее всего ограничения ударят по законопослушным гражданам. Отдельно про "Шахкар" надо сказать: "Шахкар" (سامانه شاهکار / Shahkar) — это иранская государственная централизованная система верификации абонентов, разработанная Организацией по регулированию радиосвязи (CRA) при Министерстве информационных и коммуникационных технологий Ирана. Суть и функции системы: * Связка данных: Главная задача системы — проверка соответствия личности пользователя (по национальному ID / коду Melli) и принадлежащего ему номера телефона. Оформить сим-карту или получить доступ к услугам связи на чужое имя в рамках этой системы невозможно. (Так считается, точнее) * Сфера применения: Изначально система создавалась и внедрялась для операторов мобильной и фиксированной связи (FCP). Постепенно ее действие расширили на банковские приложения, государственные цифровые сервисы, а теперь — и на сферу хостинга, покупки серверов и инфраструктуры дата-центров. * Декларируемая цель государства: Повышение прозрачности, борьба с киберпреступностью и фишингом, а также усиление контроля за сетевой инфраструктурой и трафиком внутри страны. На практике это лишает пользователей анонимности при аренде серверов и развертывании сетевых узлов.

🔍 “72% людей считают, что сейчас важнее всего правда” - как брендам расти в 2026 году Исследователи McCann опросили больше 20 тысяч человек в 20 отраслях, включая руководителей из B2B-сектора и выкатили новый отчет “Правда о глобальных брендах” (нужен VPN). Рассказываю, что выяснили эксперты и как это использовать предпринимателям и маркетологам. 💡 Самыми успешными брендами станут не те, кто громче всех кричит, а те, кто круче всех исключает сомнения. Вот главные инсайты исследования, которые стоит учитывать. 💎 Информационная среда превратилась в “лабиринт правды”. Людям сложно разобраться в противоречивой информации и распознать нейросетевой контент: 76% боятся, что скоро не смогут отличить настоящих людей от ИИ. В таких условиях правда ценится выше всего - так считают 72% потребителей. Вот только доверие продолжает падать, ведь 56% убеждены, что бренды стали менее честными. При этом 72% потребителей и 88% B2B-лидеров считают, что бренды должны применять ИИ, чтобы не отставать. Ключ к доверию - прозрачность. По мнению 53% опрошенных, открытость в использовании ИИ помогает завоевать доверие лучше всего. Что делать брендам. Честно покажите, где и как используете ИИ. А потом станьте проводником в “лабиринте истины”: помогите людям разобраться в информации и отличить настоящее от сгенерированного. 💎 Доверие стало важным коммерческим фактором. 80% людей выбирают бренд, которому верят - даже если он дороже. При этом 69% отказались от услуг компании потому, что потеряли доверие. Что делать брендам. Доказывайте свою ценность реальными делами: создавайте продукты и опыт, которые актуальны и полезны аудитории. 💎 Культурные потоки стали хаотичными. Раньше тренды шли с Запада в остальной мир. Сейчас идеи циркулируют между рынками и сообществами, а Восток тоже формирует глобальные нормы. В итоге на потребителей влияет культура, которая выходит за пределы их рынка - 73% говорят, что можно быть гражданином мира, даже не путешествуя. Что делать брендам. Генерируйте правдивые идеи, которые естественно движутся вместе с культурой и масштабируются через сети. 💎 “Восходящий класс” стал ключевой аудиторией для роста. Это чуть больше миллиарда человек с ежегодной покупательной способностью в $29,5 трлн, которые поднялись выше социального класса, в котором родились. Они меньше склонны к цинизму и активно используют бренды, чтобы показать свой прогресс. Для них вещь - не просто покупка, а сигнал принадлежности. Что делать брендам. Находите и вовлекайте новые аудитории, которые верят в бренды. Для этого разберитесь в мотивации и ценностях людей и покажите, что понимаете их. Что думаете насчет таких открытий? Заходите в комментарии - обсудим. 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #МАРКЕТИНГ #СОВЕТЫ #ИССЛЕДОВАНИЕ

