Новые и существующие рынки Разберу вещь, которую фаундеры на ранней стадии постоянно путают. Заходят в рынок и думают, что достаточно быть лучше конкурентов. А потом удивляются, почему продажи не идут. Рынки бывают двух типов, и продаётся в них по-разному. Рынок это не «люди с проблемой». Рынок это место, где уже крутятся деньги, спрос и конкуренция. Нет денег, значит это не рынок, это твоя фантазия. Теперь два типа. 1/ Существующий рынок. Категория понятна, есть привычные игроки и ожидания. Объяснять, что это вообще такое, не надо. Тебе надо доказать одно: почему ты, а не сосед. Чем ты лучше, почему ты не очередной клон. Для начинающих это безопаснее, рынок уже разогрет за тебя. 2/ Новая ниша внутри рынка. Рынок вроде есть, но подкатегория ещё сырая. Тут двойная работа. Сначала продаёшь саму концепцию (что это за штука и зачем она нужна), а уже потом продаёшь себя. Расскажу на своём. SpatialChat мы запускали в 2020 на рынке видео-коммуникаций. Рынок огромный, деньги там есть, вопросов нет. Но формат proximity communication (когда лучше слышишь тех, кто ближе к тебе, как на реальной вечеринке) был тогда новьём. И мы уперлись ровно в эту двойную работу. Мало было конкурировать с Zoom и Meet. Надо было сначала объяснить людям саму идею: что такое proximity, зачем оно на ивентах, нетворкинге, неформальных созвонах. И только когда человек врубался в идею, включался второй вопрос: почему мы, а не тот, кто скопирует формат завтра. Вот тут и живёт ловушка. Многие думают, что раз ты первый в новой нише, то этого достаточно. Ни хрена. Первому всё равно надо доказать, что оно вообще работает, а потом ещё и выиграть сравнение, когда набегут остальные. А кстати, потом набегают другие, на поляну, которую ты разогрел и могут перегнать. Что рекурсивно намекает нам, что норм лезть туда, где уже есть рынок Чек-лист перед тем как лезть в тему: 1/ рынок уже существует или ты его создаёшь? 2/ люди понимают категорию или их надо обучать? 3/ покупают тут регулярно или это разовые движения? 4/ кто уже решает эту задачу сейчас? 5/ почему должны выбрать именно тебя? Если рынок зрелый, не пытайся изобрести сознание у клиента. Он и так всё знает, просто объясни, почему ты сильнее. А если ниша новая, не расслабляйся от того, что ты первый. Тебе платить двойной налог: сначала за обучение рынка, потом за победу в сравнении. Посчитай этот двойной налог заранее. Часто он и есть причина, почему у новой ниши такой длинный путь до денег. Ну что чат, если вы каким-то продуктом занимаетесь, поделитесь в коментах - у вас "новая" ниша или "existing"?

Ватный пост ч1: В Германии 🇩🇪 всё по расписанию. Почти.

В серии постов наблюдения о том, как устроена жизнь в других странах, как обычно будем работать с метриками и цифрами

Когда-то немецкие поезда были символом абсолютной точности. Часы сверяли по ним, а не наоборот. Сегодня же Deutsche Bahn честно ставит амбициозную цель: 60% поездов должны приходить вовремя. Такие цели ставят немцы.

Коротко: в Германии поезда и часть общественного транспорта часто сбиваются с расписания не из‑за одной причины, а из‑за системного накопления проблем — изношенной и перегруженной инфраструктуры, нехватки персонала, частых ремонтов, забастовок и погодных сбоев. У регионального транспорта ситуация обычно лучше, чем у дальних поездов Deutsche Bahn: в 2024 году вовремя пришли 90.3% региональных поездов против 62.5% дальних ICE/IC с точностью до 6 минут.

