Как я специально занижаю выручку компании и почему так и надо У меня продуктовая компания. В таких не вся выручка хорошая. Как минимум, плохо когда она убыточная или не целевая: — убыточная это когда 100р выручки стоят тебе 150р обслуживания — не целевая это когда ты типа делаешь b2c продукт но вдруг решаешь сделать b2b спецпроект Второе делают ТОЛЬКО когда не хватает бабок с основного продукта. Я так делал, я знаю. Никто в здравом уме не будет отвлекаться и тратить тонну времени на согласование какой то разовой херни за, на самом деле, не особо много денег Поэтому спецпроекты ок делать агентствам. Но нормальные пацаны и девчонки из продуктовых компаний делают ПРОДУКТ Так вот, первое что я отрезал, когда мы стали покрупнее — спецпроекты. Минус 20% от выручки в моменте Вторым пошел EdTech. Считается, что люди в поиске работы хотят дообучиться, чтобы найти работу получше. Не хотят. Лучший Edtech продается тем, кто УЖЕ работает и хочет расти. Но не в момент поиска работы Третьим пошли b2c сценарии основного hrtech продукта, которые давали мало ценности людям и пропорционально мало денег мне. По порядку: — Только резюме. Оно само по себе вообще бесполезно, если что — Только стратегия. Она уже полезнее, но это one-time payment с плохой конверсией в продление — Консультации по поиску работы. Этим я особенно горжусь. Потому что консультации имели самый низкий success rate. Мы полностью от них ушли и пришли к тому, что мы либо делаем ВСЕ за человека, либо он ищет работу сам — Отказались от поиска работы за границей, потому что очень маленький рынок. Фокус только на РФ. Третье мы убрали в январе и совершили огромную трансформацию внутри себя. На бумаге это выглядело так, что мы убираем 50% выручки одним месяцем. На деле клиенты перераспределились на новый Use Case. В январе была просадка год к году, но в феврале уже рост Сейчас мы продуктовая компания, которая решает ОДИН Use Case для конкретного сегмента людей. Я этим очень горжусь, в этом заслуга всей команды, а не только моя Можно было бы засунуть b2b, спецроекты, курсы какие-нибудь, маркетплейс, соцсеть и еще какую-нибудь дичь. И быть даже по выручке х2. Но, во-первых, не во всех моделях есть прибыль, во-вторых, невозможно быть лучшим во всем Мы выбираем лучше всех находить работу в России людям, которые целятся в зарплату от 150 до 500 тыс рублей в месяц

