Новые и существующие рынки Разберу вещь, которую фаундеры на ранней стадии постоянно путают. Заходят в рынок и думают, что достаточно быть лучше конкурентов. А потом удивляются, почему продажи не идут. Рынки бывают двух типов, и продаётся в них по-разному. Рынок это не «люди с проблемой». Рынок это место, где уже крутятся деньги, спрос и конкуренция. Нет денег, значит это не рынок, это твоя фантазия. Теперь два типа. 1/ Существующий рынок. Категория понятна, есть привычные игроки и ожидания. Объяснять, что это вообще такое, не надо. Тебе надо доказать одно: почему ты, а не сосед. Чем ты лучше, почему ты не очередной клон. Для начинающих это безопаснее, рынок уже разогрет за тебя. 2/ Новая ниша внутри рынка. Рынок вроде есть, но подкатегория ещё сырая. Тут двойная работа. Сначала продаёшь саму концепцию (что это за штука и зачем она нужна), а уже потом продаёшь себя. Расскажу на своём. SpatialChat мы запускали в 2020 на рынке видео-коммуникаций. Рынок огромный, деньги там есть, вопросов нет. Но формат proximity communication (когда лучше слышишь тех, кто ближе к тебе, как на реальной вечеринке) был тогда новьём. И мы уперлись ровно в эту двойную работу. Мало было конкурировать с Zoom и Meet. Надо было сначала объяснить людям саму идею: что такое proximity, зачем оно на ивентах, нетворкинге, неформальных созвонах. И только когда человек врубался в идею, включался второй вопрос: почему мы, а не тот, кто скопирует формат завтра. Вот тут и живёт ловушка. Многие думают, что раз ты первый в новой нише, то этого достаточно. Ни хрена. Первому всё равно надо доказать, что оно вообще работает, а потом ещё и выиграть сравнение, когда набегут остальные. А кстати, потом набегают другие, на поляну, которую ты разогрел и могут перегнать. Что рекурсивно намекает нам, что норм лезть туда, где уже есть рынок Чек-лист перед тем как лезть в тему: 1/ рынок уже существует или ты его создаёшь? 2/ люди понимают категорию или их надо обучать? 3/ покупают тут регулярно или это разовые движения? 4/ кто уже решает эту задачу сейчас? 5/ почему должны выбрать именно тебя? Если рынок зрелый, не пытайся изобрести сознание у клиента. Он и так всё знает, просто объясни, почему ты сильнее. А если ниша новая, не расслабляйся от того, что ты первый. Тебе платить двойной налог: сначала за обучение рынка, потом за победу в сравнении. Посчитай этот двойной налог заранее. Часто он и есть причина, почему у новой ниши такой длинный путь до денег. Ну что чат, если вы каким-то продуктом занимаетесь, поделитесь в коментах - у вас "новая" ниша или "existing"?

Ватный пост ч1: В Германии 🇩🇪 всё по расписанию. Почти.

В серии постов наблюдения о том, как устроена жизнь в других странах, как обычно будем работать с метриками и цифрами

Когда-то немецкие поезда были символом абсолютной точности. Часы сверяли по ним, а не наоборот. Сегодня же Deutsche Bahn честно ставит амбициозную цель: 60% поездов должны приходить вовремя. Такие цели ставят немцы.

Коротко: в Германии поезда и часть общественного транспорта часто сбиваются с расписания не из‑за одной причины, а из‑за системного накопления проблем — изношенной и перегруженной инфраструктуры, нехватки персонала, частых ремонтов, забастовок и погодных сбоев. У регионального транспорта ситуация обычно лучше, чем у дальних поездов Deutsche Bahn: в 2024 году вовремя пришли 90.3% региональных поездов против 62.5% дальних ICE/IC с точностью до 6 минут.

Источник Как вам такое? Добавьте сюда частые забастовки, ремонты. Вывод, если поедите в Германию - пользуйтесь поездами, но аккуратно, желательно закладывать люфт на возможные опоздания. Кстати, у меня есть в подписчиках люди живующие в других странах, расскажите как у вас с транспортом? насколько он пунктуальный? Ваш @blackpoduct

Налоги по понятиям Следующие понятия появились в моей жизни в конце 2020, когда выручка приближалась к 300к долл в год: VIES, OSS, reverse charge, вот это всё. Мне бухгалтеры долго обьясняли че это такое. Расскажу вам проще, чтобы и весело и доступно 1/ НДС это доля с продаж за то, что ты торгуешь у крыши на районе. Продал на сотку, процентов двадцать сверху занеси (ставка по районам гуляет, на Кипре 19). 2/ Корпоративный налог это доля с прибыли за то, что крыша тебя крышует и не даёт соседям наехать. 3/ VIES если продаёшь другим фирмам по всему ЕС, за эти продажи НДС можешь не платить. Свои же, при делах, друг у друга не отжимают. 4/ OSS а вот если продаёшь физикам в чужих районах ЕС, будь добр, соседней крыше тоже долю занеси. Она тебя на своей земле терпит. 5/ Capital gains купил долю в стартапе за рубль, продал за десять, крыша хочет процент с разницы. И вот прикол Кипра: тут с продажи акций долю НЕ берут вообще. Поэтому все холдинги и сидят на острове. 6/ CFC собрался спрятать прибыль в тихом оффшорном районе, где крыша добрее? Родная крыша скажет: братан, я же вижу, контора твоя, гони долю как будто она у меня. 7/ Substance и не думай просто табличку повесить в чужом районе. Спросят: где твои люди, где офис, кто решает? Нет движа, значит фирма фейк, льготу отбираем. Вот и вся европейская налоговая система, если убрать 400 страниц директив. Крыша, соседи, доля, понятия.

