Parafin через 4 года Стандартный шаблон новой экономики: огромная богатая технологическая платформа, через которую работают сотни тысячи малых и средних бизнесов. Маркетплейс пухнет от денег, поставщики выживают на грани рентабельности. Так работают Amazon, Uber Eats, Booking.com, десятки их. И теоретически, все они могли бы зарабатывать ещё больше, если б ещё и кредитовали своих поставщиков. Информации через платформу проходит много, оценивать заёмщика удобно. Деньги тоже проходят через неё, возврат займа можно сразу списывать, невыплат будет меньше. На бумаге маркетплейс выигрывает по эффективности у банка, он мог бы и заработать и помочь своим продавцам чуть лучшими условиями. На практике кредитный бизнес сильно отличается от обычной деятельности площадки и изнутри его сделать сложно. Посмотрите на близкий нам примера Озона, который несколько раз перезапускал свой сервис финансирования продавцов, но успешным продукт так и не стал. Американский #стартапдня Parafin предлагает маркетплейсам включить займы поставщикам одной кнопкой. Стартап дает технологию и берет на себя весь риск, с площадки только клиенты и информация о них. Ну а дальше теория начинает совпадать с практикой – всем становится хорошо и все зарабатывают больше. Сейчас стартап работает с лидером американской доставки из ресторанов DoorDash и MindBody, маркетплейсом фитнеса и подобных офлайновых услуг. В последнем раунде он привлек 60 миллионов долларов инвестиций по оценке около полумиллиарда. — Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. 4 года Parafin планомерно рос. Сейчас с ним точно работает Walmart и, по некоторым источникам, Amazon. На днях объявлено, что компанию собирается купить Stripe, сумма сделки неизвестна. А у Озон, кажется, в итоге всё получилось самостоятельно? Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2586

🏦 Проблемы "малышей": банки ждут роста рисков по кредитам МСБ 63% риск-менеджеров российских банков ожидают ухудшения качества кредитов малому и среднему бизнесу (МСБ). Главная угроза — рост налоговой нагрузки, пишут Ведомости. На рост фискальной нагрузки как основной риск указали 75% респондентов. Еще 72% назвали ключевую ставку, 53% — долговую нагрузку, 50% — нехватку оборотных средств. Объем кредитов МСБ на 1 июля составил ₽6,5 трлн (-5,5% год к году). При этом малый бизнес сильнее крупных компаний чувствителен к падению спроса: этот фактор назвали риском для МСБ 47% опрошенных против 31% для корпоративного портфеля. Банки уже ужесточают работу с малым бизнесом. 76% пересматривают процедуры принятия решений о выдаче кредитов, столько же меняют мониторинг качества заемщиков. Еще 60% банков корректируют подходы к работе с "просрочкой". В целом кредитный риск стал главной проблемой для банков — 85% участников опроса отнесли его к наиболее значимым или высоким рискам. Год назад таких было на 10 п. п. меньше. 📍 Подписаться на канал | Мы в MAX

Рынки сегодня 🔶 Министр иностранных дел РФ Сергей Лавров заявил, что переговоры по украинскому урегулированию пока не ведутся. 🔶 Озон договорился с девелопером RBNA об аренде у него около 60 тыс. кв. м в логистическом комплексе "Парк Шишкин лес" в новой Москве. Там будет запущен крупный хаб, который позволит доставлять товары почти в 14 тыс. точек выдачи в Москве и Московской области. Условия сделки неизвестны. 🔶 Вчерашняя история с двойной ценой оферты ПИКа разрешилась внезапно. Оказалось, что компания ошибочно написала цену выкупа у несогласных миноритариев — ₽537,9. На самом деле цена выкупа составит ₽551,4 за акцию. 🔶 Ряд объектов энергетической инфраструктуры подвергся атаке на юге Саудовской Аравии, возникли пожары, есть пострадавшие. 🔶 Чистый приток средств в розничные ПИФы превысил ₽87 млрд по итогам августа, тогда как в июле был отток на уровне ₽4,5 млрд. При этом сейчас показатели значительно уступают результатам весенних месяцев, когда притоки средств устойчиво превышали ₽100 млрд. 🔶 Российские банки с начала года выдали ₽3,5 трлн потребкредитов, оценил ВТБ. Это на 63% больше результата за тот же период прошлого года. 🔶 Мировые цены на бриллианты массой 1 карат выросли впервые за 15 месяцев. Алроса считает это возможным началом нового цикла роста рынка. 📍 Подписаться на канал | Мы в MAX

Как работают ИИ-помощники при кредитовании и почему они не всегда удобны За красивыми обещаниями ИИ скрывается один важный парадокс. Чем сложнее и умнее становится система, тем труднее понять, как она вообще приняла то или иное решение. Представьте, что вам отказали в кредите, а объяснить причину не могут – алгоритм так решил. Поэтому внедрять ИИ в кредитном анализе как магическую таблетку от всех проблем – большая ошибка. Сначала нужно выстроить понятную и прозрачную систему ручных правил. И только когда все процессы отлажены, можно постепенно подключать алгоритмы, не перекладывая на них всю ответственность. Дорогой редактор | ⛽️ «Полный бак пустоты» Что если в вашем мозге обнаружили опухоль.

🏦 МТС Банк меняет подход к розничному кредитованию В беседе с Market Power МТС Банк МТС Банк ответил на вопросы о росте операционных расходов, изменениях в розничном кредитовании и динамике капитала по итогам первого полугодия. Подробный разбор отчета смотрите здесь.

