После разбора своих навыков я решила потренироваться на муже и препарировала его резюме. Раз метод сработал на мне, стало интересно - это вообще воспроизводимо или просто со мной удачно получилось? Оказалось, что половина его биографии тоже не продаётся как отчуждаемая услуга. • «Советник по стратегии» • «Веду инвестиционные проекты» Огромный опыт, но неотчуждаемый в таком виде. По итогу упражнений с резюме оказалось, ему вообще нечего делать на биржах фриланса - там продаёт тот, кто спамит откликами по низкой цене, а его услуги живут на другом рынке, где покупают не по цене, а через нетворк. 💚 «Соберу инвесткейс: финмодель + презентация для инвесторов + структура data room за 2–3 недели» 💚 «Проведу валидацию рынка перед запуском: ёмкость, сегменты, конкуренты, вывод go/no-go» 💚 «Стратегическая сессия-день с картой решений и планом на 90 дней» 💚 «Менторская сессия для фаундера: разбор investor readiness и выхода на рынок ЕС» Оказалось, что самый быстрый старт у него возможен через менторинг. Плюс, ИИ-допрос вытащил то, что он даже не вписывал в резюме. Связи в кино. На рынке очень мало людей, которые совмещают кино, инвестиции и стратегию. Из резюме это вычеркивалось, чтоб не размывать фокус. А для подработки — стало ценным активом. Так что, «на кошках потренировалась». Почти готова отдать мануал и вам)) На следующей неделе выложу в канал. А пока вопрос: а что у вас такой «актив под носом»? Про который ясно, что ты это умеешь и другие в тебе это ценят, но ты и не думаешь, что это можно продавать? Как правило из таких, как раз и возникают потом подработки или, даже, смена карьерного трека. Мне вот, например, много раз очень значимые для меня люди говорили, что я круто умею поддерживать, хвалить и искренне видеть в человеке лучшее. И что они б хотели у меня этому учиться. Я этого сама б в себе не заметила. Не знаю во что б это упаковать, но получать такую ОС было приятно)) Любовь на удаленке | Оля Сохнева #growth_наудаленке #hr_наудаленке

Продолжаю серию постов про подработки. В прошлых мы выяснили, за что компании готовы платить. Сегодня расскажу, как я препарировала своё резюме и биографию, вычленяя услуги, которые можно продавать. Загрузила ассистенту три версии своего резюме под разные роли. Промпт дала простой:

Ты - карьерный консультант. Помоги превратить мой опыт в услуги, которые я могу продавать на подработке.

Вот моё резюме (прикрепить).

Сначала задай мне 5 вопросов, чтобы понять, что я делала руками и от чего кайфую. Потом собери 3–5 услуг по формуле: конкретный результат + срок + цена + формат. И подскажи, где такое покупают.

Первое, что он сделал - не стал ничего упаковывать. Устроил мне допрос: • сколько часов в неделю готова тратить? • что делала руками, а что - руками команды? • что из работы бесит так, что не возьмусь даже за деньги? Последний вопрос - отличный фильтр - не получится зарабатывать в свободное время на том, что ненавидишь. Дальше началось самое сложное. Выяснилось, что половину моей биографии продать нельзя. 🚫«Построила направление высшего образования в Нетологии, вырастив команду с нуля до 70 человек» - не продаётся, это процесс в узком сегменте. 🚫«20 лет управляю проектами» - не продаётся, это про меня, а не про заказчика. 🚫«Развивала семейные лагеря 10 лет» - красиво, но на это нет оплачиваемого спроса. Покупают не биографию, а результат, который можно использовать у себя. Тест простой: услуга описывается одной фразой, и по ней понятно, что работа сделана. Это оказалось непростым упражнением: как сотрудник ты тащишь огромный объём задач, но сделать это отчуждаемым "товаром" - сложно. Но в итоге ИИ-допрос сработал: у меня появился список - какие направления закрывает мой опыт, что из этого отчуждаемая услуга, сколько она стоит на рынке и где такое покупают. Вот как те же самые пункты превращаются в услугу: 💚 «Соберу онлайн-магистратуру с вузом: тема под рынок труда, программа, подбор экспертов, первый набор студентов» 💚 «Посчитаю юнит-экономику продуктовой линейки и дам план, как снизить стоимость клиента» 💚 «Разбор управленческой задачи за 90 минут: где застрял и три первых шага» 💚 «Настрою AI-помощника под твои процессы: автоматизирую отчёты, почту, рутину - верну тебе несколько часов в неделю» По цифрам рынка горячее всего сейчас именно последнее: всё, что про связку «твоя профессия + AI». Спрос бешеный, а людей, кто реально умеет, мало. Так что свои AI-упражнения я, наконец, записала себе в актив, а не в хобби)) Из этой работы вырос целый мануал на 9 страниц: карта из 17 сегментов подработки с ценами Россия/Запад, площадки под каждое направление и готовый промпт - отдаёшь ему своё резюме, и он проводит тебя по тому же пути, с тем же допросом. Дочищу и отдам здесь, в канале. А пока проверка: попробуйте описать одну свою услугу одной фразой - так, чтобы было понятно, что работа сделана. Кидайте в комменты, разберём)) Оля Сохнева | Любовь на удаленке #growth_наудаленке

