Сейчас многие продавцы смотрят в кабинет на Озоне, видят рост и решают, что к ним перетёк трафик с горящего вб. Вывод понятный, но неверный. Трафик никуда не перетекал. Просто с одной стороны рынка исчезло предложение, и спрос, которому стало некуда идти, проявился на другой. Особенно сильно кричат инфобратки, которые такие скорее, заходим на Озон, смотрите скрины, трафик растет! А по факту растут те товары где бренды с высоким чеком, например электроника, дистрибы у которых 1000+ SKU по FBS Тут всё дело в том, как устроен товарка дороже десяти тысяч и с широким размерным рядом (Я щас не беру перекупов с 1-2-3 товарчиками, чистилками для языка и тд., я беру готовый биз с выручкой от 1млрд в других каналах продаж). Он почти всегда идёт по ФБС, потому что иначе его нормально не обработать: большие деньги, большие объёмы, постоянные поездки до клиента и обратно. Именно этот товар первым и вымылся. Часть сгорела на складах физически, часть сняли сами крупные продавцы — они увидели, что новая оферта переложила все риски прилётов на них, и не стали ждать следующего, просто обнулили остатки по ФБС. В итоге в целых категориях на ВБ покупать стало нечего. Не хуже стало по конверсии, а буквально нет позиций в наличии. Покупатель при этом никуда не делся, товар ему по-прежнему нужен. И единственная площадка, где этот товар лежит в сопоставимом ассортименте, — Озон. Поэтому то, что вы читаете у себя как рост и как свой трафик, на деле переток спроса, который вызвали не вы, а дыра в предложении у конкурентов. А если добавить, что Озон в эти же дни перекидывает стоки между своими складами, то в кабинете рисуются свечки, которые вообще не про выручку, а про внутреннюю логистику площадки. Разница здесь принципиальная. Если вы думаете, что выросли сами, вы закупаетесь под этот спрос и наращиваете обороты. А спрос заёмный. Он держится ровно до того момента, пока конкуренты не восстановят остатки или пока ВБ не потушит склады и не перезапустит поставки. Предложение вернётся — вернётся и прежнее распределение, а вы останетесь с закупкой под пик, которого у вас никогда не было. И вот тут мы подходим к тому, что вся эта история на самом деле показала. Она обнажила простую вещь: продукт больше ничего не решает. Его слишком много. Один и тот же товар у сотен продавцов, одни и те же карточки, одни и те же свойства. Когда с рынка за две недели физически вымывает предложение и спрос спокойно перетекает на соседнюю площадку без всякого вашего участия, становится очевидно, что покупателю в общем-то всё равно, у кого брать. Он берёт то, что есть в наличии и что он хоть где-то до этого видел. Решает не продукт, решает маркетинг. И не тот, что внутри площадки, где вы арендуете место в выдаче и платите за него ровно до тех пор, пока платите. Настоящий маркетинг начинается там, где вас запоминают ещё до того, как человек пришёл покупать. Проще всего это делается в социальных сетях: там вы набираете охват и узнаваемость, а дальше догоняете во всех остальных каналах тех, кто уже краем глаза вас видел. Человек листал ленту, зацепился взглядом за вас, а потом встречает вас на маркетплейсе, в поиске, на сайте — и выбирает уже не из пятисот безымянных карточек, а вас, потому что где-то уже про вас слышал. Так работают вообще все, включая сами маркетплейсы. Они жгут миллиарды на охват и узнаваемость не потому, что им некуда деть деньги, а чтобы вы пришли продавать именно к ним, а покупатель шёл покупать именно к ним. Они давно всё поняли. Разница только в том, что они строят актив, который у них не сгорит и не обнулится офертой, а вы пока строите его на чужом складе. Пока одни считают у себя в кабинете чужие свечки и ждут компенсаций за сгоревший товар, стоит заняться тем, что не зависит ни от склада, ни от оферты, ни от чужой логистики. Своим охватом, своей узнаваемостью, своим клиентом. Рост, который вы не создавали, вы не удержите. А вот внимание людей, которое вы собрали сами, останется с вами при любом пожаре

