💸❌ Ошибки при оптимизации расходов Ошибки — неизбежная часть бизнеса, но их можно минимизировать. Вот несколько распространенных ошибок. Не сокращайте штат Сокращение сотрудников приводит к перегрузке оставшихся и снижению эффективности. Лучше инвестировать в обучение и повышение квалификации Не снижайте зарплаты Снижение зарплат демотивирует работников и приводит к их уходу. Недовольные сотрудники быстро уйдут на более выгодные условия Не экономьте на качестве продукции Экономия на материалах снижает качество и может привести к потере клиентов. Важно сохранять стандарт качества, чтобы не разрушить репутацию Не отказывайтесь от рекламы Без рекламы не будет новых клиентов. Даже сарафанное радио требует поддержки через активные рекламные действия 📍Оптимизация расходов требует грамотного подхода, чтобы не потерять в качестве и эффективности. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Закрыли на прошлой неделе раунд инвестиций! 16.5М руб. Для нас это уже третий раунд с 2024 года. Не великие деньги в духе $100500MM от a16z на хайпе, тк рынок в жопе. И все равно очень важные деньги для нас, очень вовремя По этому случаю вспомнил, как мы привлекали свой первый раунд в 2024: 30 звонков, 3 месяца безнадеги, из забавного – поругались на звонке с одним из инвесторов и затем именно от него в итоге привлекли деньги! Как это было: Итак, как мы привлекли первый раунд в Mymeet в 2024. Спойлер: никакой магии, "правильного интро" и гениального питчдека у нас не было. Слабоумие и отвага, на фотках часть команды! У нас было три источника встреч с инвесторами: 1. Наш аутрич 2. Выступления на питч-днях 3. Входящая воронка Как делали аутрич: ___ 1. Сначала мы сделали табличку из 50 фондов, которые инвестируют в стартапы, похожие на нас. Собрали контакты, написали всем, отправили питчдек. Отсюда сконвертилось сколько-то встреч ------ 2. Потом мы пошли во все питч-сессии, акселераторы и мероприятия, где можно было выйти на сцену, а в зале сидело ненулевое количество инвесторов. Просто пытались оказаться в тех местах, где нас потенциально заметят, не потому что это приятно. А потому что надо было появляться в поле зрения. Это генерило еще треть встреч ------ 3. Когда вы делаете первые два пункта активно и в сжатые сроки – вы тем самым создаете buzz о себе на рынке, слушок. И к вам начинают приходить inbound скауты/аналитики фондов, тк их работа – собственно искать стартапы. Это принесло еще сколько-то встреч ------- Всего мы сделали где 20-30 звонков с инвесторами и все заканчивались одинаково – спасибо, мы вам перезвоним И в итоге мы привлекли деньги от инвестора, с которым поругались прямо на звонке. Как это было: --------- Звонок, питч 7 минут, и затем инвестор говорит – абсолютно не верю, фигня полная, рынка нет. Мы с Федей после 30 звонков уже были на пределе и вспылили – начали долго и упорно объяснять почему он не прав. Инвестор оказался джентельменом, понимая наш юношеский максимализм мы услышали сдержанное "окей окей, вам виднее, спасибо до свидания". Звонок закончился ничем. ------- Но потом сотрудник этого фонда стал приходить к нам каждый месяц и спрашивать финансовые показатели. Через месяц мы выросли x2. Еще через месяц опять x2. На третий раз они сказали: "слушайте, кажется, вы растете. Сколько вам надо денег?" ------- Из этого первого фандрейза я сделал главный вывод для себя. На ранней стадии инвестируют в ВАС как людей, а если точнее в вашу способность / волю создавать трекшн. То есть когда ваш бизнес растет и развивается, с каждым таким трекшном растет и ваша переговорная позиция, оценка и т.д. ------- И теперь, когда мы готовимся к следующим раундам, мы стараемся создать как можно больше точек контакта с инвесторами, даже потенциальными. Шлем им квартальные апдейты, делимся своими победами и поражениями. Потому что спады всегда бывают, но важно ведь как команда их преодолевает, и именно в это инвестируют ------- Важная оговорка: все это было бы невозможно без хорошего продукта, нашей личной!!! веры в то, что все получится, без хорошего трекшна. Поэтому всем, кто приходит ко мне на консультации рекомендую именно это – фокусироваться на себе и своем продукте и инвесторы обязательно придут к вам на хороший бизнес Всем удачи с привлечением инвестиций! Good Luck, Have Fun, Don't Die, как говорится

