5 ошибок, из-за которых партнёры вас не рекомендуют 🔵 На прошлой неделе разбирал на эфире партнёрские карточки участников нашего челленджа. Это файл с инфой о себе для другого агентства, по ней мы подбираем каждому партнёров. Косяки в карточках во многом повторялись одни и те же, и на самом деле, точно так же агентства рассказывают о себе в переписке или на созвонах с потенциальными партнёрами. Другому человеку нужно за пару секунд понять, кто вы и кому вас рекомандовать. А чтобы рекомендовали, должны запомнить. И вот пять частых косяков, из-за которых агентство не запоминают и никому не советуют: 1. Слишком много ниш сразу Заводы, энергетика, медицина и кофе в одной карточке. Понимаю, почему так пишут: хочется впихнуть побольше, вдруг что-то запомнится. Но производство и медицина - это два разных мира, с разными бюджетами, людьми и запросами. Лучше рассказать по факту, что вы умеете работать с еб*чими динозаврами с производства, которые не понимают, что такое Битрикс и 1С, и вас сразу проще будет рекомендовать) Всегда в таких случаях вспоминаю кейс: было у нас в клубе агентство, которое делало всё под вебкам, от сайта до трафика, и его запомнили ВСЕ. 2. Кейсы из разных ниш В нише производство, а в кейсах кофейня и реклама новогодней иллюминации... Не надо так. Условно, если вы лучше всех прыгаете в высоту, покажите три видео, где прыгаете в высоту. Ниши нет - сделайте вид, что она у вас есть: мы для стройки и производства, и вот три кейса по стройке и производству за всё время. 3 точно найдутся. 3. Описание, которое партнёр не поймёт (и не запомнит) «Ведём продукт годами», «сложная разработка», просто «электроника», которую все прочитают как наушники, хотя речь про промышленные платы. Сложная разработка, кстати, сейчас у каждого второго, так вас не запомнят. Один разработчик на разборе прямо сказал, что они берут стартап и хреначат, пока тот не заработает на своих программистов. Так и надо про себя говорить! Чтобы людям было понятно. У другого участника описание явно дописывал клод, и я из него так и не понял, что за продукт у агентства, хотя он в итоге оказался классным. 4. Результат далеко от денег "Скорость загрузки сайта с 10 секунд до 2" - круто, только у клиента на это не встанет)) "Целевое количество лидов в согласованный период" - это вообще из серии "чтобы было хорошо и плохо не было". Правило простое: если в кейсе написано «лиды», значит, ничего лучше лидов вы не сделали, а если «охваты», значит, лучшее, что там было, - охваты. Поэтому доводите цифру как можно ближе к деньгам. Сейчас 2026-й, в 2027-м будет только хуже, и всё, что не приносит прибыли, клиенту нахер НЕ нужно. И указывайте год. Тех, кто растил клиентов в 2021-м, когда всем было весело, полно. Тех, кто делает деньги в 2025–2026, мало, и это выделяет. 5. Самое сильное спрятано в конце или не озвучено вообще У одного агентства в самом низу карточки скромно стояло, что оплату можно привязать к квалифицированным лидам. Звучит как "можем, если что, чуть-чуть, только никому не рассказывайте") До этой строчки они обычное трафик-агентство, а с ней сразу отличаются от большей части рынка. УТП вперёд. А одно из топовых агентств по трафику для онлайн-школ, у которого большие кейсы и куча известных клиентов, написало в карточке только, что делает таргет и школа получает нужное количество лидов. Мне даже обидно было читать. Чего так скромно? Катите свои яйца!) 🔵Короче, проверьте себя: если партнёр не может пересказать, чем вы занимаетесь, одним предложением, а лучше в три слова, советовать вас он не будет.

