Я снова и снова возвращаюсь, к идее Алекса Хормози из его книжки "$100M OFFERS". Там он пишет про то, что такое "IRRESISTIBLE OFFER" (дословно оффер, которому невозможно противостоять). Вот как характеризует его сам Хормози: "это настолько хороший оффер, что покупатель в случае отказа, ощущает себя дураком." Дальше он говорит, что у него есть 4 характеристики: - высокая ценность - малый риск или его отсутствие - быстрый результат - минимум усилий Но мне кажется важным именно вот это ощущение, потому что мне оно отлично знакомо - предложение насколько хорошее, что просто глупо будет от него отказаться. И когда ты действительно в состоянии представить твой продукт/товар, тогда конверсия в аутриче будет выглядеть так, как на картинке! #li_outreach #cold_email

Расскажу вам забавную историю. Увидел у Макса Королькова вот такой пост: Чел на реддите признался, что ему на собесе дали сложное задание, которое он понятия не имел как решать. И он сказал: "Знаете, я это уже решал...", и эйчар ему... поменяла задание! Новое оказалось для него сильно проще, он его размотал на изи и в итоге получил оффер. Мне это очень напомнило консалтинговый холивар:

Если тебе на интервью в McKinsey или BCG дали кейс, который ты уже решал - нужно ли честно сказать об этом интервьюеру?

Консенсус гласил, что да, лучше признаться. Мол, полноценный кейс на интервью - это слишком сложная штука, чтобы можно было имитировать сильное решение и не спалиться, что всё знаешь заранее. А если не скажешь и спалишься - это уже попытка читерства и автоматический отказ, а то и пожизненный бан на найм в эту компанию, занесение в эйчаровские чёрные списки и вообще гроб гроб кладбИще. К тому же, на интервью в компанию мечты все нервничают и плохо себя контролируют, а значит сыпятся и палятся ещё сильнее. Так вот, не является инвестиционной рекомендацией, но я данному консенсусу не внял. Когда я в 2017 году (капец, почти 10 лет уже прошло, охренеть) проходил отбор в консалтинг - мне на первом раунде дали кейс, который я тренировал буквально за день до этого. И я не признался. В итоге интервьюер меня пропустил (хотя потом сказал, что его слегка "напрягла моя идеальность" странно, меня она совсем не напрягает 😂), другие два раунда я тоже прошёл и в итоге приземлил оффер. После чего проработал в консалтинге почти 5 лет, сформировался там как профессионал, а потом ещё выпустил про эту индустрию несколько вирусных статей и видосов (вот, вот и вот), сделавших для имиджа консалтинга в РФ больше, чем все пиар-отделы Маккинзей вместе взятые. В общем, консенсус консенсусом, но думать лучше всегда своей головой. Обычно получается выгоднее. Такая вот история. Дизраптор

Мне тут прислали скрин офера посмотреть. Не знаю, что я должен был увидеть на нём, потому что название компании замазано, видна только зарплата. Что за компания? Не знают. Что за страна? Говорят что-то в Европе. Ну ОК, как я могу помочь тут непонятно. Я никогда с Европой не работал, только с США и Канадой и на сколько реален офер я не знаю. Что смутило - зарплата указана в долларах. В Европе контракты заключаются в долларах? Мне кажется, им проще в Евро, хотя в долларах могут заключать контракты галеры посредники, которые просто перепродают людей в европейские компании - и это самая ужасная работа. Я через галеру Collabera заключал контракт с IBM в США, потому что IBM не заключает B2B контракты с кем попало. Они работают через посреднека и проще было нанять контрактера через Collabera, у которой есть офис в Канаде. Компании между собой могут рассчитываться в американских долларах, а мне платили в Канадских. Смутила зарплата в месяц. Опять же, я не могу всё знать, но из того, что я видел, все B2B были с часовой ставкой. У меня была часовая и у всех моих знакомых тоже. Возможно есть и месячные ставки, но тут нужно знать компанию и тип найма, чтобы проверить. А вообще распознать фейк по картинке сложно. Я не знаю, как в Европе, но я слышал в Калифорнии офером может быть email или просто цифра на салфетке. Я работал с NJ и у меня там контракт был на три страницы (одну из которых я прикрепляю), а вот с Collabera у меня пакет документов был на 6 PDF файлов. В общем прикреплённая страница - это страница из моего контракта. Как думаете, он реален? Это достаточное доказательство того, что я работал на Sony? Вообще, с чего вы взяли, что я реально работал на Sony и я вас не обманываю в прогреве на супер курс? Только потому, что я так сказал? Ну, ну. Подписчики Бусти видели исходники в моих видео, но я же мог что-то взломать. Вы же слышали, что я пишу и интересуюсь безопасностью? Или я мог просто работать где-то и сидеть рядом, пока большие дядьки реально писали код. То, что прислали мне я не могу подтвердить и не могу опровергнуть. Скажу так, я и раньше не верил фотографиям во времена Photoshop, а во времена ИИ вообще верить замазанным картинкам…. Ставим кита, если прикреплённая картинка из моего реального офера, или банан, если я её нарисовал.