1/2 Теперь манга «Страна самоцветов» моя любимая. Там собрано практически всё, что я люблю: божественные машины, камни-самоцветы, вселенский масштаб событий и, главное, все действующие лица, хоть и обладают антропным способом мышления, не являются людьми Люди вообще находятся за бортом повествования как вымершие и распавшиеся на три составляющие формы жизни (плоть, кости и душа). В воспоминаниях машин люди – существа довольно ничтожные и подавляющие другие формы жизни Но в то же самое время это и история о том, как машина для молитв в образе монаха-сенсея сломала собственный алгоритм из-за любви к самоцветам, которых она создала по своему образу и подобию. К тому же самоцветы напоминали сенсею о людях, жизнь которых он застал В целом это очень чувствительная и чувствующая история о буддийском уничтожении страданий и зарождении новой, все более отдаляющей себя как от человеческой, так и органической, жизни

Приветы всем! Я тут не писал аж с конца марта 🙀 Это надо прекращать, напишу за лето 30 постов, тем более что накопилось много классных тем. Кстати, как обычно, жду в комментах любые предложения по темам — что актуально, про что хочется поговорить. Но сегодня у меня хороший повод. Меня позвали на подкаст Саша Мурзов — уникальный экзек коуч и консультант по развитию, а также мастер точных формулировок и Илья Потапенко — хэдхантер и добрейшей души человек. Я давно такого удовольствия в студии не получал, тем более тема совершенно неожиданная — мы говорили про "ушлость". Что такое ушлость? Нужна ли она современному специалисту, творческому человеку или предпринимателю? Как она соотносится с криминальным мышлением? В общем тема, на которю казалось сперва мне нечего сказать, ведь я совсем не такой... Вроде бы... Посмотрите, это еще и довольно смешно. https://www.youtube.com/watch?v=5upbYMO9va4

Студия, которая 20 лет делала одно и то же, взяла и сделала лучшую игру года IO Interactive знали одно: лысый мужчина в костюме проникает на закрытые объекты и убивает людей творчески. Hitman — серия нишевая, культовая, любимая теми, кто ценит свободу действий в тесных пространствах. Ровно этот навык — дать игроку пять способов открыть одну дверь — IO перенесли в «007: First Light» и построили вокруг него лучшую шпионскую игру за всю историю франшизы. Охранник с ключом сидит на унитазе. Вентиляция ведёт прямо к цели. В часах лазер. Окружение взламывается на манер Watch Dogs. Каждая задача решается четырьмя-пятью способами, и перепрохождения будут заметно отличаться. Там, где Дрейк без конца скачет по выступам, Бонд каждый раз решает комплексную задачу.

В мире, у каждой хромой собаки есть свой веб-сайт, в каждую электронную сигарету надо логиниться, а память браузеров стремительно приближается к памяти золотой рыбки, проблема логинов во все подряд стоит ОЧЕНЬ ОСТРО. И на фоне всего этого, пасскеи как будто неплохо получились? Я знаю, жизнь отучила нас ожидать от современных «инноваций» чего-то хорошего, но тут как будто исключение? Типа, это правильно навязаный пользователю менеджер паролей (ты не придумываешь пароли, они генерятся для тебя — случайно и усточиво), плюс ты не показываешь пароль даже сайту, на который логинишься, т.е. это еще такая навязаная система асимметричной криптографии. Уберегает от ошибок и пользователя, и программиста сайта. По сути это те же ssh-ключи, которыми мы все пользовались вот уже 50 лет, но сделанные ДЛЯ ЛЮДЕЙ. Но это даже не главный кайф. Главный — что поскольку пасскеи настолько дуракоустойчивы, сайты смогли наконец расслабить булки и им поверить. А это значит, что логин в сайт по пасскею происходит одной кнопкой. Нажал — выбрал паскей — все, ты внутри. Тебя никто не считает за дебила и не перепроверяет по десять раз, не задает тупых вопросов типа «ваш ли это компьютер» или «доверяете ли вы своей маме». И КАК ЖЕ Я ПО ЭТОМУ СКУЧАЛ. Пароли когда-то именно так и работали. Потом надмозги придумали делить логин и пароль на два разных экрана, чем сломали автозаполнение из менеджера паролей. Потом решили, что тупым пользователям верить ни в чем нельзя и сделали двухфакторку. Это еще хуже — бегаешь каждый раз по всей квартире как дурак в поисках телефона. А учитывая, сколько современные сервисы просят тебя логиниться и как часто, это превратилось в нормальный такой воркаут. Потом кто-то догадался сделать «волшебные ссылки» на почту, типа, пароль вообще не нужен. Круто, но это лишняя вкладка, переключение между приложениями, задержка на доставку почты. Если там ссылка, то у тебя вторая вкладка приложения появляется, или не в том браузере откроется (пытались залогиниться? Мы залогинили вас в embedded браузер внутри приложения, который не шарит ссылки ни с чем другим в системе, и по сути растворится, как только вы его закроете. Кстати, ваша ссылка теперь невалидна! Рады помочь, обращайтесь!), короче, не сильно-то то ты и выиграл. Я мог бы нажать одну кнопку, а вместо этого бегаю по пяти экранам и что-то там копи-пащу туда-сюда. Как дурак. Ну и вот. На фоне всего этого пасскеи — реально магический опыт. Каждый раз радуюсь. Современная молодежь не знает даже, что когда-то компьютеры работали нормально и ими можно было пользоваться без приступов паники/ярости. Понятно, создать пасскей это целая проблема, сайты так и не разобрались, когда там попап показывать, где кнопки нажимать и т.д. Перенести между компами их нетривиально (только не пишите мне, что над этим работают, пожалуйста, Я ЗНАЮ). Другу его быстренько не передашь, на бумажку не запишешь, и т.д. Но в целом — когда все настроишь уже — как будто очень приятно пользоваться. Прям кайфую, когда не надо ни на почту ходить, ни за телефоном бегать, ни даже на втором экране ничего заполнять. — Это ты? — Это я. — Входи, верю. Ну офигенно же?