Что делать, когда не хватает сил, времени, идей, возможностей и понимания, как выйти из привычного цикла: У нас в жизни много желаний, целей, направлений. Работа, новый непроверенный проект, семья, желания партнёра, секции детей. Быт. Свои хобби, если на них остаются силы. А ещё вот то новое направление проверить, буду ли я этим заниматься. Родителям помочь. С друзьями встретиться. Отпуск организовать. Все наши желания и направления в жизни - конкурируют за наши ресурсы: Время, силы, внимание, память. В первую очередь внимание: потому что куда фокус внимания - туда мы и направляем действия, силы, время и все остальные ресурсы. Постепенно направления, которые дёргают нас чаще, кричат сильнее, требуют более срочно - забирают приоритет у других направлений и желаний. И вот здесь начинается магия: 1. Если руль захватили срочные задачи "Ннадо!" - они кричат громко, но не восполняют нас силами. 2. Ресурсов становится меньше, конкуренция за них более жёсткая. 3. Видим мы вокруг себя только то, на чем фокус. Возможности только для этого. Постепенно уходят из фокуса давние мечты. Человек становится тягловой лошадью, которая идёт по кругу. 4. На чем мы фокусируется ежедневно, какие действия делаем регулярно - в таком эмоциональном состоянии находимся, через такой фильтр смотрим на происходящее и такие новые обстоятельства создаем своими решениями и действиями: фокус → что замечаю → как интерпретирую → какие решения считаю доступными для себя вообще и сейчас конкретно → что делаю → какие изменения создаю. Например, если мы хотим в отпуск - мы вдохновлены, обкладываемся картинками красивых пейзажей и едем в красивую локацию. А если мы сфокусированы на погашении кредита - мы в тревоге и обкладываемся табличками и калькуляторами, сколько денег нам не хватает. Из одного и того же набора обстоятельств человек с разным фокусом может извлекать разные сигналы, принимать разные решения и делать разные действия. 5. Сделали некие действия, создали некие изменения вокруг себя, вошли в некое новое состояние или остались в прежнем - из этих обстоятельств и состояний видим жизнь: Все вы замечали, когда утром идёшь в хорошем настроении - и люди все встречаются красивые, счастливые. А идешь в плохом - и люди навстречу несчастные, больные, злые. Или просто раздражают. И многие из вас уже замечали, как аудитория считывает ваше состояние по контенту - и по-разному реагирует, когда вы энергичны, вдохновлены, или выгорели, устали, разочарованы. Фокус -> состояние и восприятие жизни -> действия -> обстоятельства и события -> восприятие из имеющегося фокуса и состояния -> новые действия -> новые обстоятельства. Вот он замкнутый круг. Меняешь фокус -> меняется состояние, те события, которые ты больше замечаешь, те оценки, с которыми ты их воспринимаешь "что это событие значит для меня" -> меняются твои решения, которые ты примешь из этих состояния и восприятия, и твои действия -> создаются другие события, появляются и замечаются другие идеи и возможности. Если всё правильно сделал - жизнь не просто выходит из лошадиного угрюмого круга, а выходит к твоим истинным желаниям. Которые тебя наполняют, заряжают и дают силы делать больше, лучше, быстрее. И не упасть раньше, чем добежал. Тут есть внезапная сложность: Когда ты внутри захвативших тебя задач "срочно!" и давно бежишь по привычному кругу - ты часто уже не помнишь, чего там ты хотел. И не можешь вынырнуть из этой текучки и увидеть, куда ты идёшь и куда на самом деле хочешь идти. Это как раз то, почему почти все мои менти сначала понимают, что последние 2-10 лет они бежали к целям, которых на самом деле не хотят. А потом когда мы погружаемся в мир их истинных желаний, разбираемся, что здесь свое, что чужое - для них переворачивается вся картинка, чего они в своей жизни хотят. И тут уже другие приоритеты захватывают фокус другими желаниями. Другое вдохновение воспринимает извне другие возможности и навешивает на них другие значения для себя. Другое внутреннее состояние раздает оценки окружающим событиям и вызовам.

Проблема многозадачных и умных людей. Многие считают многозадачность своей сильной стороной: могут параллельно держать несколько фокусов, прорабатывать кучу идей, постоянно запускать что-то новое и даже доводить до какого-то приемлемого результата. Я всё больше прихожу к выводу, что в какой-то момент такой подход начинает работать против. Формула большого результата всегда в том, чтобы делать меньше вещей, но делать их больше. Фокусироваться на том, что приносит максимальную отдачу, а от остального отказываться. И вот это самое сложное. Особенно когда приходится отказываться не от провальных проектов, а от того, что вроде бы имеет перспективу дожать или даже приносит какие-то деньги. Но не те, которые могут изменить жизнь. Можно называть это упорством или даже диверсификацией, но иногда это просто страх не сделать ставку и потерять комфорт. Большой результат всегда требует концентрации и ответа на вопрос: что из того, что я делаю, мне нужно перестать делать? На чём фокусируешься, то и растёт.

Вайбкодинг - это наркотик, и убивает он не ценой токенов. Я со страхом смотрю, как он вынуждает людей, не успев доделать один сервис и выжать все из маркетинга, запускать уже следующий. Так, я периодически трачу время на то, чтобы заставить партнеров отказаться от своих "гениальных" идей и сфокусироваться на том, как сделать х10 в том, что уже получается. Дойти от 0 до 1 в виде первых 100 оплат намного сложнее, чем от 100 до 1000 оплат за то же время. Так если это легче, то зачем идти и выдумывать еще один продукт?! Увы, так работает мозг. Ему намного проще сделать то, что он уже делал, и намного сложнее заставить его делать скучные вещи. Масштабировать трафик и упарываться там, где уже получается - это скучно. В этом нет ничего нового. Нет "вызова". Хотя я думаю совсем иначе. Я предпочитаю фокус. И пофиг, что даже самый богатый человек в мире - это пример расфокуса. Пока ты не сделал свой первый экзит - надо держать фокус. Это супернавык.