Источник Как вам такое? Добавьте сюда частые забастовки, ремонты. Вывод, если поедите в Германию - пользуйтесь поездами, но аккуратно, желательно закладывать люфт на возможные опоздания. Кстати, у меня есть в подписчиках люди живующие в других странах, расскажите как у вас с транспортом? насколько он пунктуальный? Ваш @blackpoduct

Налоги по понятиям Следующие понятия появились в моей жизни в конце 2020, когда выручка приближалась к 300к долл в год: VIES, OSS, reverse charge, вот это всё. Мне бухгалтеры долго обьясняли че это такое. Расскажу вам проще, чтобы и весело и доступно 1/ НДС это доля с продаж за то, что ты торгуешь у крыши на районе. Продал на сотку, процентов двадцать сверху занеси (ставка по районам гуляет, на Кипре 19). 2/ Корпоративный налог это доля с прибыли за то, что крыша тебя крышует и не даёт соседям наехать. 3/ VIES если продаёшь другим фирмам по всему ЕС, за эти продажи НДС можешь не платить. Свои же, при делах, друг у друга не отжимают. 4/ OSS а вот если продаёшь физикам в чужих районах ЕС, будь добр, соседней крыше тоже долю занеси. Она тебя на своей земле терпит. 5/ Capital gains купил долю в стартапе за рубль, продал за десять, крыша хочет процент с разницы. И вот прикол Кипра: тут с продажи акций долю НЕ берут вообще. Поэтому все холдинги и сидят на острове. 6/ CFC собрался спрятать прибыль в тихом оффшорном районе, где крыша добрее? Родная крыша скажет: братан, я же вижу, контора твоя, гони долю как будто она у меня. 7/ Substance и не думай просто табличку повесить в чужом районе. Спросят: где твои люди, где офис, кто решает? Нет движа, значит фирма фейк, льготу отбираем. Вот и вся европейская налоговая система, если убрать 400 страниц директив. Крыша, соседи, доля, понятия.

What it takes to reach $100B Fewer than 0.1% of startups will ever be worth more than $100B, but those that do will have an outsized impact, so it’s worth understanding which companies have the potential and what it takes to get there. Examining the history of these massively successful companies, it becomes clear that there are two ingredients necessary to reach $100B. First, they must be building in a rapidly growing market of unlimited size. For example, Microsoft, Apple, Intel and AMD all emerged as part of the exponentially growing microcomputer market. These companies started when microcomputers were still relatively new and obscure. Micro-soft’s first product, Altair BASIC, was incredibly niche — MITS only ever sold about 25,000 Altairs, but that was the start of what is now a $3T company. Likewise, Amazon, Google, and Facebook all became $T companies by growing with the Internet. Stripe ($160B) makes this dynamic explicit in its mission statement: “Our mission is to increase the GDP of the internet”. Why now? $100B opportunities only exist for a limited time. If a company could have been started 20 years earlier, then it’s unlikely to have $100B potential. Important new technologies create massive new opportunities, but those windows of opportunity don’t last forever. For example, it was not possible to start Uber or DoorDash five years earlier because mobile platforms such as the iPhone did not yet exist, and it wasn’t possible to create them five years later because the opportunity had already been captured. Large but slow growing markets rarely produce $100B companies. For example, startups selling to dentists or auto mechanics are not good candidates to reach $100B. A simple test is to ask if demand will increase 10x or 100x in the next ten years. Startups thrive when capturing a slice of a rapidly growing pie, not fighting zero-sum games against incumbents. The second ingredient is defensibility, a durable control point in the market. If your company is making billions of dollars, that will attract a lot of interest from potential competitors. This defensibility is typically provided by one or more of the following dynamics: - Marketplaces like Amazon, Google, Facebook, and Uber aggregate supply and demand. - Platforms like Apple, Microsoft, NVIDIA, Salesforce, and OpenAI provide a foundation for large ecosystems to grow. - Foundational infrastructure companies like TSMC, AWS, Stripe, and Arm become hard-to-replace dependencies. - Workflow systems like ServiceNow, Intuit, SAP, Oracle, and Workday become the default systems of record and action. - Deep tech companies like ASML, Tesla, and SpaceX require extraordinary technical, manufacturing, operational, regulatory, and capital execution to reproduce. Competing head-on with these companies is nearly impossible. They effectively “own” their slice of a large and rapidly growing market, which earns them high revenue multiples, lower cost of capital, and the ability to acquire smaller companies and hire top talent. Probably fewer than 1% of startups have the potential to reach $100B, and of those, fewer than 10% will ever realize that potential. However, it is our belief that we can improve those odds by building a community of the most impressive founders working on the most ambitious ideas. We are creating the “$100B Seed Group” to bring together these early founders in our group office-hours format, to periodically meet, review, revise and strategize their Path to $100B. Apply now if you would like to be a part of the program. The first cohort will be limited to 10 companies. Any startup from YC P26, W26, F25, or S25 is eligible. Applications are due by May 28th at 9pm PT. https://standardcap.com/100billion

