We scaled to $3.5M ARR in less than 1 year. No one wants to hear this, but there’s no magic distribution channel. We scalled by testmaxxing every channel depending on our MRR level. €0 → $6k MRR: pure outbound. Cold email plus LinkedIn, using our own early product on ourselves. No brand, no audience, just us reaching out to people showing intent and starting conversations. Ugly, manual, effective. $10k → $25k MRR: Reddit. Our first real acquisition breakthrough. We posted educational breakdowns in SaaS subreddits and did 10M+ organic views. The traffic quality wasn't amazing, but the volume was so huge it flooded our trial funnel for months. Cost: basically zero. $25k → $75k MRR: content plus free blueprints. We went all-in on LinkedIn content, YouTube, motion-design videos, and giving away our internal systems as free "blueprints." Content got the reach, the blueprints earned the trust, and a chunk of readers converted. This is where founder-led content started compounding. $75k → $150k MRR: partnerships and X. We added Twitter, B2B influencers, sponsored newsletters, and a lifetime affiliate program that became a major lever. We also joined YC around here, and the intensity went vertical. $150k+ MRR: paid and hiring. Meta ads, Google ads, influencer agencies, and hiring seriously for the first time, growth, sales, engineering, product. None of these stages replaced the last one. They stacked. Outbound never stopped. Content never stopped. We just kept adding the next lever once the current one was clearly working. If you take one thing from this: don't chase five channels at once. Beat one until it works, then add the next.

725 вишлистов за 16 месяцев — и почти 2 200 за один день после статьи Командуйте отрядом роботов в пошаговых экспедициях по Терминусу. Восстанавливайте аванпосты, сканируйте местность на наличие вейрита и сражайтесь с НАДИРОМ, прежде чем он вас одолеет. Вернувшись на базу, управляйте выжившими людьми, ресурсами, ремонтом и растущей нагрузкой. Разработчик Frost Protocol за 16 месяцев смог собрать только около 725 вишлистов. Рост был очень медленным, и каждый новый вишлист приходилось буквально выцарапывать через постоянное продвижение. Затем игру заметил автор Turn Based Lovers и опубликовал статью про проект. За следующие 24 часа число вишлистов почти утроилось — примерно до 2 200. На графике это выглядит как почти вертикальная стена после полутора лет плавного роста. Интересно, что статья появилась не после платного PR или массовой рассылки прессе. Разработчик просто публиковал игру на Reddit, там её увидел журналист — и уже после этого вышел материал. То есть один обычный пост в правильном месте в итоге дал результат сильнее многих месяцев предыдущего маркетинга. Главный вывод автора: показывайте игру как можно чаще и в разных местах. Нельзя заранее знать, кто её увидит и к чему это приведёт. При этом он не считает 2 200 вишлистов огромным успехом и продолжает продвижение, но один удачный медийный материал полностью изменил его отношение к потенциалу проекта. Ссылка на игру #инди | Telegram | YouTube | чат