🤔 “Встряхнитесь и съешьте лягушку” - простые способы сосредоточиться и быстро включиться в работу Продолжаю собирать коллекцию полезных советов - для настроения, хорошего здоровья и продуктивности. Предыдущие подборки здесь и здесь. Сегодня принес лайфхаки от пользователей Reddit. Они рассказали, что помогает им вкатиться в рабочие процессы. ✅ Закрываю все вкладки браузера. Кроме той, в которой работаю. Удивительно, но когда открыто 15 вкладок, на мне словно висит 15 незавершенных дел. И это мешает сосредоточиться на текущей задаче. ✅ Встряхиваюсь - в буквальном смысле слова. Технику “встряхивание” рекомендовал мне тренер. Говорят, животные так делают, чтобы снять напряжение, а людям она помогает перезагрузить разум и расслабиться всего за 30 секунд. ✅ Использую метод Помодоро. Устанавливаю таймер на 25 минут и говорю себе, что буду работать только в течение этого времени. Главное условие: не отвлекаться на сообщения, звонки и соцсети. А после этого делаю перерыв на 5-10 минут. В итоге одна 25-минутная сессия легко превращается в плодотворный день. ✅ Виртуальный коворкинг. Я мать-одиночка и фрилансер, поэтому знаю, как сложно работать из дома и не отвлекаться. Недавно я организовала “коворкинг на удаленке” - начала проводить групповые созвоны в Zoom с другими людьми, которым трудно сосредоточиться. И знаете, отлынивать от работы гораздо сложнее, когда на вашем мониторе есть виртуальная комната, где одновременно работает полдюжины человек. Подробнее про пользу от виртуальных коворкингов я писал здесь. ✅ Даю себе не больше 3 задач. В список дел на день вношу только важные сверхзадачи, которые нельзя отложить. И с утра мне не приходится думать, с чего начать. Это снимает усталость от принятия решений - так входить в рабочий ритм проще. ✅ Смотрю в одну точку. Попробуйте этот способ, если никак не получается приступить к работе. Мне он помогает сконцентрироваться секунд за 10. ✅ Съедаю лягушку. В первую очередь делаю самую сложную и противную задачу. После такой встряски все остальные дела мозг воспринимает, как шуточные. И я щелкаю их, как семечки. Ваш черед делиться лайфхаками. Заходите в комментарии и пишите: что помогает вам быстро сосредоточиться? 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #МНЕНИЯ #СОВЕТЫ #ПРОДУКТИВНОСТЬ

⛵ Как избавиться от соблазнов и начать уже работать. Лайфхак от Одиссея Стоит сесть за ноут и настроиться на работу, как на глаза тут же попадается телефон. И все. Вместо того, чтобы разбираться в задаче, мы залипаем в ленту. Вот вам способ, который поможет сломать порочную систему еще до начала рабочего дня. 🧠 Что происходит на самом деле? Когда мы садимся за серьезную задачу, то ненадолго зависаем: с чего начинать - непонятно, а ошибиться страшно. Мозг автоматом ищет выход из напряженной ситуации, и наши руки сами тянутся к смартфону. Он доступен, не требует усилий и почти всегда гарантирует удовольствие. 🧜 Как справиться? Попробуйте заключить договор Одиссея. В поэме Гомера главный герой Одиссей мечтал услышать пение сирен. Он знал, что не сможет противостоять их чарам. Поэтому заранее приказал своей команде заткнуть уши воском, а его привязать к мачте. Договор Одиссея (или пакт Улисса) - это решение, которое человек принимает в здравом уме, и этим лишает себя выбора в момент слабости. Например, когда зазвучала песня, Одиссей не смог бросить все и отправиться к сиренам. Чтобы не тратить рабочее время на скроллинг, попробуйте и вы “привязать себя к мачте”. Вот что для этого нужно. 1️⃣ Заблокируйте приложения, на которые отвлекаетесь чаще всего. Не надо отрубать весь интернет - достаточно 2-3 программ, которые “съедают” время. Главное, сделайте это ДО начала рабочего дня, и тогда утром вы не сможете в них зависнуть. 2️⃣ Помогите себе сфокусироваться. Из-за тишины мы поневоле начинаем разгонять в голове рандомные мысли. Включите белый шум или музыку для концентрации - любой звук сам по себе будет сигналом, что рабочий день начался. 3️⃣ Поставьте на старте небольшую цель. Пообещайте себе выполнить не всю задачу целиком, а только первый этап. И отведите на это дело минут 20. Так вы снизите порог входа в рабочую реальность, и соблазн сбежать в соцсети снизится. А вы слышали про договор Одиссея? Может быть, и пробовали? Тогда заходите в комментарии и делитесь: как вам способ? 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #СОВЕТЫ #ПРОДУКТИВНОСТЬ #ПСИХОЛОГИЯ