Сегодня с утра я обнаружила, что: 1. Nana Banana порезала мне качество фото. И я даже разместила в пост оригинал, без ее корректировок. А ведь последнее время было очень удобно и одна из моих клиенток напрочь забила на фотосессии. Буду искать варианты или верить, что все наладится. 2. Статистика испанской инсты радует. Она как будто становится моим любимым проектом. И тут я влияю на нарратив офлайн через онлайн. Интересный опыт, пробник. 😁 3. Почему заказ на сайт, а я сайты делаю редко, приходит в августе. Который год. Интересная тенденция от вселенной. Или люди готовятся к осени. Раньше, кстати, всю новогоднюю историю делала в августе для одной продуманой компании. В ЕС им как будто ничего такого не надо.

Я уже три года говорю одно и то же 🔵 Работать с самозанятыми не выгодно бизнесу, особенно в 2026. Вот с 1 октября этого года снова вводят лимит: самозанятый сможет работать на одну компанию через платформы не больше 60 часов в месяц не дольше полугода подряд. А дальше по закону это уже трудовые отношения. А значит, придётся платить налоги и взносы как за обычного сотрудника. Давайте честно: многие предприниматели годами трудоустраивали людей как самозанятых и работали с ними по 8 часов, просто раньше было меньше проверок. Баг это был или фича, уже хер разберешь. А сейчас законы по факту приходят к тому формату, для которого самозанятость и задумывалась - разовая работа с теми, кто фрилансит с несколькими заказчиками. В общем, исправляют изначально забагованный закон) Когда бизнес сегодня прикрывает трудовые отношения самозанятостью ради экономии, рано или поздно они палятся) У моей знакомой кстати как-то было доначисление на 6 млн. из-за ''самозанятых'', которые по факту работали фулл тайм. Жестко. Мы стараемся вообще не работать с сз. А если и работаем, то с реальными фрилансерами, с документами и договорами на разовые задачи. И даже когда всё честно, и прилетает уведомление от налоговой "поясните за ваших самозанятых", становится немного стрёмно. Я бы предпочёл вообще не получать сообщений от налоговой, если честно))) Расскажите, работаете ли с самозанятыми сейчас? Если на канале есть фрилансеры, интересно послушать и вашу точку зрения.

