Speedrun Demo Day or tale about "takers of the world" Между лончем и демо днем прошла целая жизнь и 130+ звонков. Мы супер много работали и получили что хотели: о нас узнало много крутых людей, которым наш продукт нужен или интересен! От биг тека до tier-1 и так далее. Я абсолютно счастлив - одни из лучших и релевантных дискуссий случились благодаря этому. Демо дей тоже прошел супер - и я, и друзья, выступили прекрасно. Но кому интересно читать про успешный успех - давайте поговорим про некоторое дерьмо! Как (видимо) и у каждого вирального лонча, тут была и обратная сторона избыточного внимания: • северокорейские хакеры под видом legit VCs или кандидатов, пытающиеся выудить информацию • крипто-дегены запустившие мемкоин • дегенераты VC, с выключенными камерами (стучавшие тебе сами неделями), требующие деки без представления • и просто тонна всяческого спама и скама А про VC, вообще, за последние недели я узнал больше чем за всю прошлую жизнь несмотря на то что это уже n-ный фандрейз и куча друзей VC! И итог этого узнавания: тотальная потеря уважения к большинству, и приобретение его к меньшинству. Большинство VCs это чистые takers - выудить инфо, прознать, растрепать, сжульничать, отжать, забояться и тратить твое время впустую. Представляться серьезным фондом, а оказаться синдикатом жуликов, который побирается мелкими чеками по миру на сделку в 500к. Ничего не создающие, только берущие, пытающиеся откусить от тех кто трудится не покладая рук, тащит, создает. Не понимающие даже с 3х раз, не делающие рисеч, движимые исключительно стадным рефлексом или "а кто уже зашел?". Вы не представляете сколько беспредельщиков уже в blacklist Спидрана - список пополняется каждый день, включая VCs со славянскими корнями. Но им в противоположность встречаются другие: знают твой рынок хорошо, понимают с полуслова, не задают банальные вопросы, искренне восхищаются твоими успехами и не тратят твое время попусту, ведут дела прозрачно, выполняют договоренности и двигаются быстро. И тут есть прямая корреляция между успешностью фонда и этими качествами! Многие tier-1 - из второй категории! Хороший пример - a16z speedrun. Эти ребята реально makers, и теперь, глубже понимая логику Марка про экосистему, я это еще больше ценю! В общем, ребята - быть хуевым VC это хуже чем протирать штаны в худшем из корпов!

Объясните свой стартап бармену У меня есть любимый тест на то, понятен ли ваш питч. Представьте, что вы в пятницу вечером сидите в баре. Бармен уже устал, вы тоже немного, и он между делом спрашивает: ну а ты чем занимаешься? Как вы ему ответите, так и надо отвечать инвестору и клиенту. Звучит смешно, но, честно, большинство фаундеров этот тест не проходят. Мы так глубоко сидим в своём продукте, что начинаем рассказывать про архитектуру, модели, интеграции, пилоты и прочее. А человек напротив уже на второй фразе перестал понимать, о чём речь. Недавно обсуждали это на нашем демо-дне в моем клубе: классный проект, но в объяснении было намешано всё сразу, и я в какой-то момент поймала себя на том, что ничего не понимаю, хотя я очень в теме) Мне кажется, хороший пример того, как этот тест проходят, это Sierra AI. Они делают AI-агентов для клиентской поддержки, и объясняют это примерно так: наш агент закрывает тикет в поддержке за полдоллара, а живой сотрудник обходится компании в 10 долларов. Всё. Бармен понял, инвестор понял, клиент понял и уже прикидывает, сколько сэкономит) Что я из этого всегда беру себе и советую вам: - Говорите про деньги клиента, а не про свою технологию. Сколько он сэкономит или заработает, за сколько и по сравнению с чем. - Не объясняйте термины. Если человек не знает, что такое CRM или ERP, скорее всего, это просто не ваш клиент и не ваш инвестор, и это нормально. - Готовьте свою историю заранее. Когда-то я училась публичным выступлениям и там мы говорили о том, что любая удачная фраза на сцене на самом деле была заготовлена заранее. С питчем то же самое: пропишите себе короткую версию, проговорите её вслух несколько раз, и в нужный момент она просто вылетит сама. Давайте попробуем прямо здесь: напишите в комментариях, как бы вы объяснили свой проект бармену (мне), одной-двумя фразами. Я скажу, поняла или нет😄

Пришли недавно? Рассказываю, кто я, о чём здесь пишу и что прочитать первым Друзья, привет! За последние дни в канал пришло много новых людей. Рад каждому, давайте знакомиться. Меня зовут Андрей Резинкин. Последние 7 лет инвестирую в стартапы ранних стадий: 20+ проинвестированных проектов, среди них Flylane, XOR, EBAC и AITOMATIC. В канале пишу о том, как всё выглядит с другой стороны стола: как инвестор читает дек, чего боится и за что даёт деньги. Чтобы не листать 800 постов, вот с чего стоит начать. Если вы делаете AI-продукт: — А что, если OpenAI растопчет твой стартап? — Почему компанию нельзя завайбкодить — Пять инвайтов, ноль рекламы и оценка $10 млрд: как вырос Instinct Дек глазами инвестора — серия, которая идёт прямо сейчас: 1. Что мы купим на эти деньги: слайд Ask 2. Конкуренты подняли раунд. Всё, поезд ушёл? 3. Чем вы отличаетесь? Одним предложением, пожалуйста Если собираетесь привлекать инвестиции — гид по фандрейзингу из пяти частей: от стратегии до переговоров. А впереди разбор девяти классических бизнес-моделей: какие AI усилит, а какие отомрут. И вопрос к новеньким: что вы сейчас строите и на какой стадии? Напишите в комментариях, так я пойму, о чём вам важнее читать. Андрей Резинкин | Money For Startup

Я впервые привлекала инвестиции, когда мне было 24 года. Напротив меня сидел инвестор старше меня в два раза. Первые пять минут разговора он вообще не спрашивал про бизнес, а только про команду. Я прекрасно понимала, что происходит. Он не хамил, а лишь пытался понять, серьёзно ли я к этому отношусь, или это просто временное увлечение. В этом и есть настоящая цена молодости в фандрейзинге. Другим фаундерам кредит доверия дают авансом, а тебе его приходится заслуживать каждый раз заново, на каждой встрече. Поэтому я перестала строить из себя опытнее, чем была на самом деле. Я просто осталась собой – человеком, который готов работать больше всех в комнате, и дала результатам говорить за меня. Два месяца подряд мой календарь был забит под завязку на 130%. Каждое тёплое знакомство приводило ещё к двум. Если нам отказывали, я обязательно узнавала почему. SAFE на $1,5 млн закрылся быстрее, чем я рассчитывала. И это многое объяснило: дело не в том, нравишься ты или нет, а в охвате. Нужно достаточно точек контакта, чтобы то самое «да» тебя нашло. Если ты что-то строишь – твой возраст, происхождение или связи не станут причиной провала. Причиной станет то, что ты относишься к фандрейзингу как к разовой задаче, а не как к постоянной дисциплине. «❤️», если согласны