🐶 YC-backed unicorn в наглую скопировал open source проект – или нет? Такой кейс должен был случиться. Вы наверняка видели кучу скиллов, которые позволяют навайбкодить интерфейс, аналогичный какому-то оригиналу. Является ли это плагиатом? Формально это не кража кода, потому что вайб код просто копирует интерфейс. Вопрос только, где теперь проходит грань между "вдохновился" и "украл". 1/ Что случилось: ▪️YC-backed иншуртех Corgi (самая последняя оценка $2.6B) выпустил продукт Dataroom для шеринга документов с инвесторами. ▪️Сооснователь Papermark Marc Seitz обвинил Corgi в краже кода: скриншоты показывают идентичные формулировки фич слово в слово. ▪️CEO Corgi Nico Laqua признал использование vibe-coding для визуальных элементов на двух "периферийных" страницах настроек, но утверждает, что код написан с нуля. ▪️Заявление от Corgi сопровождалось cease-and-desist письмом в адрес Seitz с требованием удалить твит. 2/ Почему юристам тут пока нечего предъявить: ▪️Копирайт защищает выражение, а не идею. "Вдохновился механикой конкурента" – законно, если код реально свой. ▪️Дело решится только построчным сравнением кодовых баз, а его пока никто не опубликовал. 🔹Контринтуитивный момент: vibe-coding обесценивает саму идею "украл код" как критерий. Бот может скопировать структуру продукта 1:1 на уровне ощущения и фич, сохранив разный код на уровне символов – формально чисто, по сути плагиат. 3/ Пара важных деталей для контекста: 🔹Papermark – это open source data room, отличный и бесплатный для небольших кейсов продукт, его реально используют очень многие фаундеры для шеринга материалов с инвесторами. Поэтому удар ощущается острее, чем обычный спор двух SaaS – задели другой стартап, который еще и меньше по размеру. Да еще и bootstrapped. 🔹Кроме того, нам с вами чуть большее от этого, потому что в этом стартапе есть русскоязычный ко-фаундер – вместе с Марком со-основателем стартапа является еще и Ирина Шнай. У нее за плечам несколько своих стартапов в Финляндии и до этого работа в Getbilet. 4/ Это далеко не первый скандал вокруг Corgi: ▪️Стартап уже судился с бывшими сотрудниками. ▪️CEO разослал cease-and-desist не только Seitz, но и владельцу кофейни-конкурента за шуточный твит о ситуации. ▪️Параллельно Laqua прославился в недавнем интервью 20VC советом работать по 7 не перебор ли? 5/ И на этом фоне – скорость раундов: ▪️$108M Series A → через 4 месяца $160M Series B по $1.3B → через 3 недели $106M Series B1 по $2.6B. 🔹Получается, что оценка выросла вдвое за пару недель несмотря на серию репутационных скандалов подряд. Похоже, на текущем рынке growth-метрики важнее репутационных рисков – и это, кажется, тенденция, а не исключение. Но насколько долго она продлится? 👉 Ссылка на статью: https://techcrunch.com/2026/06/26/corgi-the-buzzy-y-combinator-backed-insurance-tech-startup-says-it-didnt-steal-an-open-source-product/ P.S. Ссылку на пост Марка в Linkedin уже не дать, потому что он его, похоже, уже удалил. ❗️P.S.2. Кажется, что самый лучший поддержать небольшой стартап в борьбе с агрессивным ventured-backed игроком, это начать пользоваться его услугами. Оставим тут ссылку: https://www.papermark.com/ (это не реклама, никаких промокодов нет). @proVenture #ai #saas #howtovc