КУДА УЙДУТ РЕКЛАМНЫЕ МИЛЛИАРДЫ ИЗ TELEGRAM И YOUTUBE Сегодня в «Ведомостях» вышло хорошее исследование, в котором опросили 300 рекламодателей, где они планируют тратить деньги в 2027 году. №1 с огромным отрывом по-прежнему Telegram: 73% будет продолжать там размещаться, но с важной оговоркой, если реклама в Telegram останется разрешенной. На втором месте VK — 64%, далее Max — 46%, RuTube — 34%, «Дзен» — 29%. Любимый YouTube, к сожалению, уже только 25%. Я на 90% уверен, что в конце года рекламу в Telegram и YouTube, к сожалению, тоже запретят. Рекламного инвентаря станет еще меньше. Особенно в узких нишах вроде бизнеса и предпринимательства. Огромные бюджеты будут куда-то срочно перераспределять и реклама там станет еще дороже. Мы начали готовиться к этому сценарию в начале лета и последние 2,5 месяца активно экспериментируем с VK, где у нас уже был старый практически мертвый паблик, который мы уже неплохо разогнали. Делюсь первыми результатами и выводами: — В ВК хорошая органика. Мы не переливали туда аудиторию из других соцсетей и не покупали трафик. При этом сообщество выросло до 40 тысяч подписчиков, а VK-канал с нуля до 12 тысяч. Суммарный охват всего нашего контента на VK сейчас перевышает 1 млн в день и продолжает расти. — Сообщество и каналы в VK это разные сущности, и даже внутри них контент нужно подавать разный. Но в связке они работают хорошо. Когда человек подписывается на сообщество, ему в личке можно рекомендовать подписаться на канал. — Просто копировать собственные посты из других соцсетей работает там плохо. Алгоритмы сильно отличаются и нужно выбирать и переупаковывать контент. Бывает, что публикация, которая плохо зашла в других соцсетях, отлично стреляет в VK. И наоборот. — Сама аудитория более взрослая и мужская. У нас в VK 75% мужчины с ядром 35-45 лет. Более 60% это Москва и Петербург, iOS и Android 50/50. Поставили себе задачу до конца года нарастить на ВК и Рутубе сопоставимую аудиторию по охватам и просмотрам площадкам из зоны риска. Пока идем хорошо!

Делаем видео из статичных креативов Seedance абсолютно нормально делает из статичных креативов видео. В простых случаях даже не лажает с текстами 1️⃣ Загрузите ваш креатив в вашу LLMку и попросите написать промпт для Seedance 2️⃣ Укажите, что: • Текст должен четко совпадать с оригиналом • Загруженное изображение надо использовать как стартовый кадр 3️⃣ Опишите для LLMки то, что должно быть анимировано 4️⃣ Загрузите в Seedance. Изображения не должны быть указаны как элементы через @ 5️⃣ Получите результат У меня 3 из 3 тестов в целом нормальные. Можно пробовать так анимировать топ-перформеров по статике. Но прям много ограничений у способа: • Дороговато. Примерно $2-3 за генерацию в Higgsfield выходит. А если задумка большая, то 5-10 генераций спокойно улетят. Если с бракованными считать. • Тексты на изображении прям сильно бьют по любой кастомизации креатива. Всё сложное выходит либо с ошибками в текстах, либо дорого. Для сложного лучше либо моушн дизайнера нанять, либо сгенерировать сначала видеоряд, а потом уже сверху добавить текст. Но для быстрой анимации топ-перформеров пойдёт

Собрал карту из 750 инструментов для AI-маркетинга Мы строим внутри команды AI-тулзу для управления трафиком Meta, Google и TikTok. Мой вижн довольно простой: в будущем UAM-ов будет либо сильно меньше, либо каждый из них сможет управлять объёмом в десять раз больше. Рутинные решения должна принимать система. Человек - задавать логику, проверять исключения и отвечать за то, куда вообще едет этот маркетинговый самосвал. Чтобы понять, из каких деталей его собирать, я периодически исследую рынок и open source. Теперь всё сложил в один документ: - 750 инструментов; - 36 разделов; - 337 SaaS; - 219 GitHub-проектов; - 100 API; - 94 MCP. Внутри есть AI-медиабайеры, Meta/Google/TikTok automation, rule engines, атрибуция, creative analytics, ad spy, UGC и AI-аватары, CRO, локализация и другие части маркетингового конвейера. Документ можно использовать по-разному: • найти готовый сервис под свою вертикаль; • закинуть в Claude Code и пообсуждать какой из них решает твою задчу; • подсмотреть механику конкурента; • взять open-source решение за основу; Ссылка на ресерч: MarTech Atlas