brain is a new luxury На заре цифровой эпохи privacy было new luxury; теперь прайваси даже за большие деньги купить трудновато, зато место приватности заняли живые человеческие мозги, которыми пользуется ваш подрядчик - это дорого, долго и не всем доступно. Чем, собственно, навеян пост. Намедни по просьбе одних уважаемых людей редачил статью про SEO, и там был такой пассаж, что мол, вот, в нормальном КП всегда должен быть аудит, прогноз, план работ, анализ конкурентов, оценка спроса и бла бла бла. Меня это триггернуло, потому что 3-4 года назад такой состав КП можно было использовать в качестве маркера для косвенной оценки качества, но сейчас - нет. Сейчас вам положат в КП весь перечисленный список, пару през сделанных именно под вас и несколько анализов - Клод и не с таким справится. Свидетельствуют ли эти документы каким либо образом об уровне агентства? Сомневаюсь. Вообще, SEO-пресейл постепенно превращается в забавную штуку (не всегда, но эпизодов все больше и больше). • зак описывает задачу как может и просит клода\чат гпт сгенерить ТЗ для тендера. Ручной проверки или нет, или для нее недостаточно компетенций, поэтому шлют как есть • ТЗ рассылается агентствам • агентства пихают эту срань в свои клоды и шлют ответный нейрослоп • зак собирает помои в кучу и просит отскорить и выбрать победителя Разумеется, я описал предельно негативный вариант, и разумеется такой сценарий сравнительно редкий, но такие случаи уже есть. На практике чаще всего имеет место быть некое комбо из части этих пунктов. Что тут важно знать. 1) такие тендерные ТЗ всегда видно по логическим нестыковкам, оговоркам и прочей ерунде. Это несколько понижает скор клиента - т.е. если зак не в состоянии вычитать собственное ТЗ, вероятность длительного и успешного сотрудничества корректируется вниз, и ограниченный ресурс мозгов на SEO-пресейле отдается другим заказчикам 2) сам по себе клод в нашей работе - мастхэв, и спорить с этим глупо. Клод без мозгов и опыта реального спеца - мусор и неуважение к контрагенту. Часть заказчиков уже не спасти в любом случае - они обречены на нейрослоп SEO; но что делать, если вы управляете крупным проектом и подбираете себе агентство? во-первых, позовите все агентства на созвон, и послушайте как они защищают свою презу и расчеты. По детализации повествования сразу можно будет отсечь основную часть лузеров, но если есть сомнения - доебитесь до формул и расчетов в прогнозах и оценках конкуренции. Это самая душная и нудная часть работы, которую все поручают ИИ (это полбеды), не вникая что там внутри. Просто попросите внезапно прям посреди созвона показать формулы, обосновать коэффициенты, логику, показать основные допущения и узкие места. Все будет видно сразу - либо в агентстве "ИИ это джун за которым проверяет сеньор", либо "ИИ это сеньор, который делает все за живых джунов". 3) Что будет дальше? В низком и среднем ценовом сегменте SEO частично помрет, частично выродится в нейрослоп конвейер (собственно, уже выродилось). В верхнем - еще можно будет купить себе мозгов, если постараться и знать, как проверять.

T&M — всё? Посмотрите на эти цифры: только 17% крупных международных брендов платят агентствам за часы работы. В 2011 году таких было 54%. Это статистика из исследования Всемирной федерации рекламодателей, которая опросила 69 международных компаний. В Азии фиксированную сумму или оплату за объём выбрали 44% брендов, в Европе 32%, в США и Канаде 29%. Одна из причин — нейросети. С ними агентство делает многие задачи быстрее, и по числу часов уже трудно понять, сколько на самом деле стоит работа. 20% компаний уже поменяли условия оплаты с агентствами из-за ИИ, ещё 61% собираются это сделать. Второй момент про доверие к цене. 89% брендов считают, что агентство отрабатывает свои деньги, но из чего складывается цена, понимают только 45%. Условиями работы с агентствами полностью довольны 3%(!) брендов, а 49% считают, что их нынешние агентства и условия не подходят под задачи ни сейчас, ни на будущее. Что сейчас выбирают вместо почасовой оплаты? В креативе фикс прайс или оплату за результат выбирают 58% брендов, а в медиа в 41% случаев используется модель «труд плюс результат». Цену проще защитить, когда клиент видит, за что платит. Замечали ли уже такую тенденцию по своим клиентам? Рассказывайте, как оплата складывается у вас 👇

Готовы к горячему сезону? 🔵 Обычно к осени компании формируют бюджеты на следующий год и начинают искать под них подрядчиков. Кто-то в это время забирает годовой контракт, а кто-то узнаёт про тендер уже после того, как его закрыли. И тут агентства обычно делятся на два лагеря. Одни системно мониторят площадки и подают заявки пачками. Другие участвуют, только если их позвали лично. Расскажите, как у вас: — Сами ищете тендеры или заходите только по приглашению? — Сколько выиграли за последний год и из скольких поданных? — Попадались ли тендеры, где явно победитель был определен заранее? По чему это стало понятно? Делитесь в комментариях👇