Рынки сегодня 🔶 Логистический комплекс Озон в Зеленодольске (Татарстан) не пострадал, объект возобновил работу после эвакуации. С утра на рынке появились слухи об атаке БПЛА на склад компании. 🔶 The Guardian пишет, что РФ впервые нанесла удар по американской компании на Украине — это завод по производству беспилотников в Киеве, он принадлежит компании Terminal Autonomy из США. 🔶 Дональд Трамп заявил, что не уверен, выдадут ли Штаты Украине лицензию на производство ракет-перехватчиков для систем Patriot. 🔶 Число переданных в лизинг транспортных средств во 2 квартале составило почти 71 тыс. (+6%). Такой результат обеспечили выдачи подержанной техники, которая прибавила 30%, в то время новой продолжили сокращаться, потеряв 4%. 🔶 ЦБ с 1 июля 2029 года введет более строгие правила резервирования по кредитам для бизнеса, чья долговая нагрузка превышает ₽50 млрд, если такие заемщики не предоставляют годовую отчетность по МСФО. 🔶 Хедж-фонд бывшего сотрудника OpenAI Леопольда Ашенбреннера полностью распродал портфель публичных акций после крупных убытков на фоне обвала ИИ-сектора. Среди крупнейших позиций фонда были акции Nebius Аркадия Воложа, а также Sandisk, Micron и CoreWeave. Все они за месяц потеряли более 30%. 🔶 Брокеры рекомендуют клиентам быть более консервативными в инвестициях. Стратегии уже пересмотрели Т-Инвестиции, БКС, Цифра брокер, пишут Ведомости. 📍 Подписаться на канал | Мы в MAX

Рынок после закрытия - Мосбиржа: 2209 пунктов (-1,2%); - РТС: 871,7 пункта (-1,8%); - RGBI: 115,34 пункта (+0,27%). ➡️ Индексы в реальном времени 📌 Главное к этому часу 🔶 Россия продлила запрет на экспорт дизельного топлива до 31 августа включительно, а бензина — до 31 января 2027 года. 🔶 Казахстан обсуждает с Россией переработку российской нефти на своих НПЗ с возможностью продажи топлива на внутреннем рынке и его обратной поставки в Россию. 🔶Каспийский трубопроводный консорциум (КТК) приостановил отгрузку нефти на морском терминале после атаки БПЛА на танкер. КТК соединяет нефтяные месторождения запада Казахстана и российские на шельфе Каспия с морским терминалом в Новороссийске на Черном море. 🔶 Озон после публикации отчета по МСФО отменил традиционный звонок с инвесторами и экспертами, предложив направлять все вопросы на почту или в личные сообщения официального тг-канала. Причины не называются. ➡️ Разбирали отчет компании здесь 🔶 Фабрика ПО отказалась от проведения IPO в 2026 году из-за неблагоприятной рыночной конъюнктуры и геополитической ситуации. 🔶 Котировки Сегежи сегодня резко взлетели и закрыли торги ростом на 24%. Видимых причин для такой активности не было: компания не публиковала корпоративных новостей, в СМИ так же не было упоминаний. Напомним, в 2025 году чистый убыток Сегежи оказался в два раза больше капитализации и был соразмерен ее выручке. 🔶 Дмитрий Медведев заявил, что Россия находится "в очень важной точке завершения СВО". ❗️ Ограничения в отношении Павла Дурова* не распространяются на Telegram как юрлицо, сообщили в Росфинмониторинге. *внесен в перечень террористов и экстремистов в РФ. 📍 Подписаться на канал | Мы в MAX

Субботняя история По всем правилам ведения канала автор должен быть полезен читателям. Поэтому сегодня полезная история. Супруга долго выбирала банкетку в прихожую и наконец нашла идеальный вариант на Ozon (фото в шапке поста ⤴️) Цена не высокая, правда, доставка из Китая, а значит ждать придётся около месяца. Оплатили. Ждём. Через месяц банкетка приехала. Начали распаковывать и сразу увидели повреждение - обивка лопнула на сгибе. Оформили возврат и снова стали ждать. Я тем временем прикинул экономику этой истории. Подумал - ну всё, сейчас производитель вместе с Ozon начнут морочить нам голову. Возить такую мебель через полмира туда и обратно, наверное, дороже, чем стоит сама банкетка. Через несколько дней приходит сообщение: — Оставьте банкетку себе. Дарим вам скидку 25%. То есть предлагается или отремонтировать её самому, или каждый раз, глядя на лопнувший кожзам, вспоминать о сэкономленных деньгах. — Нет, отвечаем. Забирайте бракованный товар и возвращайте деньги. Ещё через несколько дней приходит новое предложение: — Хорошо, тогда скидка уже 50%! Мы посмотрели на банкетку. Потом на размер скидки. Потом друг на друга. И снова отказались. Через пару дней Ozon полностью вернул деньги. На них мы заказали точно такую же банкетку. На этот раз она приехала целой и теперь спокойно стоит в прихожей (фото в первом комментарии ⤵️) Семья у нас большая, поэтому на маркетплейсах заказываем часто. И за это время я заметил одну интересную вещь. В пунктах выдачи Wildberries почти всегда толпится народ, а примерочные постоянно заняты. У Ozon очереди тоже бывают, но примерочными почти никто не пользуется. Думаю, причина простая. На WB товар приходится внимательно проверять сразу при получении. Потом оформить возврат бывает очень сложно. Нам дважды отказали без объяснения причин, хотя брак был очевидным. У Ozon политика возврата заметно лояльнее. Мы возвращали товары не один раз, и проблем никогда не было. Правда, у Ozon, на мой взгляд, ассортимент немного меньше, а цены иногда чуть выше. Так что это не реклама Ozon 🙂 А какой у вас опыт покупок на маркетплейсах? Были интересные или необычные истории? Расскажите в комментариях. ⤵️ Незаметный бизнес