Третий день аутрича инфлюенсеров, и теперь я точно могу сказать — это как минимум весело 🍿 Контекст: вместо одного дорогого блогера решили купить охват у сотни маленьких. Конечно же я это делаю не руками - это физически нереально. Весь конвейер - скрейпер, CRM, письма на языке креатора мы собрали с клодом за сутки и уже нашлись несколько интересных инсайтов, о которых стоит помнить. А стек можно посмотреть тут 1) Закрепленные видео ломают подсчет медианы просмотров. Тупо и очевидно, но я попалась. Большинство скрейперов отдает их первыми, а креаторы закрепляют лучшие ролики. Половина базы оказалась завышена, рекорд - в 28 раз, медиана 17к, реальная 560 и я почти отправила офферы по этим цифрам 😳 2) Креаторы оценивают себя по подписчикам, а я покупаю просмотры и вовлеченность. Так что золотая жила это маленькие аккаунты, у которых просмотры обгоняют подписчиков 3) UGC креаторы - не приоритет. Мне прилетело гневное письмо в ответ на мое предложение, что мой пропоузал обижает ее как креатора "ее калибра" (спойлер - у нее 3 тысячи подписчиков с медианой в 1000 просмотров). Тем не менее она вероятно хочет большую оплату за качественный продакшен, который мне не нужен. Получив ценники в 200-300 долларов за видео от других UGC я решила вычеркнуть этот хештег из базы. И да, я считаю что это оверкил когда мне не нужен полированный прод за много деняк на непроверенный концепт 4) Когда я стала писать что мы - небольшое приложение, которое делает команда из двух человек со всей душой - люди стали охотнее отвечать и соглашаться. Стараюсь добавить каждому креатору, кто прошел вглубь воронки какую-то человечную деталь, например мы сейчас дошли до подписания контракта с инфлюенсером из Дубая и я поделилась, что жила там несколько лет пока только начали, но я рада, что отвечают 20-30% в первые 48 часов, как будет больше данных - поделюсь! @neural_prosecco

😁 Первые недели маркетолог нихрена не делает - это хороший маркетолог? Первые 2 недели в новой компании я вообще не маркетолог, я - врач изучающий медкарту пациента. Я открываю всё, что есть: рекламные кабинеты, воронки, отчеты, CRM, продажи, прошлые гипотезы, подрядчиков, цифры за последние месяцы. Мне нужно понять, что здесь вообще происходит: • Не «какой у нас CPL», а почему он такой. • Не «какая конверсия в продажу», а что происходит с человеком между заявкой и оплатой. • Не «этот канал работает», а за счет чего он работает и можно ли это повторить. Смотрю, что компания уже пробовала. Что давало результат. Что перестали делать, хотя оно работало. Куда уходит бюджет. Где воронка начинает сыпаться. Какие цифры вообще считают - и (мое любимое) можно ли им вообще доверять. И отдельно сверяю показатели с рынком. Иногда оказывается, что с маркетингом все в порядке, а деньги теряются на продажах или дырявой СRM. Иногда, что компания льет огромный бюджет в канал, который никогда не окупится. А иногда, что у компании давно уже все есть для успешного роста, просто оно существует кусками, а не складывается в единую систему. Поэтому я не люблю начинать с вопроса: «что делать?». Сначала ценнее другой: «что происходит с бизнесом прямо сейчас?». Вопрос к вам - через сколько дней после найма маркетолога ждете результат?)

