Как привлечь инвестиции в стартап: опыт Mymeet

Закрыли на прошлой неделе раунд инвестиций! 16.5М руб. Для нас это уже третий раунд с 2024 года. Не великие деньги в духе $100500MM от a16z на хайпе, тк рынок в жопе. И все равно очень важные деньги для нас, очень вовремя По этому случаю вспомнил, как мы привлекали свой первый раунд в 2024: 30 звонков, 3 месяца безнадеги, из забавного – поругались на звонке с одним из инвесторов и затем именно от него в итоге привлекли деньги! Как это было: Итак, как мы привлекли первый раунд в Mymeet в 2024. Спойлер: никакой магии, "правильного интро" и гениального питчдека у нас не было. Слабоумие и отвага, на фотках часть команды! У нас было три источника встреч с инвесторами: 1. Наш аутрич 2. Выступления на питч-днях 3. Входящая воронка Как делали аутрич: ___ 1. Сначала мы сделали табличку из 50 фондов, которые инвестируют в стартапы, похожие на нас. Собрали контакты, написали всем, отправили питчдек. Отсюда сконвертилось сколько-то встреч ------ 2. Потом мы пошли во все питч-сессии, акселераторы и мероприятия, где можно было выйти на сцену, а в зале сидело ненулевое количество инвесторов. Просто пытались оказаться в тех местах, где нас потенциально заметят, не потому что это приятно. А потому что надо было появляться в поле зрения. Это генерило еще треть встреч ------ 3. Когда вы делаете первые два пункта активно и в сжатые сроки – вы тем самым создаете buzz о себе на рынке, слушок. И к вам начинают приходить inbound скауты/аналитики фондов, тк их работа – собственно искать стартапы. Это принесло еще сколько-то встреч ------- Всего мы сделали где 20-30 звонков с инвесторами и все заканчивались одинаково – спасибо, мы вам перезвоним И в итоге мы привлекли деньги от инвестора, с которым поругались прямо на звонке. Как это было: --------- Звонок, питч 7 минут, и затем инвестор говорит – абсолютно не верю, фигня полная, рынка нет. Мы с Федей после 30 звонков уже были на пределе и вспылили – начали долго и упорно объяснять почему он не прав. Инвестор оказался джентельменом, понимая наш юношеский максимализм мы услышали сдержанное "окей окей, вам виднее, спасибо до свидания". Звонок закончился ничем. ------- Но потом сотрудник этого фонда стал приходить к нам каждый месяц и спрашивать финансовые показатели. Через месяц мы выросли x2. Еще через месяц опять x2. На третий раз они сказали: "слушайте, кажется, вы растете. Сколько вам надо денег?" ------- Из этого первого фандрейза я сделал главный вывод для себя. На ранней стадии инвестируют в ВАС как людей, а если точнее в вашу способность / волю создавать трекшн. То есть когда ваш бизнес растет и развивается, с каждым таким трекшном растет и ваша переговорная позиция, оценка и т.д. ------- И теперь, когда мы готовимся к следующим раундам, мы стараемся создать как можно больше точек контакта с инвесторами, даже потенциальными. Шлем им квартальные апдейты, делимся своими победами и поражениями. Потому что спады всегда бывают, но важно ведь как команда их преодолевает, и именно в это инвестируют ------- Важная оговорка: все это было бы невозможно без хорошего продукта, нашей личной!!! веры в то, что все получится, без хорошего трекшна. Поэтому всем, кто приходит ко мне на консультации рекомендую именно это – фокусироваться на себе и своем продукте и инвесторы обязательно придут к вам на хороший бизнес Всем удачи с привлечением инвестиций! Good Luck, Have Fun, Don't Die, как говорится