Рынок проверяют до разработки. Ну, обычно… На этой неделе ко мне за менторством пришла новая команда. Первый звонок был ознакомительный: ребята рассказывали про себя, свою компанию и продукты. И на одном продукте я зацепилась. Они сделали его сначала для себя, потом начали продавать клиентам. И уже после разработки стало понятно, что рынок маленький, а цикл сделки очень тяжёлый. Я спросила: а как вообще так получается? Продукт готов, а потом выясняется, что рынок маленький. Мне не хотелось устраивать разбор полётов, я правда пыталась понять логику. Ответ был прост: тогда никто не оценивал рынок. Продукт рождался внутри как инхаус-разработка. И это так знакомо. Мне кажется, это одна из самых частых историй у фаундеров. Сначала мы влюбляемся в то, что строим, а потом идём искать, кому это продать. Поэтому вот что я сама делаю, прежде чем что-то разрабатывать: 1. Сначала продаю, потом строю. Мне всегда важно проверить ценность с потенциальным покупателем. Если человек готов заплатить за описание, презентацию или пилот, тогда уже можно строить. 2. Беру готовое под капотом. Не обязательно сразу писать своё. Можно взять готовый инструмент, собрать на нём решение и научиться продавать. Своё можно сделать потом, когда понятно, что это покупают. 3. Делаю тест за ночь, а не за полгода. Недавно наши ребята собрали тестовую версию нового продукта буквально за ночь, чтобы сразу посмотреть реакцию людей. Сейчас AI позволяет проверить гипотезу очень быстро, и грех этим не пользоваться. 4. Сужаю до одной проблемы. Чем конкретнее проблема и клиент, тем быстрее понятно, есть рынок или нет. Широкое «для всех» проверить почти невозможно. И да, мы сами так делали. Недавно решили не развивать свой чат-интерфейс, потому что Claude и другие модели уже делают это лучше. Было жалко, честно) Но деньги приносит не интерфейс. Я до сих пор не уверена, где та грань, когда своя разработка правда нужна, а когда это просто приятнее, чем идти продавать. А у вас был продукт, который вы сначала построили, а потом поняли, что продавать его некому? «❤️», если было полезно

Все идет к тому что у каждого будет свой индивидуальный софт для всего Вот смотрите. Я сделал себе идеального бота для запоминания португальских слов. (Взял за основу бота по греческому Кирилла и адаптировал под португальский) Я пользуюсь им практически каждый день. У меня максимальный ретеншн. Я считаю, что это идеальный продукт. Я пробовал делиться этим ботом со своими знакомыми и друзьями — никто не прошел дальше онбординга. То же самое с другими моими вайбкод поделками, которыми я сам пользуюсь каждый день: никому они не интересны Почему так? Разным людям удобно разное. У них разные потребности, задачи, контексты и тд. Но раньше пилить софт было сложно. Поэтому приходилось пользоваться продуктами которые делают для нас другие. Сейчас пилить софт стало легко. Но пока еще не настолько легко, чтобы это реально каждый себе делал. А прикиньте что будет через несколько лет? При текущей скорости развития AI через несколько лет достаточно будет просто наговорить в чат что ты хочешь и у тебя будет готовое приложение для этого через несколько минут. Что-то не нравится — наговорил, тебе переделали. Возможно, у нас с вами даже не будет одинакового телеграма, а у каждого будет свой кастомный, такой как ему удобно. Никто не будет пользоваться никаким апстором, потому что дольше будет искать и выбирать приложение, чем сделать любое приложение для себя Ну, а с корпоративным софтом это всё еще быстрее будет происходить, по сути, там это уже происходит: проще и быстрее сделать своё, чем интегрировать чужое [Тут надо придумать концовку какую-то]

🍂Fall into ML на максималках ⠀ Во второй день конференции взяла от нее максимум. Открыла его своим докладом на AI-спринте от Сапфира, про то, как писать статьи уровня A/A*. Под это дело мне выдали отдельный бейдж «Эксперт», видимо решили, что одного с лого конференции недостаточно. ⠀ Выступала сразу после Евгения Бурнаева - одного из лучших ученых в области AI сегодня. Это была большая ответственность, но, кажется, доклад удался: на кофе-брейке я едва успела выпить кофе, столько набралось желающих задать вопрос, сказать спасибо и предложить сделать совместный рисерч. Хотела годик отдохнуть от научного руководства, но когда к тебе рвутся такие шикарные люди, как тут устоять. ⠀ Дальше весь день подходили подписчики, студенты с @otus.ru и коллеги. ⠀ А вечером знаменитая постер сессия - главное мероприятие конференции. Её особенность в том, что здесь презентуют не новые работы, а те, что в этом году прошли на A/A* (лучшие мировые конференции по AI). Получается галерея лучших достижений наших учёных за год, и у нас там было целых 4 постера! ⠀ Аншлаг лютый: слушателей столько, что каждому рассказываешь про наш рисерч. Спасибо соавторам, что пришли поддержать, без них я бы не выдержала этот наплыв. ⠀ К концу постерной сессии я, кажется, умерла. Зато взамен получила заряд, которого хватит надолго! Кстати, выкладывать материалы? Ставьте огонек, если они будут полезны! ⠀ #трудовыебудни #вшэ #ai #fallintoml