Российский ИИ-стартап Mymeet.ai привлек 16,5 млн рублей от неназванного частного инвестора, сообщил “Русскому Венчуру” представитель проекта. Средства будут направлены на развитие продукта, расширение функциональности платформы и усиление команды. Оценку компании в рамках сделки стороны не раскрывают. Mymeet.ai в 2021 году основали в 2021 году Федор Жилкин, Дарья Кук и Илья Бердыш. Это платформа, которая анализирует онлайн-встречи в режиме реального времени. Платформа записывает, расшифровывает и анализирует встречи, превращая их в структурированные конспекты и задачи, что помогает компаниям снижать операционные издержки и делать внутренние коммуникации прозрачнее. Сервисом пользуются более 300 тыс. человек и свыше 500 компаний. Согласно данным Rusprofile, ООО “Маймит” было зарегистрировано в 2024 году. 51,60% компании принадлежит Федору Жилкину. Илья Бердыш владеет 37,69%. Еще 10,2% у ООО “АИК-ИНвест”. Михаил Саулькин владеет 0,5%. По итогам 2025 года выручка компании выросла с 8 до 64 млн рублей. Чистая прибыль составила 9 млн рублей. Летом 2024 года стало известно, что Mymeet.ai получил 3 млн рублей от неназванного частного инвестора. В 2025 году стартап привлек 5 млн рублей от фонда “АИК-Инвест”. @rusven

Режим неотложки Смотрели сериал The Pitt? Про неотложное отделение в больнице, где одна серия — это час, а один день — сезон Смотрю и говорю Маше — "А я бы смог так работать!" Она смеётся: "Ты же отворачиваешься каждый раз, когда показываю кровь или кишки" И я правда отворачиваюсь. В универе на судебной медицине на вскрытиях я стоял в углу и старался не блевануть. Но тут в другом дело: мне подходит такой режим, где мало запланированного. Это режим предпринимателя в огне, и для меня это лучший способ проживать рабочие будни. Когда кажется, что ну всё, хуже быть уже не может, как вдруг в витрину твоего магазина въезжает автобус с заключёнными. Если что, это метафора. Что будоражит: • Постоянное переключение между разноплановыми задачами • Коктейль из рациональности и эмоциональности, разъёбы, которые держат в тонусе • Менеджмент и экспертиза, формат играющего тренера: засунул трубку в горло через Северное Чертаново, "дальше справитесь без меня". Я не ремесленник по натуре, быстро теряю энергию на мелких доработках, а вот дать вектор и делегировать — точно моё • Вера в важность того, что ты делаешь, она помогает пережить любые сложности. У меня низкая толерантность к бессмысленной работе, поэтому в бигтехе я бы не остался ни за какие деньги Для меня этот сериал не про неотложку как таковую, а про способ жить и работать в хаосе и про бедолаг людей, которые нашли себя в этом, и их не нужно спасать. А минусы будут? Сгораешь к херам полгода, но тех, кто бахнет сердечко в голосовании это обычно не парит Кого у нас больше? ❤️ — да, режим неотложки 🔥 — ябтаксдох(ла) ⚡️ — такой ритм, но спринтами, через отдых

Эти числа у нас уже были, но A16Z перерисовал график с ними так, что бум стал виден отчетливее. Инвестиции в роботов прут. https://www.a16z.news/p/charts-of-the-week-cycles-different

Сегодня с утра, разбирая новости и дела, я вспомнила фразу индийского мастера Айенгара, йогу которого я практикую, которая звучит так - учитесь искать комфорт в дискомфорте. Практика йоги айенгаа акцентирует внимание на точности выполнения, постепенном развитии практики и длительном удержании поз, что в отличие от динамических стилей, страшно раздражает, потому, как мы привыкли, что спорт - это движение, а не замирание, при котором вытягивается все тело от макушки до кончиков пальцев ног. Но со временем ты начинаешь получать огромное удовольствие от этой сладкой боли. И я подумала, что на самом деле это, наверное в том числе и девиз предпринимателя. Что бы ни происходило внутри или снаружи бизнеса, мы ищем и находим комфорт в дискомфорте. Согласны?