Свежий подгон на тему торга по офферу. Берём на заметку, если скоро будет актуально. Хочу показать вам разбор от Aakash Gupta, который разложил переговорную позицию при оффере на несколько четких этапов: от оценки грейда до финальной подписи. Почти все гайды пишут под идеальный сценарий, когда у вас на руках два конкурирующих предложения и вы ими красиво манипулируете. В реальности оффер чаще всего один, а иногда вы сидите без работы и рады любой позиции. И кажется, что в таком положении торговаться нельзя. Но если разложить процесс по шагам, получается, что обсуждать условия можно и нужно всегда. Вот как выглядит переговорный фреймворк по этапам: 1. Торг за грейд (до того, как вам назвали цифры) Самый денежный шаг, про который часто забывают. Зайти на позицию Lead вместо Senior или Senior вместо Mid автоматически поднимает всю зарплатную вилку. Это даёт гораздо больше денег, чем попытки выбить +5% к базовой зарплате на нижнем грейде. Если чувствуете, что вас занижают по уровню, продавливайте правильный грейд еще на финальных собеседованиях. 2. Пауза и трезвая математика Никогда не соглашайтесь на оффер прямо на звонке, даже если цифра выглядит космической. Запросите полные условия на почту и берите паузу на 24-48 часов. Посчитайте реальный кэш на руки, а не красивый Total Comp из письма. Помните: RSU и опционы в стартапах это просто лотерейный билет, а не гарантированный доход. 3. Поочерёдное включение рычагов Если компания упёрлась в потолок зарплатной вилки по базовой окладу, не сдавайтесь и переходите к следующим рычагам: • Sign-on бонус. Разовую выплату при входе рекрутерам согласовать проще всего, потому что она не раздувает постоянный фонд оплаты труда. • Досрочный пересмотр. Договаривайтесь на performance review не через год, а через 6 месяцев. • Условия и дата старта. Гибкий график, оплата обучения или лишняя пара недель отдыха перед выходом тоже имеют вполне конкретную стоимость. 4. Партерская позиция без ультиматумов Ваш главный рычаг это не второй оффер, а чужое время. На вас уже потратили десятки часов собеседований и заново проходимый этот процесс никому не нужен. Поэтому заход в торг всегда идет через позицию партнера: «Я супер заряжен прийти в команду и хочу сделать выбор без колебаний. Что мы можем сделать, чтобы сократить разрыв до X?». 5. Финальный зажим Страх отзыва оффера это миф. В разборе нет ни одного случая, когда предложение забрали за сам факт торга. Худшее, что скажет рекрутер: к сожалению, это наш максимум. Предложения отзывают за неадекватность и хамство, а не за то, что вы умеете считать деньги. Что думаете? Источник: Product Growth (Aakash Gupta) #PG_размышления @productgames

100 бесплатных советов по поиску работы в ЕС Совет №14. Думайте только о себе. Если вам пришли в голову любые из этих великолепных идей: → Предупредить компанию, что вы пошли искать работу. Это же как-то неприлично: втихушку что-то искать. → Просрать сроки по принятию оффера от second choice, потому что ждете оффер от first choice. Это же неприлично: принять оффер, а потом переобуться. → Сказать, что уходите, до того, как подписали новый контракт. Это же как-то неприлично: уйти и оставить их в аврале. — нахер шлите эти идеи! Вас могут уволить одним днем. Оффер могут отозвать или не прислать. Искать работу можно месяцами. Если что-то произойдет с вашим единственным доходом — никто вам не поможет. А компания без вас переживет, поверьте мне. Это большая структура, она как-нибудь справится. Мы все хотим быть приятными людьми. Чтобы нас любили и хорошо о нас отзывались. Но эти ситуации — это место, чтобы быть стервами и стервецами, которые действуют исключительно в своих интересах. #100советов

Мне дали оффер. Соглашаться или ждать более интересный? 🤨 Несколько месяцев поиска работы, сотни откликов и почти столько же отказов или игнора, десятки пройденных собесов иии наконец-то вы получаете заветный оффер. Но возникает вопрос “А принимать ли его?” или продолжить поиски в надежде на что-то лучше? Универсального ответа нет, зато есть несколько вопросов, на которые стоит честно ответить самому себе. 1. Сколько у вас осталось финансовой подушки? Если денег осталось на 1-2 месяца, то ждать идеальную компанию – рискованная стратегия. Иногда лучше принять хороший оффер, чем оказаться в ситуации, когда придется соглашаться на первую попавшуюся работу из-за финансового давления. А если же у вас есть запас на 6 мес+, то здесь мы становимся более гибкими и можно рассмотреть вариант продолжения поисков. 2. На каких этапах общение с другими компаниями? Если вы уже вышли на финалы в нескольких интересных компаниях, возможно, имеет смысл немного подождать и недельку потянуть с принятием оффера. Но если вы больше ни с кем не ведете переговоров и надо стартовать поиски почти заново, а надежда строится только на мысли “ну, наверняка скоро прилетит что-то получше” – это уже не стратегия, а лотерея. 3. Что не так с этим оффером? Определите (желательно до старта поисков) для себя критерии идеальной компании: уровень дохода, график работы, задачи, руководитель и т.д. Что не сходится с этим оффером? Вам не нравится сам продукт или денег сильно меньше, чем рассчитывали, или с руководителем на чувствуете мэтча? Насколько это для вас критично? Или по ключевым параметрам с оффером все хорошо? А если не можете объяснить себе причину отказа, возможно, проблема не в оффере, а в синдроме упущенной выгоды: кажется, что за следующим поворотом обязательно будет вариант лучше. 4. Что вы теряете, если согласитесь? Многие воспринимают оффер как решение на ближайшие пять лет, вы как-будто в рабство подписываетесь) На практике это совсем не так. Если за ближайшие 3 месяца испыталки вы поймете, что ошиблись, то никто не запрещает снова выйти на рынок или продолжать поиски во время работы. Да, это неидеальный сценарий. Но гораздо лучше, чем бесконечно искать мифическую работу мечты. Не ищите идеальный оффер. Ищите оффер, который сделает вашу карьеру лучше, чем она есть сегодня. А вы когда-нибудь жалели, что приняли оффер? 🤔 - да 🔥 - нет