Как строить B2B-продажи Надо поделить всех клиентов на 3 категории. Категория А - enterprise. Самые крупные игроки. Собственник малого бизнеса должен составить список этих компаний и лично каждую довести до сделки. Отдел продаж тут не нужен. Это иллюзия и утопия. Ищем контакты ЛПР среди друзей и друзей друзей. Каждый клиент - отделанная операция Категория B - крупные, но пока не киты. Тут отдел продаж нужен. Он их добавляет в CRM или табличку. Ведет, разнюхивает. Но ключевую встречу и сделку закрывает владелец. После - передает на ответственного менеджера. Цена ошибки по-прежнему высока. Поэтому в ключевой момент подсекаем сами. Категория C/D - мелкие и очень мелкие. Тут строим систему продаж и не лезем. Тут воронка. Попытки, звонки, сообщения, КПшки. Берём настойчивостью, обьемом и измором. Они, потому что на них тренируются новобранцы продавцы, на них может быть хорошая маржа из-за маленького объема и неплохо диверсифицируют портфель. Редко, но иногда могут вырасти до B. Но сильно в это не верил бы. Идеальное соотношение выручки: 40% от А, 40% от B и 30% от C/D. Почему фигово - когда много А. Один клиент А отвалился и полкомпании оказалось в жопе. Расходов куча, денег нет. Будете писать стратегию по своим B2B продажам - вспомните этот пост. И партнеру перешлите. Пусть тоже в теме будет.

👀 Новости перфоманс-маркетинга за прошлую неделю Что нового в рекламных кабинетах и вокруг них 🔵 Мета 1️⃣ Цукерберг хочет заменить 90% модераторов контента на AI к концу года И это при том, что и мясная модерация не особо то справлялась с проверкой контента. Надеюсь, хоть на перемодерацию объявлений это не повлияет и там будут живые люди. 2️⃣ Мета анонсировала пачку AI-фич для рекламы на Канских Львах • Будет End-to-End решение для создания креативов. Из анонса не понятно, но вроде только про статику речь. Всё можно будет делать в одном месте. Релиз в этом году, для больших агентств уже сейчас. • Расширение для кастомизации текста под пользователя теперь работает не только с заголовками и текстом под объявлением, но и может добавлять надписи поверх банера • Теперь картинки и тексты могут переводиться на другие языки автоматически. У меня эта фича уже появилась и это ещё один тублер, который надо выключать при запуске. 3️⃣ Мета хочет зайти в prediction markets Писал об этом вот тут 4️⃣ В лидформах можно будет сразу забронировать время После отправки лид-формы у человека появляется кнопка «Book time». 5️⃣ Убирают из таргетинга исключение радиуса вокруг города Раньше можно было исключить зону вокруг города. Теперь только город целиком. Херово. 🟢 Гугл 6️⃣ В AI Max появился контроль брендовых запросов Три опции на выбор: - Показ на всех релевантных запросах - Контроль брендовых через inclusions/exclusions - Показ только на небрендовых ⚪️ Остальное 🗿 LinkedIn будет сам откликаться на вакансии за премиум-пользователей Инструмент Apply Assistant будет сам заполнять заявки и писать сопроводительные письма под подходящие вакансии А значит, что со стороны рекрутеров будет ещё больший отсев. AI должен был упростить поиск работы и кандидата, а оказалось всё наоборот.

Кстати, вот небольшой ИИ-рисерч по поводу цен на VDS и ИИ-компьют в РФ и "на Западе". Он быстрый и вот тут в табличке открыто — можно посмотреть самостоятельно. Я там даже комментарии открыл, но модерировать не буду. Лень. Общий вывод: уже сейчас, если не считать откровенно маркетинговые тарифы "минимальный вход" в РФ в два-три раза дороже по сопоставимых параметрах. Смотрите особенно на конфигурации с числом vCPU больше двух. И это без учета того, что в тот же Hetzner, например, "из коробки" входят всякие допуслуги, типа "20Тб трафика", "защиты от DDoS" и всякие бэкапы. По ИИ ситуация даже хуже - в РФ просто нет адекватного предложения. На втором листе смотрите

Сегодня с утра, разбирая новости и дела, я вспомнила фразу индийского мастера Айенгара, йогу которого я практикую, которая звучит так - учитесь искать комфорт в дискомфорте. Практика йоги айенгаа акцентирует внимание на точности выполнения, постепенном развитии практики и длительном удержании поз, что в отличие от динамических стилей, страшно раздражает, потому, как мы привыкли, что спорт - это движение, а не замирание, при котором вытягивается все тело от макушки до кончиков пальцев ног. Но со временем ты начинаешь получать огромное удовольствие от этой сладкой боли. И я подумала, что на самом деле это, наверное в том числе и девиз предпринимателя. Что бы ни происходило внутри или снаружи бизнеса, мы ищем и находим комфорт в дискомфорте. Согласны?