1/2 Теперь манга «Страна самоцветов» моя любимая. Там собрано практически всё, что я люблю: божественные машины, камни-самоцветы, вселенский масштаб событий и, главное, все действующие лица, хоть и обладают антропным способом мышления, не являются людьми Люди вообще находятся за бортом повествования как вымершие и распавшиеся на три составляющие формы жизни (плоть, кости и душа). В воспоминаниях машин люди – существа довольно ничтожные и подавляющие другие формы жизни Но в то же самое время это и история о том, как машина для молитв в образе монаха-сенсея сломала собственный алгоритм из-за любви к самоцветам, которых она создала по своему образу и подобию. К тому же самоцветы напоминали сенсею о людях, жизнь которых он застал В целом это очень чувствительная и чувствующая история о буддийском уничтожении страданий и зарождении новой, все более отдаляющей себя как от человеческой, так и органической, жизни

Роботы будут заменять вам умерших близких — новая серия для «Черного зеркала» уже берет начало в Китае. Компания UBTECH представила UWORLD U1 — полноразмерного гуманоида с силиконовой кожей, мимикой, 88 степенями свободы и ИИ-моделью, которая должна распознавать эмоции и поддерживать разговор. Но самое пугающее впереди: уже в этом году UBTECH планирует передать 100 кастомных роботов для программ психологической поддержки. Железяк хотят делать похожими на реальных людей: копировать лицо, голос, манеру общения и добавлять память о человеке, чтобы робот мог «заменить» близкого. Особенно это, по их словам, будет актуально для пожилых людей, живущих в одиночестве. Мы живем в киберпанке. Официально 👻

Приветы всем! Я тут не писал аж с конца марта 🙀 Это надо прекращать, напишу за лето 30 постов, тем более что накопилось много классных тем. Кстати, как обычно, жду в комментах любые предложения по темам — что актуально, про что хочется поговорить. Но сегодня у меня хороший повод. Меня позвали на подкаст Саша Мурзов — уникальный экзек коуч и консультант по развитию, а также мастер точных формулировок и Илья Потапенко — хэдхантер и добрейшей души человек. Я давно такого удовольствия в студии не получал, тем более тема совершенно неожиданная — мы говорили про "ушлость". Что такое ушлость? Нужна ли она современному специалисту, творческому человеку или предпринимателю? Как она соотносится с криминальным мышлением? В общем тема, на которю казалось сперва мне нечего сказать, ведь я совсем не такой... Вроде бы... Посмотрите, это еще и довольно смешно. https://www.youtube.com/watch?v=5upbYMO9va4

Студия, которая 20 лет делала одно и то же, взяла и сделала лучшую игру года IO Interactive знали одно: лысый мужчина в костюме проникает на закрытые объекты и убивает людей творчески. Hitman — серия нишевая, культовая, любимая теми, кто ценит свободу действий в тесных пространствах. Ровно этот навык — дать игроку пять способов открыть одну дверь — IO перенесли в «007: First Light» и построили вокруг него лучшую шпионскую игру за всю историю франшизы. Охранник с ключом сидит на унитазе. Вентиляция ведёт прямо к цели. В часах лазер. Окружение взламывается на манер Watch Dogs. Каждая задача решается четырьмя-пятью способами, и перепрохождения будут заметно отличаться. Там, где Дрейк без конца скачет по выступам, Бонд каждый раз решает комплексную задачу.

