Пишите письма промпты. В последнее время мне всё чаще прилетают емэйлы с предложениями партнёрств или инвестициях, сгенерированные нейросетью. Как человек, который сам гоняет ИИ в хвост и в гриву, вижу все эти синтетические формулировки с первых строк. Поэтому у меня есть конструктивное предложение ко всем, кто собирается питчить мне проект или звать на встречу. Присылайте вместо готового текста сразу промпт, который вы вбивали в чат-бот. Что-то вроде: “Составь вежливое письмо Максиму Спиридонову и расскажи, что мы делаем [продукт], растём на [X]% в месяц, рынок [Y] млрд. Приведи аргументы, почему ему точно нужно инвестировать в наш проект. И сделай так, чтобы это не выглядело как отчаянная попытка найти денег”. А что, смотрите, сколько плюсов: – экономим время (и вы, и я) – суть видна сразу, не нужно продираться к ней сквозь три абзаца расшаркиваний и прочую словесную шелуху – коммуникация становится честной и прозрачной, а в бизнесе только так и работает Так что если ваша задача “позвать меня на подкаст” или “убедить глянуть питчдек” – так и пишите. Шансов получить отклик сильно больше, чем у трёхстраничного опуса, написанного ИИ.

Мы получили оффер от 500 Global Долго не писал в канал, очень напряженный период был. После 3 созвонов с 500, мы получили оффер от 500 Global. Ниже расскажу про то, какой был процесс отбора. 1️⃣ Мы подались в 500 Global Eurasia. Первый звонок был через несколько дней и длился 30 минут, это первый коннект с целью собрать больше информации о стартапе, команде, текущем состоянии продукта и метриках. 2️⃣ Второй звонок был примерно через неделю. Он уже длился около часа, и на нем был партнер 500 Global - Педро. В конце звонка он попросил скинуть финмодель, юридические документы, текущие продуктовые и коммерческие метрики, список выслали сразу после звонка. 3️⃣ Третий звонок с Педро. Я ожидал, что будут спрашивать по тем материалам, которые мы скинули. Но по факту Педро пытался нас челенджить: • Что вы делаете в трех словах? • Мне не нравится ваше позиционирование, это аквариум наполненный кровью. Я бы поменял позиционирование • Почему вы думаете, что у вас получится выиграть на этом рынке? • Как вы измеряете метрики, расскажите подробно методологию и процесс, как вы делали тесты, сравнивая с конкурентами • Мы можем сделать вам интро в 3000 наших портфельных компаний - почему они у вас купят? И все в таком духе. В конце звонка он сказал, что скинут нам все в течение недели. Дальше нам прислали письмо с официальным оффером, документами уже составленными под нас и основными условиями в письме. По условиям - первый KISS (аналог YC SAFE, но от 500) - CAP, по которому они инвестируют первые $50K не обсуждается, это плата за участие в программе. Второй KISS также на $50K - нам дали лесенку из оценки, которая растет в зависимости от суммы инвестиций, которые мы привлечем в течение 12 месяцев после их демо дня. Тут уже можно торговаться. Мы выторговали значительно лучше условия, чем были изначально. Но, я считаю, главное - это не размер их прямых инвестиций и оценки, гораздо важнее - их бренд, их alumni портал, возможность прямого выхода на alumni других батчей для партнерств и пилотов, интро инвесторам (моему другу они сейчас делают большое количество интро на американских инвесторов на раунде Late Seed). Ну и разные перки. Мы примерно для себя посчитали, что только на перках от них (кредиты от различных вендоров, скидки на SOC-2, ISO и прочие нужные сертификации для enterprise сделок) мы сэкономим несколько сотен тысяч долларов. В общем сделка кажется выгодной - дальше надо согласовать ее с основными нашими инвесторами.

Kickstarter как лучший тренажер для продуктового питча Поймал себя на том, что в последнее время дико залипаю на краудфандинговых платформах. В Штатах на меня сейчас жестко льется таргет со всякими штуками с Kickstarter, и я регулярно вписываюсь бэкером в разные проекты. Из последнего интересного: хардварный девайс на голову, который трекает сон с помощью ИИ и посылает волны для стимуляции глубокой фазы; датчики давления в шинах для велика; компактный активный компрессор и еще куча бытовых и спортивных штук. Но самый кайф тут даже не в покупках, а в том, как люди все это преподносят. Kickstarter - это ведь чистый полигон для питчей, где тебе нужно зацепить человека за минимальное количество времени и продать идею. Там хватает слабого контента, но когда начинаешь скроллить и видишь проекты, которые пробивают цель сбора на 1000% или 10 000%, на них прямо стоит залипнуть и разобрать: Нейминг кампании. В название они почти всегда выносят саму боль, а не просто абстрактное имя девайса. Сходу понятно, о чем речь и зачем это нужно. Продуктовые видео на 1-1.5 минуты. За эти полторы минуты авторы успевают показать не просто проблему, а сразу несколько ключевых юзкейсов из реальной жизни, в которых этот продукт раскрывается. Подача и структура. Как выстроен нарратив, чтобы человек был готов отдать деньги за то, что еще даже не произведено. Если хотите прокачать продуктовую насмотренность и навыки питча, очень советую регулярно скроллить краудфандинг. Смотреть на оверфандед проекты, вытаскивать оттуда закономерности и забирать эти приемы себе: будь то защита идеи перед менеджментом, упаковка своего стартапа или презентация фичей конечным пользователям.

Три типа питчинга Питчинг — ключевой инструмент для презентации проекта перед инвесторами. Существуют три основных формата, каждый со своей целью: 1️⃣Идея-питчинг — коротко и ярко о сути проекта. Основной акцент на эмоциях, уникальности и привлекательности идеи. Задача — за 3 минуты заинтересовать инвестора, показав проблему и решение. 2️⃣Фандинг-питчинг — ориентирован на привлечение инвестиций. Важно показать не только идею, но и план использования средств, перспективы роста и доходности бизнеса. 3️⃣Лифт-питчинг — самый быстрый формат. Презентация, уложенная во время поездки на лифте, должна максимально лаконично донести суть проекта и вызвать интерес к дальнейшему общению. Каждый тип питчинга помогает эффективно донести информацию в зависимости от ситуации и времени общения с потенциальным инвестором. Фаундер | Бизнес и Стартапы

На прошлой неделе у нас в Mindset прошел медиатренинг с журналистом из топ медиа. К сожалению, нас попросили не называть имя и издание. Несколько цитат: ▪️ Найти конкретного продюсера нужной программы можно в LinkedIn, журналисты часто тегают своих коллег ▪️ Питч должен совпадать с повесткой продюсера, а не с вашей ▪️ Всегда приносить что-то новое, что продюсер ещё не знает ▪️ Если хотите попасть в tier-1, необходимо по-настоящему понимать целевые издания и их редакционную повестку ▪️ Встраивать спикера в текущий новостной цикл - беспроигрышный вариант ▪️ Большинство слотов на ТВ и радио длятся до 5 минут, подготовьте спикера быть чётким, а не подробным ▪️ Убрать «здравствуйте, спасибо, что пригласили» - сразу к ответу журналистов ▪️ Не стесняться акцента! Разнообразие в эфире - это сила, и держать онлайн-переводчик открытым на случай, если нужное слово вылетит из головы - это нормально!