В X встретила такой опрос среди фаундеров: что бы выбрали? • заниматься одним проектов с выручкой 1к баксов в месяц • заниматься пятью проектами с выручкой по 200 баксов в месяц каждый Понятно, что имееются в виду предприниматели, которые либо в начальной стадии, либо делают сайд проекты в параллели основной работе. Вот что удивило: голоса разделились пополам - около 50 % выбирали 5 проектов. У меня вопрос: как они успевают? и самое интересное: как не теряют фокус? Я сама считаю, что когда проект прошел уже стадию тестирования спроса, экономика сходится, то больше 2х проектов вывезти одному сложно (и то с настяжкой). Могу написать потом почему.

🍒 Мои крестражи. Пост, который вам захочется сохранить и попробовать на себе Главное открытие этого года — инструмент организации рабочего пространства внимания, который работает. Я любитель заметок. Стикеры, напоминалки в телефоне, на компе — всё было исписано вдоль и поперёк. И в какой-то момент я понял, что это перестало работать. Заметок много, глаз замыливается, уже непонятно, какая там была мысль и что вообще главное. Вместо того чтобы структурировать и помогать фокусироваться, они начали мусорить в моей карте внимания. И я решил завести не текстовые заметки, а физические. Артефакты. Этакие крестражи — в которые заложены кусочки меня. Того, о чём хочу знать, напоминать себе и частью чего хочу являться. Я выписал 7 важных для себя вещей — то самое главное, что тонуло в стикерах. Достал только то, что действительно нужно. А потом каждому тезису придумал физический артефакт: беру его в руки, смотрю — и он за секунду возвращает меня в то состояние, когда я его придумывал. Вот мои крестражи 👇 ⏳ Песочные часы. Напоминают, что я не бессмертный. Что кроме работы, от которой я фанатею, есть личные цели и увлечения — и тратить на них время лучше прямо сейчас, а не завтра, которое может не наступить. 📿 Двое чёток. Двухфакторная верификация при принятии решений. Одни кручу — смотрю доводы за, другие — против. У меня была большая проблема взвешивать минусы, а не только плюсы. Две стороны — двое чёток. 🏎 Болид Формулы-1 (а именно McLaren Сенны — это важно для смысла крестража). Я фанат гонок, но этот крестраж не про увлечение. Моя суперсила — принимать решения на высокой скорости, действовать на пределе. Но иногда, как в Ф-1, это смертельно опасно — как в случае с гонщиком из моего крестража. Гоняй на максимуме — но не забывай про технику безопасности. Он помогает мне беречься от неуправляемого заноса. 🏅 Медаль с марафона. Я курильщик со стажем и алкоголик, который пять лет не пьёт. За это время — три марафона и два Ironman. Моя суперсила — делать то, что многим не под силу, и менять свою жизнь так, как умею только я. Этот крестраж напоминает: я много чего могу. 🧘 Медитирующий кот. Многое уже есть внутри меня. Иногда надо заглядывать внутрь, а не только наружу. Я долго жил внешней картинкой, перестав чувствовать собственные желания. С этим котом я снова учусь слушать, чего хочу на самом деле. 🚹 Писающий мальчик. Согласен, рядом с котом смотрится странно — но в контрасте даже больше смысла. Это мой урок из онлайн-покера, с которого я когда-то начинал: много столов, нужна предельная концентрация, а я пренебрегал банальным — сходить в туалет. Заигрывался до того, что уже не мог терпеть, но не отходил от экрана и принимал ошибочные решения. Чтобы быть по-настоящему сфокусированным, надо убрать все раздражители. Иногда фокус — это просто про то, чтобы сначала сходить пописать. 📸 Рамка с семейными фотками. Сын, дочь, семья. Главное в жизни, чем я долго пренебрегал и больше не хочу. Не случайно занимает больше всего места на столе. 🧚 И бонусом — волшебная палочка. Просто волшебная палочка. Тут больше нечего добавить — просто иногда хочется волшебства: взмахнул, и хуяк — сбылось желание. Глаз, конечно, всё равно иногда замыливается. Но я их протираю, переставляю, трогаю — приучаю себя с ними коммуницировать. И это работает в разы круче стикеров и заметок. Точнее так: это работает.