Wildberries подтвердил покупку «Еаптеки», Anthropic возвращает доступ к Fable 5 и Mythos 5, АФК «Система» заложила долю в Ozon, Марк Цукерберг хотел купить сервис Kalshi, фильму про Сэма Альтмана все никак не могут найти дистрибьютора 🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! 💊 Wildberries все-таки покупает мажоритарную долю в онлайн-аптеке «Еаптека». Неделю назад об этом со ссылкой на источники писали «Коммерсант» и канал «Свободная касса». Но комментариев не было. А теперь Wildberries подтвердил это «Ведомостям». Сумма сделки не раскрывается. До этого «Еаптека» принадлежала структурам Алексея Репика и «Сберу». Репик выкупил долю «Сбера», а теперь перепродал мажоритарную долю Wildberries. 👍 Anthropic возвращает доступ к своим моделям Fable 5 и Mythos 5. Об этом компания сообщила в своем X. Пишут, что после серии продуктивных переговоров с правительством США удалось уладить вопрос. А еще Anthropic расширяет сотрудничество с правительством США в области тестирования моделей. Будут давать предварительный доступ к моделям для оценки. Кстати, как-то заглохла история с тем, что США хотели признать Anthropic угрозой национальной безопасности. 💲 АФК «Система» привлекла 320 млрд рублей, заложив в ВТБ пакет акций Ozon, пишет РБК. Привлеченные деньги пойдут на погашение долга группы. «Системе» принадлежит 31,8% акций Ozon. В мае «Коммерсант» писал, что «Система» ведет переговоры со «Сбером» о продаже ему доли. И вроде как долю могут отдать в счет долга. Но потом Герман Греф заявил, что «Сбер» не планирует входить в капитал маркетплейсов. 🤷‍♂️ На днях была новость, что запрещенная в России Meta хочет запустить собственный сервис ставок на события — аналог Polymarket и Kalshi. Но оказывается, Марк Цукерберг изначально хотел купить Kalshi и вел переговоры, пишет NPR. Но не срослось. Причины называют разные. То ли Kalshi отказался продаваться, то ли Meta сочла юридические и этические вопросы, связанные с компанией Kalshi, слишком сложными. 🎬 Фильму про основателя OpenAI Сэме Альтмане, который снял Лука Гуаданьино, все никак не могут найти дистрибьютора. В этом фильме Юрий Борисов сыграл Илью Суцкевера. Как пишет Hollywood Reporter, уже отказались Amazon, Warner Bros, Netflix. Но вроде как кинокомпания Neon сейчас ведет переговоры о покупке прав. Так что может мы его и увидим когда-нибудь. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

ВТБ станет залогодержателем крупного пакета Ozon, сообщил РБК источник на финансовом рынке и подтвердил источник, близкий к сделке. Как отметил один из собеседников, банк получит залог “в результате серии финансовых сделок”. Также ранее стало известно, что АФК “Система” привлекла 320 млрд рублей, заложив в ВТБ пакет акций Ozon. Кроме того, банк планирует закрыть сделку с Wildberries. В АФК “Система” сообщили, что детали сделки не комментируют. В ВТБ не ответили на запрос РБК. АФК “Система” ранее была крупнейшим акционером группы, ей принадлежало 31,8%. Оставшиеся 33,25% находились в свободном обращении. В прошлом году СМИ писали, что что структуры основателя фонда Leta Capital Александра Чачавы стали новым совладельцем Ozon после выхода из капитала маркетплейса компании “Восток Инвестиции”. Структуры предпринимателя приобрели компанию АО “О23”, которая принадлежало 59 830 028 обыкновенных акций и 1 акцию класса А [27,71% капитала Ozon]. В апреле этого года было объявлено, что Александр Чачава стал крупнейшим акционером Ozon. Его компания “О23” нарастила долю в маркетплейсе до 34,95%, обогнав АФК “Система”. @rusven