Продать агентство хотят многие, а к продаже их почти никто не готовит 🔵 ADWEEK вместе с Evros Group выкатили отчёт по сделкам за 2026 год: опросили владельцев независимых агентств, покупателей из холдингов и фондов, инвесторов. Больше половины владельцев готовы продаться. Желания на рынке больше, чем за последние годы, а до закрытых сделок при этом доходят единицы. У меня тут две мысли: Первая. Люди хотят выйти из бизнеса, потому что им кажется, что где-то рядом деньги зарабатываются проще. У нас-то на рынке кровь из глаз, все умирают, а где-то там всё проще, всем классно и все при деньгах. Свой бизнес ты знаешь несколько лет: видел все его стороны, все косяки и сложные места. А чужой ты знаешь по рассказу знакомого в духе "денег дохрена, работаем классно". Трава у соседа зеленее, всё как обычно) При этом в кризис процентов 95 бизнесов проседают плюс-минус одинаково. Кому-то похуже, кому-то полегче, но общая картина у всех похожая. Если сейчас тяжело агентствам, это не значит, что в товарке или в найме жируют. Просто со стороны так кажется. Вторая, и она куда неприятнее. В кризис желающих продать всегда вагон, а желающих купить почему-то не прибавляется. И вот тут выясняется, что у большинства продавать то и нечего. Бизнес к продаже ГОТОВЯТ. Это полгода минимум, а чаще год-полтора-два, даже если агентство маленькое. Готовят так, чтобы собственник вышел из компании и ничего не на*бнулось. А теперь честно посмотрите на среднее агентство: лидген на собственнике, продажи на собственнике, общение с клиентами на собственнике, экспертиза тоже на нём. Вынимаешь собственника, и покупателю достаётся папка с договорами и команда, которая ждёт, кто же ей теперь будет говорить, что делать)) Так что если мысль "продать это всё и заняться чем-то другим" вас периодически навещает, начните с простого: подумайте, надо ли оно вам реально и если да, то уберите себя из операционки на месяц и посмотрите, что останется. Вот это вы и продаёте) Про то, как правильно продавать агентство, уже рассказывал в других постах: 1 часть, 2 часть.

Стоит ли вообще бороться за место в рейтинге 🔵 Если коротко, то да. Рейтинги - это отличный способ не только потешить эго, но и свериться с рынком и понять, где вообще находишься. Глобально наши ожидания от рейтингов можно поделить на два типа. 1. Лидогенерация. Логика простая: если ты в топ-5 или топ-10 крупного рейтинга по России (а не типа Топ-10 SMM-агентств Сызрани, это важно), лиды реально будут. Но есть нюанс: если вы органически попали в топ-10, у вас, скорее всего, и так всё хорошо с клиентами)) Рейтинг не станет гейм-чейнджером для такого агентства. Тогда остаётся платное промо, т. е. попадание в рейтинг за деньги, условно между 3 и 4 местом или на нулевую позицию. Работает ли это? Работает, но только при нескольких условиях:

— у вас узкая специализация и вы размещаетесь именно в профильном рейтинге; — у вас конверсионный сайт и нормальная обработка входящих лидов; — вы готовы окупаться вдолгую, если LTV клиента меньше года-полутора, отбить размещение будет сложно; — вы готовы размещаться не месяц, а кварталами, параллельно докручивая сайт и процессы пресейла.

2. Просто приятно, когда тебя отмечают. Приятно самому и команде. Немного похоже на геймификацию, типа год пахал, чтобы прокачать своего персонажа в виртуальной реальности под названием ‘’агентский рынок’’. И да, на пресейлах рейтинги тоже помогают. У нас в чате кстати было много фото сертификатов Рейтинга Рунета, так что пользуясь случаем, поздравляю всех, кто туда попал! Понимаю, насколько это офигенный момент: видеть себя в рейтинге и чувствовать, что всё, ради чего пахал было не зря. Флешмоб сертификатов можно проложить в комментариях к этому посту)