Чем лечится зависимость от одного клиента? 🔵 У многих агентств есть один клиент-кормилец, который приносит 40-50% всей выручки. С одной стороны, удобно) Но есть и большой риск: а что будет, если этот клиент вдруг уйдет? Как снизить эту зависимость, пока не поздно? Что точно делать не надо: снижать объём работ или вообще отказываться от клиента. Отказываться от денег сейчас это вообще плохая стратегия) При этом, важно в голове всегда держать ориентир: доля одного клиента в идеале должна быть не больше 25% от общих денег. Ещё лучше 10-15%. Прямо сейчас можете проверить, где вы находитесь. А вот что я бы посоветовала: Первое: ''облизывать'' этого клиента, чтобы он точно проработал с вами долго) Понимать его настроение и динамику, насколько он вообще стабилен, и при любой возможности удерживать. Большой клиент — это ещё и ресурс, который даёт вам время и деньги на то, чтобы найти следующих. Второе: тратить деньги, которые получаете с этого клиента, на реально важные вещи. Не снять офис покрасивее, а вкладывать деньги в маркетинг - нанимать специалистов, писать кейсы, делать сайты, запускать рекламу и т.д. Третье: диверсифицировать. Прям держать на этом фокус и дальше искать новых клиентов. Сидеть на одном сложа ручки нельзя. Тогда доля большого клиента снижается сама собой, потому что рядом с ним в портфеле появляются другие. И да, окно на диверсификацию у вас есть ровно до тех пор, пока этот клиент платит. Как только он уйдёт, искать новых придётся уже в панике и с плохими цифрами в переговорах...

Карта роста бизнеса Стабильный бизнес требует развития, и тут на помощь приходит диверсификация. Вертикальная — полный контроль над производством и продажами, как у бренда одежды, открывающего свои магазины. Горизонтальная — расширение в смежные сферы, как IT-компания, выпускающая смартфоны. Конгломеративная — для минимизации рисков, например строители, запускающие электронику. Концентрическая — постепенное расширение ассортимента: продавали соки — добавляйте смузи. Международная — выход на зарубежные рынки, когда на родном уже тесно. 📍 Выбирайте стратегию в соответствии с целями и растите умно, избегая ненужных рисков. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Не буду комментировать ситуацию с ВБ… Знаю, что если завтра прилетит в мой склад, чужие комментарии и посты мне не помогут решить проблему колоссальных убытков, кассовый разрыв и состояние полного пиздеца. Раскатывать тему, а я всегда говорила- диверсификация в бизнесе это важно.. это как ковырять гвоздем свежую рану. Знаю, что люди отгружали товар, чтоб в сезон заработать, и никто не мог представить, что такое может произойти. У меня лет 18 назад, по наводке конкурента, конфисковали весь сезонный товар в магазине, просто описали, упаковали и вынесли к херам🤷‍♀️ Сказали, - в суде будете показывать ваши документы и доказывать, что товар легально ввезен в республику. Не помню, как и что я тогда пережила. Но ничьи посты мне точно не облегчили бы ни состояние, ни проблему расчета с поставщиками за конфискованный товар. Товар, конечно же, не вернули. Предприниматели постсоветского пространства - самый незащищенный и уязвимый слой активного, работающего, целеустремленного населения. И всегда, мы были и пока остается со своими проблемами один на один. Нам многие завидуют, но эти многие не подозревают с каким пиздецом нам приходится сталкиваться и какого уровня проблемы решать. Да, мы сами это выбрали. И мы не ноем. Но какого-то уважительного отношения хотелось бы…

Я сейчас разрабатываю несколько стратегий дополнительного заработка вне тестирования, но в том же домене эдтеха. Во-первых, конверсия показала, что вы, а может и аудитория Stepik любит сюжетные простые курсы, которые потом ведут в том числе к покупке моих серьезных продуктов. Так что думаю, как сделать линейку курсов, которые были бы интересны широкой аудитории. Курс про компьютерную грамотность – первый большой эксперимент вне темы тестирования. Арти нравится и взрослым, и детям ❤️ Во-вторых, я уже пару недель пилю свою SaaS платформу для управления всем, что есть на Stepik на максималках. С функциями, которых там вообще нет, но могут быть очень полезны авторам. В частности то, что упрощает работу с продвижением и маркетингом. Пока для себя, но есть варианты того, как это сделать реальным продаваемым продуктом. Есть еще несколько идей, но пока только на уровне гипотез. И само собой в параллельной разработке есть курсы по API, которые должны закрыть арку Арти, который путешествует по древним цивилизациям. Все это часть моего плана диверсифицировать риски.