❓ За счет чего растут операционные расходы? Операционные расходы за полугодие выросли на 39,7% — до ₽14,4 млрд. Но это расходы на масштабирование, которое уже приносит отдачу: операционные доходы за тот же период выросли быстрее — на 42,4%, до ₽38,9 млрд. Поэтому CIR не вырос, а снизился — до 36,9% (-0,7 п.п.). За ростом расходов два фактора. Первый — инвестиции в людей и технологии. В этом году банк активно внедряет ИИ: в портфеле уже 300 инициатив, скорость разработки выросла в 6 раз, а продуктивность сотрудников — вдвое. Второй — обслуживание клиентской базы, которая выросла на 81%, до 5,8 млн активных клиентов. Это инфраструктура платежей, международные QR в 12 странах, переводы в 156 странах. Каждый из этих сервисов стоит денег, но генерирует комиссионный доход и удешевляет наше фондирование. Главный критерий — не абсолютная величина расходов, а сколько дохода приходится на рубль затрат. У нас этот показатель улучшается.

❓ Можно ли сказать, что банк сокращает POS-кредитование? Мы не сокращаем товарное кредитование, а меняем его форму. POS-кредит как формат уходит. Выдачи кредитов наличными и POS в 2025 году демонстрировали отрицательную динамику, а объем выдач BNPL-рассрочек уже втрое превысил POS. Клиенту удобнее рассрочка без переплаты, и мы идем за клиентом. Экономика продукта тоже изменилась: привлечение через агентов и брокеров дорожает быстрее, чем растет доходность, и держать объем ценой маржи мы не готовы. Вместо этого мы развиваем BNPL в онлайне, офлайне, через приложение телеком-оператора. POS уже теряет актуальность как отдельный крупный канал привлечения клиентов. Сегодня 74% новых клиентов приходят через дебетовые карты. А кредитная карта заняла место POS в клиентском сценарии: портфель кредитных карт составил ₽89,4 млрд, их доля в необеспеченном портфеле выросла до 35,3% — на фоне сокращения розницы в целом.

❓ Почему снизился капитал, несмотря на рост прибыли? Снижение квартал к кварталу (с ₽127,8 млрд до ₽126,2 млрд) объясняется одним событием — выплатой дивидендов по итогам 2025 года. Фактическая доля выплаты составила 31,9% чистой прибыли по МСФО — в рамках дивидендной политики 25–50%. То есть капитал не "снизился несмотря на прибыль" — он снизился именно потому, что мы заработали и поделились с акционерами. После выплаты нормативы не пострадали, а выросли. Все нормативы — с запасом к регуляторным минимумам. Прибыль 2 квартала уже восполняет дивидендную выплату. Капитальная позиция обеспечивает и запас для роста бизнеса, и возможность дальнейших выплат.

❓ Не будет ли высокодоходное кредитование создавать давление на капитал? Мы нарастили долю высокодоходных продуктов, и достаточность капитала не упала, а выросла. Давление на капитал создает не высокая доходность, а низкая. ROE полугодия 13,6%, во 2 квартале уже 17,6% – прибыль пополняет капитал быстрее, чем растет риск-взвешенный актив. Главная защита — это доходы от транзакционных сервисов, которые капитала вообще не требуют: комиссионные, платежные транзакции, оборот корпоративных клиентов.

❓ Не планирует ли банк докапитализацию? Ужесточение регуляторных требований уже заложено в нашу финансовую модель с достаточным буфером. Докапитализацию не планируем.

📍 Подписаться на канал | Мы в MAX

Вот ещё любопытная штука: Ройтерс выкатил статью, как европейская жара угрожает итальянскому пармезану. В целом, статья как статья, но там есть один интересный нюанс: Каждый год в Италии производят примерно 4 млн головок пармезана, общей стоимостью в районе 300 млн евро. Немало. При этом, где-то 60% этого сыра отправляют вызревать в специальные сырохранилища, "сырные банки". И под львиную долю головок в сырохранилищах фермерам выдают кредиты. Сложно сказать, сколько пармезана проходит через сырную кредитную темку за год, но в моменте, на всех складах, под залогом лежит около 500К головок - в общем, троппо мольто дохрениссимо. Зреет сыр от 1 до 3 лет, в зависимости от сорта - вот на этот срок он служит залогом по кредиту. Это давняя практика, банк Credito Emiliano (в народе - Credem) промышляет такими займами ещё с 1953 года. А физически сыр вызревает на двух складах в Реджо-Эмилии и Модене - и этими складами владеет дочка Credem с длинным итальянским названием. Вообще, схема неплохая. Сыровар не может продать сыр сразу, пока тот не вызрел, а кассовый разрыв кормить чем-то надо. Вот банк и даёт 60-80% от стоимости под залог. И получается, что это важный механизм финансирования довольно крупной отрасли Италии. Но в этом году вмешалась матушка-природа. Сыр - это не золото в сейфе, а живой продукт. Этим летом жара долго держится выше 40 градусов, а это значит, что: 1. Залоговый сыр в зоне риска. Складам приходят адские счета за охлаждение, а кое-где нужно целиком перестраивать системы. Это доп затраты для Credem, и ему достаётся меньше выгоды при бОльших рисках . А раз так, то и весь механизм сырных кредитов под вопросом. Пока он работает, но слухи ходят, сыровары волнуются. 2. Незалоговый сыр - аналогично. У складов растут расходы, они их перекладывают на фермеров. 3. Вдобавок, дорожает сырьё. В сильную жару коровы больше лежат и меньше едят - а значит, надои серьёзно падают. Меньше молока - дороже сырьё для нового сыра. Такой вот идеальный сырный шторм из-за нескольких лишних градусов на термометре. Ну и немного - из-за специфической схемы финансирования, которая элегантно работала годами, но теперь столкнулась с вот такой неожиданной проблемой. Дизраптор