Мозг человека и LLM устроены одинаково, говорится в новой работе MIT Новый препринт MITзадаёт простой вопрос: модульность человеческого мозга - фундаментальный принцип или случайность эволюции? Чтобы ответить на этот вопрос, авторы исследования взяли LLM и посмотрели, есть ли там та же структура. И ответ оказался положительным, есть причём точь-в-точь. Оказалось, что внутри 6 передовых моделей обнаружили 4 отдельные популяции нейронов, каждая отвечает за свой тип мышления, язык, грамматику, математику, логику, физический мир и социальное рассуждение. Это в точности 4 сети, которые нейронауки давно картировали в человеческом мозге. Чтобы убедиться, что это не корреляция, а реальная специализация, нейроны отключали. Отключили языковую зону: модель рассуждает верно, но пишет с грамматическими ошибками. Отключили физическую: текст грамотный, но физические выводы инвертированы. Точность внутри домена падает на 26%. За пределами домена - на 2.5%. Почему это важно? Мозг формируется эволюцией, а LLM градиентным спуском на предсказании токенов. Никакой общей причины для одинаковой архитектуры нет кроме одной: так устроена любая система, которой нужно решать разнородные задачи одновременно, не мешая одному домену перезаписывать другой. Модульность - не биологическая случайность, а по всей видимости, универсальное решение для интеллекта. Что из этого следует? Для интерпретируемости: у LLM есть внутренняя структура, которую можно картировать и на которую можно воздействовать точечно. Для архитектур: MOE - потенциально про воспроизведение когнитивной специализации. Для нейронауки: LLM впервые дают возможность изучать, как разные когнитивные системы передают информацию друг другу - то, что в мозге технически почти невозможно измерить.

Интересное в мире хай-тек 1 июля 2026 Кратко о событиях за прошедший день 😤 Илон Маск переманил в Terafab бывшего топ-менеджера Intel Гэри Цзяна, который почти 18 лет проработал в компании и отвечал за запуск производства по техпроцессу 18A. Ожидается, что он поможет развивать полупроводниковое направление Terafab. 📱 Google сократила в Android 17 лимит неверных попыток ввода PIN-кода или пароля с 1800 до 20 за весь срок использования устройства. После исчерпания лимита смартфон блокируется. При этом повторный ввод одного и того же неверного PIN не учитывается, а система получила более понятные уведомления и функцию восстановления доступа. 🇪🇺 Европарламент не поддержал инициативу Chat Control 2.0, которая предусматривает сканирование личных переписок, включая сообщения в зашифрованных мессенджерах. Из-за разногласий принятие закона отложено, хотя обсуждение проверки возраста пользователей и других мер защиты детей продолжается. 🧮 Microsoft может сократить до 2,5 % сотрудников уже на следующей неделе из-за роста расходов на ИИ. По данным СМИ, увольнения затронут тысячи работников, включая подразделения продаж, консалтинга и Xbox. На этом фоне компания продолжает увеличивать инвестиции в развитие ИИ-инфраструктуры. 🫢 Разработчики MMO-шутера Cinder City опубликовали системные требования, которые удивили объемом памяти. Для рекомендованных настроек указаны 64 ГБ ОЗУ, а для минимальных — 32 ГБ. Если требования не ошибочны, игра станет одной из первых с настолько высоким запросом к оперативной памяти. #хайтекзадень