В мире, у каждой хромой собаки есть свой веб-сайт, в каждую электронную сигарету надо логиниться, а память браузеров стремительно приближается к памяти золотой рыбки, проблема логинов во все подряд стоит ОЧЕНЬ ОСТРО. И на фоне всего этого, пасскеи как будто неплохо получились? Я знаю, жизнь отучила нас ожидать от современных «инноваций» чего-то хорошего, но тут как будто исключение? Типа, это правильно навязаный пользователю менеджер паролей (ты не придумываешь пароли, они генерятся для тебя — случайно и усточиво), плюс ты не показываешь пароль даже сайту, на который логинишься, т.е. это еще такая навязаная система асимметричной криптографии. Уберегает от ошибок и пользователя, и программиста сайта. По сути это те же ssh-ключи, которыми мы все пользовались вот уже 50 лет, но сделанные ДЛЯ ЛЮДЕЙ. Но это даже не главный кайф. Главный — что поскольку пасскеи настолько дуракоустойчивы, сайты смогли наконец расслабить булки и им поверить. А это значит, что логин в сайт по пасскею происходит одной кнопкой. Нажал — выбрал паскей — все, ты внутри. Тебя никто не считает за дебила и не перепроверяет по десять раз, не задает тупых вопросов типа «ваш ли это компьютер» или «доверяете ли вы своей маме». И КАК ЖЕ Я ПО ЭТОМУ СКУЧАЛ. Пароли когда-то именно так и работали. Потом надмозги придумали делить логин и пароль на два разных экрана, чем сломали автозаполнение из менеджера паролей. Потом решили, что тупым пользователям верить ни в чем нельзя и сделали двухфакторку. Это еще хуже — бегаешь каждый раз по всей квартире как дурак в поисках телефона. А учитывая, сколько современные сервисы просят тебя логиниться и как часто, это превратилось в нормальный такой воркаут. Потом кто-то догадался сделать «волшебные ссылки» на почту, типа, пароль вообще не нужен. Круто, но это лишняя вкладка, переключение между приложениями, задержка на доставку почты. Если там ссылка, то у тебя вторая вкладка приложения появляется, или не в том браузере откроется (пытались залогиниться? Мы залогинили вас в embedded браузер внутри приложения, который не шарит ссылки ни с чем другим в системе, и по сути растворится, как только вы его закроете. Кстати, ваша ссылка теперь невалидна! Рады помочь, обращайтесь!), короче, не сильно-то то ты и выиграл. Я мог бы нажать одну кнопку, а вместо этого бегаю по пяти экранам и что-то там копи-пащу туда-сюда. Как дурак. Ну и вот. На фоне всего этого пасскеи — реально магический опыт. Каждый раз радуюсь. Современная молодежь не знает даже, что когда-то компьютеры работали нормально и ими можно было пользоваться без приступов паники/ярости. Понятно, создать пасскей это целая проблема, сайты так и не разобрались, когда там попап показывать, где кнопки нажимать и т.д. Перенести между компами их нетривиально (только не пишите мне, что над этим работают, пожалуйста, Я ЗНАЮ). Другу его быстренько не передашь, на бумажку не запишешь, и т.д. Но в целом — когда все настроишь уже — как будто очень приятно пользоваться. Прям кайфую, когда не надо ни на почту ходить, ни за телефоном бегать, ни даже на втором экране ничего заполнять. — Это ты? — Это я. — Входи, верю. Ну офигенно же?