Как не надо откликаться на вакансии от фаундеров
Последние несколько месяцев я много нанимаю: маркетеры, крео проды, редакторы, гроуз и другие роли. Через меня прошли сотни откликов, и я заметил несколько вещей, которыми кандидаты только уменьшают шансы получить работу.
Пишу с позиции фаундера, который сам ищет людей и сам читает сообщения.
1. Не начинайте с вопроса про зарплату
Если устраиваетесь в корпорацию и общаетесь с HR, ну ок. Можно провалидировать вилку.
Но фаундера в первую очередь интересует результат, который вы можете принести.
Вместо «Какая зарплатная вилка?» покажите свою ценность. Если фаундер поймет, что вы тот человек, который нужен, и поверит, что вы можете заперформить, вопрос денег решается гораздо проще. Вам предложат столько, сколько вы хотите, а может и больше.
2. Не спрашивайте, открыта ли еще вакансия
«Вакансия еще актуальна?»
«Можно отправить резюме?»
Просто отправьте.
Это бесполезный шаг, который создает friction на ровном месте. Если вакансия закрыта, вам скажут. Если открыта, посмотрят отклик. А начинать знакомство с необходимости ответить вам «да, присылайте» - уже минус.
3. Не используйте LLM в тупую
Не вижу проблемы использовать LLM для подготовки откликов.
Проблема - скормить ей вакансию и резюме, а потом прислать четыре экрана текста, где по пунктам отзеркалены требования.
Это очень заметно. Особенно человеку, который написал вакансию и прочитал 100 откликов.
Используйте LLM, но прочитайте результат сами. Сократите, перепишите человеческим языком, уберите воду.
Фаундер прочитает пять сильных предложений, но не четыре экрана AI-слопа.
4. Осторожнее с непрошеными рекомендациями
Иногда кандидаты разбирают продукт, воронку или маркетинг и сразу присылают список улучшений.
В теории это сильный ход. На практике во всех подобных откликах, которые получал я, эффект был обратным.
Человек внутри бизнеса находится в контексте гораздо глубже вас. Если рекомендации поверхностные или основаны на неверных предположениях, вы демонстрируете не экспертизу, а ее отсутствие.
Делайте это, только если действительно можете копнуть глубоко и показать что-то неочевидное. Иначе такая работа может только уменьшить ваши шансы.
Что я хочу видеть в отклике?
Мне нужно быстро понять, почему именно вы хороши для этой роли .
Если есть релевантный опыт - скажите сразу:
– работал с похожим продуктом;
– отвечал за такие-то метрики;
– сделал X, получил Y.
Подсветите свой самый сильный скилл . То, в чем вы реально лучше большинства на аналогичной позиции:
– умею работать с raw data и находить инсайты;
– умею круто общаться с пользователями и превращать инсайты в сильные гипотезы.
Если релевантного опыта нет - не доказывайте, что разницы между категориями не существует.
Много раз получал сообщения типа: «Я работал в enterprise SaaS, но продуктовые принципы везде одинаковые».
Принципы может и одинаковые. Практика - нет. На погружение в специфику B2C subscription apps может уйти несколько месяцев, и не каждый наниматель готов в это инвестировать.
Лучше честно написать:
«У меня нет прямого опыта в вашей категории. Но вот почему я все равно могу быть вам интересен».
И показать свои преимущества.
Супербыстро учитесь - докажите примером. Быстро осваиваете новое - покажите как. Супермотивированы и готовы ебашить - так и напишите.
Для меня хороший отклик - это когда за пару минут понятно:
релевантный опыт → сильные стороны → результаты → почему кандидат будет полезен.
Если прямого опыта нет:
чего пока не умеет → почему быстро это закроет → чем уже сейчас сильнее других.
Прозрачность, конкретика и понимание своих сильных и слабых сторон работают намного лучше, чем вялые попытки выглядеть идеальным.