Как должен быть устроен мир без работы? Энди Спенс у себя в сабстеке опубликовал весьма интересный текст. В котором классно описывает и проблему, и область решений — что будет после схлопывания традиционных форматов занятости. Три ключевых факта, которые, вероятно, лучше всего иллюстрируют как меняется рынок труда: • Большая часть работы в мире выполняется вне стабильной формальной занятости. Из примерно 3.4 миллиарда человек, около 2 миллиардов работают в неформальной экономике, часто без контрактов, льгот и правовых гарантий. • Объём мировой экономики фриланса в 2024 году оценивался в 557 миллиардов долларов и, по прогнозам, утроится к 2032 году. Около 14,5% работников в ЕС являются самозанятыми. В Китае насчитывается около 200 миллионов «flexible workers». Некоторые люди вынуждены работать таким образом. • В UK почти семь из десяти трудоспособных взрослых, живущих за чертой бедности, проживают в семьях, где хотя бы один взрослый работает. Для большинства людей в мире наличие постоянной работы сейчас не гарантирует никакой реальной экономической безопасности. Главный экзистенциальный риск в том, что стабильная работа — это комплексный социальный феномен, куда входит распределение статуса, идентичности, жизненных целей, социальной организованности и согласованности, льгот, пенсий, безопасности, доступа к обучению, принадлежности к сообществам, и тд. Что делать, когда это распределение перестанет работать: 1. Финансовая безопасность Доходы и социальные гарантии должны стать «portable» и не зависеть от одного конкретного работодателя. Нужно найти способы сглаживать финансовые потери при переходах между проектами. 2. Доступ к интеллектуальным ресурсам и обучению Образование не может быть разовым событием. Энди Спенс приводит в пример Сингапур, где граждане получают государственные кредиты (от SkillsFuture) на обучение в течение всей жизни. 3. Распределение социального статуса В мире фриланса и проектной работы нам нужны новые эффективные способы подтверждения заслуг и экспертизы: цифровые портфолио, системы репутации, участие в сообществах, даже если за это не платят самую большую зарплату в самых красивых офисах. 4. Сообщества Постоянная формальная работа создавала тесные связи и ощущение принадлежности. Но теперь нам нужны новые формы объединений: профессиональные гильдии, локальные коворкинг-хабы и социальные сети. 5. Накопление капитала Необходима новая модель распределения богатства и доходов. Особенно в контексте вопроса, а кому достанутся все эти прибыли от AI: сотрудникам компаний, всем гражданам, фондам, государству или только акционерам. Перевод и аудио-саммари в комментариях.

Вернемся к подработкам - под прошлым постом вы накидали такую коллекцию умений, что зачитаешься! DevOps по будням и геологические хайки по горам в выходные. Профориентация подростков. Японский по субботам. Слетать в Узбекистан ненадолго, провести семинар - и заработать там сильно больше, чем на основной работе за месяц. Пока кто-то продолжает считать подработку признаком бедности, за рубежом это назвали слэш-карьерой, и практикуют ее те, кто смел и кто научился превращать свои умения в товар. Я тем временем изучила, за что компании в России и за рубежом реально готовы платить прямо сейчас. И вот картина. 💚 Маркетинг и SMM. Самый разогретый спрос: доход фрилансеров-маркетологов вырос на 54% за год. Бизнесу постоянно нужны руки на контент, запуски, трафик - и эти задачи понятно как делигировать. Берут человека на задачи, а не в штат. 💚 Бухгалтерия и юристы для малого бизнеса. Рост спроса +68–91% по Авито Услугам. Каждому ИП нужно вести учёт и составлять договоры. 💚 Аналитика и всё вокруг AI. На европейской бирже Malt спрос на AI-проекты вырос на 230% за год, а исполнителей прибавилось только на 31%. Это сейчас самый большой разрыв между «надо» и «есть кому» на рынке. 💚 Менеджеры маркетплейсов. Ведение карточек и магазинов на WB и Ozon - в России подработок тут стало больше на 93% за год. 💚 Ассистенты руководителя. Удалённый помощник на пару часов в день - календарь, задачи, рутина. Спрос +108%, один из самых быстрорастущих форматов. 💚 Репетиторство и преподавание. Это вы и сами подтвердили в комментах - японский, гитара, профориентация. А ещё я заметила, что задачи отдают всего в трёх форматах: 1. Разовый артефакт за фикс-цену - «составить договор», «собрать дашборд». 2. Ежемесячный ретейнер - «вести бухгалтерию ИП», «вести телеграм-канал». По чуть-чуть, но каждый месяц. 3. Fractional - доля ставки руководителя. Например, финдиректор на 10–15 часов в месяц. Берут не человека в штат, а кусочек дорогого эксперта. Россия пока живёт в первых двух форматах, а Fractional пока только зарождается. Хотя с точки зрения дохода выглядит, конечно, самой интересной историей. В следующем посте расскажу, как я садилась со своим резюме и AI, чтобы понять - а что из своих навыков могла б продавать я сама. Оказалось, непростое упражнение) А пока вопрос: что думаете, когда смотрите на эти востребованные запросы? Есть у вас по ним умения, которые можно "отрезать и продать"? Может, за что-то такое уже даже предлагали заплатить, или этот навык уже приносит деньги, но вы не считаете это работой? Любовь на удаленке | Оля Сохнева #hrtech_наудаленке