Разработчики «Телеги» решили закрыть проект, Whoosh продолжает сыпать позитивом, проблема воровства кода при вайбкодинге, огромный раунд в AI для гейминга, глава Softbank не верит в идею Маска 🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! ❌ Разработчики «Телеги», альтернативного приложения для Telegram, объявили о закрытии проекта с 1 июля. Пишут, что «не могут обеспечить полную локализацию и соответствие всем действующим требованиям». А еще закрываются из-за внешних ограничений — удаления из App Store. Проект делали казанские предприниматели Фанис Садыков и Александр Смирнов. 🛴 Самокатный сервис Whoosh сообщил о том, что насобирал 4 млрд рублей, чтобы погасить выпуск облигаций 2 июля. А еще о том, что возобновляет программу байбэка. Объясняют тем, что «текущая капитализация не отражает масштаб бизнеса Whoosh». Акции компании сейчас на историческом минимуме — около 46 рублей. С 19 июня они подешевели почти на треть. 🤷‍♂️ Проект Papermark обвинил стартап Corgi из YC в плагиате кода, пишет Techcrunch. Но основатель Corgi утверждает, что код просто похож. Мол, «украсть код» и «скопировать стиль» — это разные вещи. И вообще, говорит, спорные сделаны через вайбкодинг. А Techcrunch задается вопросом: если вайбкодинг-сервис может творчески переделать исходный код, чтобы он не был похож на оригинал, то как тогда быть с авторскими правами? Но у Corgi вообще неоднозначная репутация. Они грозят судами из-за твитов, судятся с сотрудниками. А недавно в подкасте основатель заявил о 7-дневной рабочей неделе. 💲 Стартап General Intuition, который разрабатывает AI для создания игр, поднял $320 млн по оценке $2,3 млрд, пишет Tech Funding News. В октябре 2025-го они поднимали seed-раунд на $133,7 млн. В обоих случаях лид-инвестором был фонд Khosla Ventures Винода Хослы. А еще среди инвесторов и Джефф Безос, и Эрик Шмидт, и General Catalyst. Сейчас проект собирает уже следующий раунд. 🛰️ Глава Softbank Масаеси Сон не верит в идею Илона Маска о дата-центрах на орбите, пишет WSJ. Говорит, что не понимает смысла. По его словам, траты на электричество составляют около 7%, а все остальное — закупка чипов и так далее. И ему непонятно, как орбитальные дата-центры могут удешевить процесс. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Как обойти Nestlé на её же поле, будучи в декрете 😊 Так сложилось, что в Индии детское питание десятилетиями производилось всем известной компанией Nestle и это продукт Cerelac, а в нём сахара, консерванты, усилители вкуса и прочие прелести. Индийские городские мамы нового поколения стали задавать вопросики о составе, сырье и почему в еде для младенца наличествует сахар. Им бы готовить самим - из местных злаков, гхи и бобовых, - но работающей маме без индийской бабушки под боком готовить не с руки, да и времени нет. Доктор Хемаприя Натесан из Мадурая (на фото) оставила медицинскую практику, когда родился первый ребёнок. И столкнулась с тем же, с чем и любая молодая мама - вопросов много, поддержки никакой, хоть у тебя и диплом врача. В 2012 году она начала вести блог MyLittleMoppet - отвечать на вопросы таких же мам о том, как вводить прикорм, какие продукты когда давать, стоит ли делать ту или иную прививку. И блог быстро стал одним из ведущих родительских ресурсов всея Индии. Дальше занятые делами читательницы стали просить: "А можешь приготовить то, о чем пишешь, сама и прислать? Я тебе доверяю". Так с 2015 года на собственной кухне Хемаприя начала делать саттхумаву - традиционную индийскую мультизерновую смесь, которую веками готовили те самые индийские бабушки. Без сахара, без консервантов и без красителей. Так появился бренд Little Moppet Foods, который достаточно быстро стал популярным, охватив 500к семей по всей Индии и получив 7к 5-звёздочных отзывов. Несколько фактов о том, как это устроено: - Сырьё - от партнёра Organic Mandya, без химии в составе. - Часть дохода с каждой продажи идёт в фонд лечения детей с врождёнными пороками сердца, который Хемаприя основала с мужем-кардиохирургом в 2016 году. - Когда одна мама написала, что её ребёнку нельзя глютен, а готового продукта нет, Хемаприя лично подключила команду и разработала отдельный безглютеновый продукт. Потом сама следила за результатом через регулярный контакт с мамой. Эта мама потом стала главным промоутером Little Moppet Foods в своём регионе. Продажи там выросли на 15% без единой рупии рекламного бюджета, о чем написал даже Forbes. В чем disrupt? Disrupt тут не в технологии и не процессе, а в том, когда основатель помнит, зачем он вообще начал своё дело. Хемаприя не внедряла "клиентоориентированный подход". Она просто продолжила делать то, что делала с первого дня блога - отвечать конкретному человеку с конкретной проблемой. Это сработало и дало +15% продаж. Как говорится, будь собой - остальные роли уже заняты. А если вы из Индии с детьми и за ЗОЖ, теперь вы знаете к кому идти 😉 #disrupt ®️ Фанат сервиса| MAX| Клуб| Обо мне Личный путь лидера - В моменте