КАК РОССИЙСКАЯ ИМПЕРИЯ СДЕЛАЛА CRISTAL И VEUVE CLICQUOT МИРОВЫМИ БРЕНДАМИ Мало кто знает, что на бутылке Cristal, одного из самых дорогих шампанских в мире, до сих пор стоит герб Российской империи. Главным поклонником шампанского Louis Roederer был Александр II. В 1876 году по его заказу дом сделал отдельное шампанское для императорского двора, так появился Cristal. Для него отобрали лучшие виноградники, а бутылку сделали из прозрачного хрусталя и с плоским дном. По истории самого дома, Александр II настолько боялся покушений, что прозрачное стекло позволяло видеть содержимое бутылки, а в отсутствие обычного углубления на дне было сложнее спрятать взрывчатку. К слову, Александра II это не спасло, через пять лет его взорвали бомбой на набережной Екатерининского канала. Уже следующий император Николай II присвоил Louis Roederer статус «Поставщика Двора Его Императорского Величества». Дом получил право использовать российский императорский герб. По сути, Петербург и Москва XIX века были одним из главных мировых рынков luxury. Русский рынок кормил всю Шампань. Вдова Клико в 1814 году, едва кончились наполеоновские войны, смогла очень быстро захватить наш рынок. Недавно я смотрел свежий художественный фильм Вдава Клико и там подробно показан очень авантюрный выход на российский рынок как ключевой фактор в развитии бизнеса. Через несколько десятилетий Проспер Мериме писал: «Мадам Клико утоляет жажду России. Её вино здесь называют “кликовским” и другого не пьют». А Пушкин делал бесплатные нативные интеграции сразу двум брендам: «Вдовы Клико или Моэта Благословенное вино…» Bollinger, Lanson, Ruinart и другие дома продавали у нас большие объемы. В 1917 году рынок исчез за одну зиму, Louis Roederer оказался на грани банкротства, но герб одного из крупнейших клиентов его бренда 120-летней давности, до сих пор украшает бутылки Cristal.

Ну что друзья, SSI официально закрылся https://www.linkedin.com/sales/ssi Точнее он будет доступен с помощью Sales Navigator, при этом непонятно как купить Trial на текущий момент. Помню в 2023-ем году мы начали с ним работать, научились его читать, делать правильные выводы, мы реально опередили всех карьерных консультантов и компании дав преимущество участникам наших буткемпов. Вместо того, чтобы платить за часовую консультацию, каждый мог открыть SSI и найти ответ на вопросы - что я делаю правильно или неправильно в LinkedIn. Сейчас мы скатились опять в эру диназавров. Теперь, чтобы понять "правильные действия" в LinkedIn, мы опять пойдём на частную консультацию, где нам скажут - это хорошо, это плохо. Да, есть много AI которые могу оценить ваш профиль, но уровень булшита там превышает любую норму. Ещё раз очень жаль. На прошлой неделе у меня было общение с LinkedIn, я договорился рассказать продуктовой команде как мы использовали его, какие выводы делали, возможно это повлияет на возврат этого прекрасного дашборда. Что изменится для нашего community и участников будущих буткемпов? Ничего. Мы знаем что нужно делать, мы знаем какие действия правильные, какие неправильны. Что даёт офферы, что нет. Поэтому просто спокойно стартанём наш октябрьский буткемп и будем и дальше качать LinkedIn. Ну и напоследок - в пике мой SSI был 79, последние месяцы 67. Спасибо ещё раз тебе, SSI.

Rahasya: The Revelation вышла 45 дней назад, но почти не получает трафика Посетите проклятый хавели предков и раскройте правду о забытой родословной, переживая реактивную сущность, которая наблюдает, слушает, изучает ваши привычки и адаптируется к вашему выживанию. Исследуйте потайные комнаты, решайте ритуальные головоломки и выживайте. Команда школьников почти год делала Rahasya: The Revelation и выпустила игру около 45 дней назад. У проекта есть издатель, разработчики уже потратили немного денег на маркетинг, но видимость игры в Steam остаётся очень низкой. Они также активно писали контент-мейкерам, однако почти никто не ответил. В итоге команда не понимает, проблема ли это в слабом продвижении или сама игра просто не вызывает достаточного интереса у аудитории. Сейчас перед ними типичный для инди-разработчиков выбор: продолжать тратить время и деньги на новые маркетинговые попытки в надежде найти рабочий канал или признать, что проект не набирает traction, забрать полученный опыт и перейти к следующей игре. Главный вопрос автора к другим разработчикам: если бы это была ваша игра, вы бы продолжали её продвигать или уже двигались дальше? И главное — выглядят ли такие результаты как следствие недостаточного маркетинга или проблема находится глубже, в самом продукте и его привлекательности. Ссылка на игру #инди | Telegram | YouTube | чат