Почему агентствам сложно продаться: взгляд на рынок M&A 2026

Продать агентство хотят многие, а к продаже их почти никто не готовит 🔵 ADWEEK вместе с Evros Group выкатили отчёт по сделкам за 2026 год: опросили владельцев независимых агентств, покупателей из холдингов и фондов, инвесторов. Больше половины владельцев готовы продаться. Желания на рынке больше, чем за последние годы, а до закрытых сделок при этом доходят единицы. У меня тут две мысли: Первая. Люди хотят выйти из бизнеса, потому что им кажется, что где-то рядом деньги зарабатываются проще. У нас-то на рынке кровь из глаз, все умирают, а где-то там всё проще, всем классно и все при деньгах. Свой бизнес ты знаешь несколько лет: видел все его стороны, все косяки и сложные места. А чужой ты знаешь по рассказу знакомого в духе "денег дохрена, работаем классно". Трава у соседа зеленее, всё как обычно) При этом в кризис процентов 95 бизнесов проседают плюс-минус одинаково. Кому-то похуже, кому-то полегче, но общая картина у всех похожая. Если сейчас тяжело агентствам, это не значит, что в товарке или в найме жируют. Просто со стороны так кажется. Вторая, и она куда неприятнее. В кризис желающих продать всегда вагон, а желающих купить почему-то не прибавляется. И вот тут выясняется, что у большинства продавать то и нечего. Бизнес к продаже ГОТОВЯТ. Это полгода минимум, а чаще год-полтора-два, даже если агентство маленькое. Готовят так, чтобы собственник вышел из компании и ничего не на*бнулось. А теперь честно посмотрите на среднее агентство: лидген на собственнике, продажи на собственнике, общение с клиентами на собственнике, экспертиза тоже на нём. Вынимаешь собственника, и покупателю достаётся папка с договорами и команда, которая ждёт, кто же ей теперь будет говорить, что делать)) Так что если мысль "продать это всё и заняться чем-то другим" вас периодически навещает, начните с простого: подумайте, надо ли оно вам реально и если да, то уберите себя из операционки на месяц и посмотрите, что останется. Вот это вы и продаёте) Про то, как правильно продавать агентство, уже рассказывал в других постах: 1 часть, 2 часть.