🎉Новый рекорд Радара – 218 стартапов подали заявки на размещение в мае 2026 года! Это рекорд за все время существования площадки. С января мы видели ежемесячный рост на 15-20%, и вот мы пробили планку в 200 заявок в месяц🔥 На первый взгляд – это просто хорошая новость для Радара. Больше проектов, больше основателей, больше сообщество. Но нужно смотреть на ситуацию шире. Наша модерация затрещала по швам, мы просто были не готовы к такому наплыву проектов. Вся прежняя система отбора перестала работать 🤦‍♂️ Мы пытались соблюсти баланс между качеством главной и возможностью для большего числа основателей показать свои проекты на сайте. Получалось не очень. Тогда мы начали думать над новым разделом на сайте в духе «Песочницы» с Хабра, в которой само сообщество будет голосовать за проекты и «выводить» их на главную. Но эта идея уперлась в ограничения нашей команды. Мы долго обдумывали новые механики, спорили, чертили схемы и в результате, кажется, нам все-таки удалось сделать новый шаг в развитии площадки, после которого Радар выйдет на новый уровень. ⏩🎤2 июля в 19:00 МСК проводим эфир «Product Radar 2026: как изменился Радар за полгода?». На нем мы расскажем о новой механике отбора проектов на главную и новом разделе «База Радара». Будет розыгрыш призов и интерактивы 👀 Узнать больше и зарегистрироваться➡️ здесь.

Российский производитель протезов “Моторика” привлек 1 млрд рублей льготного финансирования от МСП Банка. Сделка была закрыта в рамках спецпрограммы Корпорации МСП и Минэкономразвития. Средства будут направлены на масштабирование проекта в РФ и за рубежом, выпуск бионических протезов локтя [управляются сигналами мышц и нервной системы] и новых версий протезов кисти, а также развитие цифровых продуктов и нейротехнологий. “Моторику” в 2014 году основал инженер Илья Чех с партнером. Это разработчик и производитель функциональных киберпротезов верхних и нижних конечностей, развивающий направление нейроимплантов для лечения заболеваний нервной системы. В ее продуктовый портфель входит современная линейка протезов с уникальным дизайном - бионические и активные механические протезы, которые заменяют устаревшие косметические протезы. С момента основания компания, по собственным данным, выпустила более 11 тыс. протезов и привлекла свыше 1 млрд рублей инвестиций. В 2019 году “Моторика” привлекла 100 млн рублей от РФПИ. В 2021 году РФПИ инвестировал в разработчика протезов еще 100 млн рублей. В это же время "Моторика" привлекла 200 млн рублей от Дальневосточного фонда высоких технологий. В прошлом году, согласно информации СПАРК, выручка всех юрлиц МК АО “Группа моторика” превысила 8 млрд рублей, прибыль - 1,7 млрд рублей. @rusven

Термшит по понятиям Term sheet = "бумага с условиями" - документ, в котором одна сторона (инвесторы как правило) пишет компании условия сделки на инвестицию или продажу (во втором случае еще часто LOI называется - "Letter of Intent"). Но термшиты в нашей жизни чаще всего при инвестициях встречаются. Я как-то в начале жизни этого канала писал о супер формальных термшитах, потому что то, что там написано можно потом скопировать в Shareholder Agreement - акционерное соглашение внутри юрлица. Однако с опытом сделок и увиденными термшитами и процессами в других сделках я пришел к выводу, что можно поменьше стараться. - В итоге в большинстве сделок, где мы согласовали формализованный термшит, один хрен юристы начинали придумывать свои охуенные мнения. По совпадению, в стартапах, где фаундер не советский, а американец или европеец, правок после согласования термшита практически нет, кстати. Интересно, почему? Может чат в коментах поделится гипотезами - В других сделках часто пишут "условия по понятиям". Пример: 1.1. Размер сделки - $4,200,000 USD 1.2. Инвестору достается 27% по результатам завершения сделки 1.3. Инвестор получает стандартные tag along, drag along, reserved matters 1.4. Стратегическая цель сделки - построить компанию с оценкой $150,000,000 USD 1.5. Советы директоров по Zoom - каждый месяц 1.6. Один из соинвесторов - Almas Capital Partners помогает с нетворком с Сан-Франциско среди своих корешей для биздева, поиска клиентов, а также привлечения новых раундов —- Так вот некоторые пункты конечно можно формализовать (где-то доработать уточнить), но есть понятийные вещи, которые невозможно формализовать и контрактно обязать - например цель выйти на какую-то капитализацию или что инвестор среди корешей поможет стартапу забиздевить. Это скорее пацанские намерения на будущее стараться держать слово и помогать как договаривались на берегу. Но так как термшит все равно - не юридически обязывающая бумага, часть этих вещей, то есть пацанские соглашения, никогда не перейдут в акционерные бумаги, а так и останутся на уровне - "пацан сказал, пацан сделал".