Так легко забыть базу в этом кризисе-хуизисе, бесконечной войне, операционке, стрессе, неопределённости и детских истериках. Все вокруг вайбкодят, пересобирают себя и генерируют fomo больше, чем производят говна. Вернее не генерируют даже, а ретранслируют. Не вышек 5g надо бояться, а окружения из фоморетрансляторов. Это дополнительно раздёргивает и убирает фокус, при этом не добавляет никакой ценности. Где ваши миллиарды, гуру инвестиций? Где ваши единороги, вайбкодеры? Где ваши бизнесы, эксперты? То-то и оно. А я не поехал, я взял мотыля и пошёл на реку, Я ЛЮБЛЮ РЫБАЛКУ. Это, конечно, метафора. Просто решил, что в моей жизни я самый умный и лучше других знаю. Чем не дизрапт-стратегия в наши дни? Сильно упрощает жизнь и гасит фоновое зудение. Повторим базу. Лучше иногда повторять, потому что однажды придёт время доставать двойные листочки, и мы будем готовы. А база простая, и я когда теряюсь, пытаюсь смалодушничать, прогнуться где-то, встать на рельсы тихого дожития, обещая себе, что это временно, чтобы выдохнуть немного. Но вспоминаю, что я долбоеб без тормозов слова из композиции Pink Floyd — Wish You were Here: Did they get you to trade your heroes for ghosts? Hot ashes for trees? Hot air for a cool breeze? Cold comfort for change? Did you exchange A walk-on part in the war for a lead role in a cage? И сразу такой: ну нет, быть лидом в клетке не мой путь. Вернее так, он может быть моим, но стоит помнить, что он резервный и тупиковый. Такое вот дофига сумбурное напутствие себе и вам перед новой рабочей неделей. Прорвёмся ещё тысячу раз!

Мете пиздец Не потому, что она признана экстремистской и запрещена в России. А потому, что за 22 года компания так и не смогла построить второй по-настоящему успешный бизнес.

1. Метавселенная — десятки миллиардов долларов, слитых в трубу. И ебанутое переименование компании в придачу. 2. VR должен был заменить смартфоны. Хуй там плавал. 3. ИИ должен был вернуть лидерство. Но пока OpenAI, Google и Anthropic выкатывают модель за моделью и дают Марку прикурить, Meta вливает в гонку сотни миллиардов. И всё равно в жопе.

Внутри компании — массовые увольнения, слежка за сотрудниками, петиции, суды и расследования. Создаётся ощущение, что компания в панике пытается любой ценой нащупать следующую большую идею. И вот что удивляет больше всего. Несмотря на весь этот цирк, её до сих пор кормит ровно то же, что кормило двадцать лет назад. Реклама. Таргет. Вот и всё, блядь. Интересно посчитать, сколько бы Meta заработала, если бы не пыталась каждые три-пять лет переизобрести себя, а просто стала ещё лучше в том, что и так умеет делать лучше почти всех в мире. По-моему, это ахуенный урок для любого предпринимателя. Я сам закрыл и похоронил не один бизнес — ровно потому, что вместо того чтобы докрутить то, что уже работало, гнался за очередной блестящей идеей хуйнёй. Нам постоянно хочется запустить что-то новое. Новый продукт. Новое направление. Новый бренд. Новый рынок. Какую-нибудь новую хуйню. Чтобы что? Правильно. Снова въебаться в стену. Хотя очень часто надо сделать ровно наоборот. Перестать распыляться. Найти одну вещь, которая уже приносит деньги. И стать в ней настолько пиздатым, чтобы следующие двадцать лет тебя никто не смог догнать. Когда ко мне приходят предприниматели посоветоваться, почти всегда запрос звучит как «хочу расшириться». Но на простой вопрос: «Какую долю рынка ты занимаешь, чтобы вообще думать о расширении?» — НИКТО не может ответить. Моргают, как я в 13 лет на вопрос от мамы:«курил?» Почему-то всем кажется, что где-то на новом рынке денег больше. Хотя очень часто они лежат там, где ты уже стоишь. Просто ты ещё не стал номером один. Желаю себе, вам и Цукербергу чётко понимать, что приносит деньги. И без жалости выкидывать всё остальное. *Meta признана экстремистской и запрещена в РФ *и на курсах по успешному бизнесу, потому что теперь это точно плохой пример. Не повторяйте в домашних условиях.