Сейчас запилим приложение, накрутим фич, закинем немного денег в рекламу и люди просто перейдут к нам. Главная ошибка фаундеров — святая вера в то, что функциональная ценность (технологии, скорость, количество кнопок) - это самое важное. Кажется: «Ну у нас же объективно удобнее/дешевле/быстрее!» Изучайте не то, почему ваш продукт классный, а то, как именно люди ломают свои старые привычки, чтобы к вам дойти. Кто еще не смотрел, рассказываю об этом тут https://youtu.be/_4LHw9t17lY?si=xa4PsIokrWbE8DkY

Финальный эпизод 14 сезона подкаста «запуск завтра»! Говорим с Николаем Давыдовым об инвестициях в ИИ. Николай занимался ИИ ещё до того, как его стали так называть. Достаточно ли добавить к названию проекта AI, чтобы получить инвестиции? Почему лучшая троица основателей стартапа — это индус, белорус и китаец? Какие для Николая есть красные флаги, а какой питч гарантирует интерес? Разбираемся с профессионалом. А ещё это легкий и увлекательный разговор. Смотрите и слушайте: https://youtu.be/0TQ2iuW20Ww — Так мы завершаем наш первый сезон в видео. Аудио в подкасте можно собрать из супер коротких фрагментов речи. Буквально по словам, почти как в анекдоте «ты мне гамму спой, я дальше соберу». Хороший звукорежиссер сделает так, что монтаж будет практически незаметен. В видео каждая склейка бросается в глаза, так что сложность производства в разы выше. Горжусь командой подкаста: редакторами Машей Агличевой и Ритой Берденниковой, продюсерами Даней Астаповым и Ане Коваленко, монтажером Сергеем Христолюбовым. Спасибо Селектелу, который рискнул с нами вместе и оплатил этот банкет. Спасибо вам, дорогие зрители и слушатели! Пожалуйста, пишите свои предложения в комментариях и приватно, можно через бота. Ещё мы подготовили традиционный опрос, там все структурировано и займет не больше 5 минут. Ура!

Что растет и как это применить Пятничный выпуск tweekly уже во всех почтовых ящиках планеты. Вот на что венчурные инесторы ставили миллионы долларов на этой неделе. 1. Good2Know ($1.15M). Историю любой машины собирают из всех баз в один профиль и отдают по API. Раньше её знал только продавец. 2. Devplan ($2.5M). Агент превращает «хочу фичу» в готовый план разработки. Внимание на пике, а трафик уже минус 36 процентов. 3. Vibefam ($1M). Фитнес-студия выкидывает тетрадку и пять приложений, садится на одну систему под своим брендом. 4. Rflect ($1.1M). Вузам продают страховку от обесценивания диплома: тренируют то, что AI пока не умеет. 5. KLIPY ($3.8M). Независимый API гифок и стикеров, который ещё и платит. После того как Giphy и Tenor забрали гиганты. 6. Cargofy ($6M). AI ищет дальнобойщику выгодный груз и режет ему издержки. 7. Sophia Space ($7M). Дата-центры предлагают вынести на орбиту, к Солнцу и космическому холоду. Красивый способ сжечь миллиард. 8. Wellbees ($3.6M). Корпоративное здоровье в одном приложении. Самый слабый обзор недели, и я объясню почему. 9. Dentlink ($7.8M). Цифровой мост между стоматологом и зуботехнической лабораторией через сканеры и AI-перевод. 10. SELL IT9 ($2.9M). Сдай старое прямо на онлайн-кассе и получи скидку на новое. Магазин старьё даже не трогает. Вот тут обзор первых 3-х проектов https://tweekly.ru/ii-dlya-avto-i-trendy-tovarov/ 1-го июля начнется мини-курс по поиску трендовых товаров, что продавать на Ozon/WB этой осенью из того, что уже растет в Китае, но еще не завезли в РФ, тут программа https://tweekly.ru/trendwatching/

То, что поможет дойти до 1 млн прибыли — будет главным препятствием к выходу на 10. Почему так? Чтобы сделать 1 млн прибыли — надо найти нормальную тему (не одежда для куриц и не вай-фай душ), сфокусироваться на ней и просто дожать. Много херачить и дожать. Если миллиона до сих пор нет — то либо тема слабая, или вообще неадекватная, либо помимо нее есть еще 100500 идей, проектов, активностей, сущностей, проектов, куда утекает время и внимание, а то, что дает продажи отработку денег — не делается почти. Когда человек это понимает — у него происходит аномалия. Он входит в 2% предпринимателей России по чистой прибыли. Дада, 1 млн+ делает всего 1-3% процента людей. Тут как считать. Но дальше веселее. Когда у тебя 100-200к в мес — делать все же надо самому. На сотрудников денег нет. Поэтому тут путь геройства. На жилах бежишь и получаешь миллион. А с ним и дофаминовая связь — херачу=расту. Не херачу — не расту. Но чтобы сделать 10 млн — надо строить систему. Надо команду. Надо процессы. Надо делегировать. Тут уже на это ресурсы есть. Тема есть. Только вот нейронной связи нет. Предприниматель продолжает все замыкать на себе. Еще больше работать. Ощущать выгорание и саботаж роста. А нафига расти, если скоро вообще в реанимацию? Вывод — до 1 млн сам на себе, после только через команду и делегирование. И лекарство тут простое. Надо прям резко вырасти в продажах. Поставить гипер-цели и попробовать их взять. И чтобы все и везде обосралось. Потому что, пока выбор стоит между «фигачу и трудно» и «фигачу и очень трудно» — всегда будешь выбирать первое и не расти. А если выбор станет «фигачу сам и умру» или «делегирую и вырасту» — выбор становится очевиден. Сегодня как раз на Прорыв FM разбирал девушку. Вышла за год на 3 млн на касдевах собак для производителей кормов. И все на себе. Все сама. Уже и бизнес и доход не в радость. Четко такой сценарий. Отправил ее на экскурсии смотреть 5 бизнесов 100+ человек, чтобы не услышать, а увидеть такие прецеденты. Скоро на ютуб выйдет декларация с другой такой девушкой Викой. Тоже все на себе замкнула и уже на ладан дышит. Боиться расти, потому что риски по здоровью. Ответ — делегирование. Получается, что принцип — забудьте все, чему вас учили в школе, а потом забудьте все, чему вас учили в институте — на лицо.

Инвестор с двумя IPO — гость отчётного эфира 👤 Максим Пустовой — бизес-ангел, инвестор. В послужном списке Максима руководство ведущими российскими технологическими компаниями: ex. CEO Arenadata и ex. COO Positive Technologies. Под его управлением компании успешно вышли на IPO на Московской бирже в 2021 и 2024 годах соответственно. Экспертиза Максима охватывает B2B-программное обеспечение (коробочное и заказное), кибербезопасность, системы обработки и хранения данных, а также все аспекты подготовки компаний к выходу на публичный рынок. Что он говорит о Радаре:

Моя карьера развивается в "обратном" порядке — от большого бизнеса к малому. Настал момент, когда я хочу поддерживать капиталом не крупный бизнес, а стартапы: дать им возможность заявить о себе, найти ментора и инвестора. Из всего, что сейчас есть в России, Product Radar — это лучшая площадка для такой поддержки.

Принципиально важным для себя Максим считает находить такие проекты и команды, где нужны не только его средства, но и менторство со стороны стратегического инвестора. ⏩🎤 2 июля в 19:00 МСК проводим эфир «Product Radar 2026: как изменился Радар за полгода?». Максим Пустовой — один из гостей эфира. Обсудим итоги полугодия, планы развития, роли инвесторов в экосистеме. Будет розыгрыш призов и интерактивы. Узнать больше и зарегистрироваться➡️ здесь. При поддержке ИИ-партнёра — сервиса Polza.ai 💬 Пишите вопросы Максиму под этим постом — лучшие озвучим на эфире.

Сигнал/шум, ч.27: кто разбирается в стартапах (что я понял о том, у кого спрашивать совета). Интуитивно кажется, что лучше всего слушать и спрашивать других фаундеров, более опытных. Отчасти это так, но с нюансами! 1️⃣ Полезно делить стартап-знания на две части - тактическую (go-to-market, продукт, операционная часть и др.) и стратегическую (выбор идеи, рынка и др.) С тактикой понятно, опытные фаундеры может и не знают всего, но точно отдупляют, насколько все сложно (а это дорогого стоит). И могут помочь избежать 99% типичных ошибок, которые допускают почти все на старте. 2️⃣ При этом фундаментальных тактических знаний немного, достаточно посмотреть видео, о котором я писал. Все остальное - очень специфические actionable приемы, которые можно получить только от тех, кто делает почти то же самое, то есть по сути от квази-конкурентов. 3️⃣ Хороший тактический стартап-совет - это на самом деле не совет, а когда кто-то вникнул в суть, засучил рукава и сделал сам в качестве примера. Нашел лида, написал письмо, сделал план sales-звонка, расписал возможную фичу и т.д. Потому что дьявол в деталях! И легко говорить "ну ты на реддите попробуй попиариться", но реально написать пост, который сработает, это задача другого порядка. И в тактике все очень быстро меняется, что работало полгода назад сегодня уже скорее всего устарело. Советы фаундеров - это скорее калибровка, чем источник больших решений. 4️⃣ Со стратегией сложнее: тут фаундеры как раз не лучшие советчики. Понятно, что для выбора рынка/идеи нужна насмотренность или инсайды. И тут лучше всех очевидно VC, которые каждый день смотрят питчи, метрики в них + самих фаундеров. Другими словами, какой-нибудь толковый 22-летний аналитик в фонде, который сидит на зумах, понимает про идеи стартапов скорее всего больше, чем подавляющее большинство фаундеров, даже успешных. 5️⃣ В идеале нужно иметь максимально актуальные данные рынка, видеть live цифры стартапов, желательно конкурирующих и иметь насмотренность на людей, чтобы понять как выглядит founder-market fit. Лучшие в мире с таким набором - это партнеры YC. 6️⃣ На вопрос "как найти идею для стартапа" скорее ответит человек либо обладающий инсайдами о проблемах в какой-то индустрии (для вертикальных), либо из любопытства интересующийся состоянием рынков, трендами, статистикой. Люди из обеих категорий могут не иметь отношения к стартапам, но разбираться в поиске идей в итоге лучше фаундеров и даже инвесторов (особенно ангелов). 7️⃣ Плюс у каждого советующего всегда есть своя мотивация, на которую стоит делать поправку (иногда большую): опытный фаундер хочет чувствовать релевантность, реже - быть ангелом, VC хочет дилфлоу и сигнал рынка, консультант/эдвайзор - деньги или попасть в каптейбл, подкастер/блогер имеет большой перекос майндсета в более хайповое, ну а продавец курса/тренинга - понятно, хочет продать курс. Проще людям, которые смотрят первоисточники - например анализируют сырые данные, читают оригинал новой регуляции, открывающей возможности и т.д. 8️⃣ В публичных источниках селекция идет по интересности контента, а не по правильности решений. То есть слушать популярных - ну так себе стратегия. Даже в крошечном кириллике я пишу конечно то, что мне интересно про стартапы, но в основном более простое и понятное, а не самое важное для меня, что будет мало кому интересно. Читать/слушать самых известных типа Маска, Безоса - это просто потребление пресс-релизов в другом формате (пост, там и про YC партнеров есть). 9️⃣ Короче говоря, фаундеры в целом разбираются конечно, но кроме своей узкой сферы, скорее в эмоциональных аспектах (как все тяжело и долго) + общих для всех (финансы, раунды, инкорпорация, найм и др.) Но ни то, ни другое я не могу отнести к "стартап-знаниям", потому что важное о стартапах - это только состояние рынка и способы занять его часть. @kyrillic