Почитал это [ https://t.me/ventureStuff/2292 ] и подумал себе (не в первый раз), что в России терм-шиты писать вообще смысла не имеет, потому что не имеет смысла инвестировать в России в стартапы. Дело даже не в деловой культуре и состоянии экономики, и даже не в фактической ликвидации ограниченной ответственности (судебная практика последних лет уже не то что миноритариев, и публичный оборот щадить перестала, одни трудовые права еще держатся иногда). Дело в фундаментальном корпоративном и гражданском праве. В котором нет нормального разделения собственности и управления. Почему? Да потому что у нас нет структуры, эквивалентной C-Corp. Есть OOO - это схема для семейного бизнеса по юридической сути. Там "акций" нет, есть "доли". Для прокладок внутри холдинга тоже годятся. Но запускать в ООО совладельца, который не участвует в бизнесе - такая роль не предусматривается. А АО в наших условиях - тяжеловесная схема, которая даже и членам Форбс-500 не всегда комфортна. Была еще когда-то ЗАО, у которой были некоторые преимущества (но далеко не С-Corp) - но ее давно ликвидировали. Оттого все, кто что-то куда-то инвестируют, до сих пор, даже после всех еврофинреформ, на Кипр перебираются. Гадость, но ничего лучше нет.

Почему твои идеи никому не нужны 🥱 У людей, которые ничего в своей жизни не сделали, есть страх рассказывать другим о том, что они что-то придумали Почему-то они верят в свою исключительность и гениальность. И первый вопрос, который у них возникает при размышлении над своим проектом, это «как запатентовать идею» Я бы понял, если бы это спрашивал какой-то ученый или инженер. Но не вася из аутсорса же Есть два противоположных нарратива: 1. Идея — это все 2. Идея не важна, важна реализация Основной тезис первых в том, что сейчас «каждый может сделать продукт» и поэтому надо сильно подумать и придумать что-то гениальное 99% людей, кто так говорит, просто не понимаю о чем говорят, а 1% тех, кто уже денег заработал, просто считает, что реализация по умолчанию будет заебись И тогда фраза-то меняется Идея важна, когда РЕАЛИЗАЦИЯ ЗАЕБИСЬ Это не то же самое, что «идея важна» просто сама по себе В «реализации» важны больше всего два поинта: 1. Техническая способность создать продукт 2. Маркетинговая способность продать продукт Навайбкодить можно многое (но не все). Но вот продать можно всё Однако 99% людей не пойдут продавать и никогда не реализуют продукты не потому, что продукт говно, а потому, что они просто не захотят делать маркетинг Поэтому когда буду разбирать ваши идеи (там 36 уже), об этом отдельно скажу Часто важна не сама идея, а как ты будешь продавать то, что сделал Поэтому один из норм вариантов выбора идеи — это понять, а кому ты вообще умеешь / можешь продавать или до кого можешь достучаться максимально беспроблемно. И уже потом думать о том, а какой продукт им может быть интересен А не делать что-то просто потому, что хочется. Так можно, конечно, но это ближе к праздному созиданию, не к бизнесу Если есть лимоны, делай лимонад. Вот суть в одном предложении Оставляйте еще идеи, разберу бесплатно

💸❌ Ошибки при оптимизации расходов Ошибки — неизбежная часть бизнеса, но их можно минимизировать. Вот несколько распространенных ошибок. Не сокращайте штат Сокращение сотрудников приводит к перегрузке оставшихся и снижению эффективности. Лучше инвестировать в обучение и повышение квалификации Не снижайте зарплаты Снижение зарплат демотивирует работников и приводит к их уходу. Недовольные сотрудники быстро уйдут на более выгодные условия Не экономьте на качестве продукции Экономия на материалах снижает качество и может привести к потере клиентов. Важно сохранять стандарт качества, чтобы не разрушить репутацию Не отказывайтесь от рекламы Без рекламы не будет новых клиентов. Даже сарафанное радио требует поддержки через активные рекламные действия 📍Оптимизация расходов требует грамотного подхода, чтобы не потерять в качестве и эффективности. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Термшит по понятиям Term sheet = "бумага с условиями" - документ, в котором одна сторона (инвесторы как правило) пишет компании условия сделки на инвестицию или продажу (во втором случае еще часто LOI называется - "Letter of Intent"). Но термшиты в нашей жизни чаще всего при инвестициях встречаются. Я как-то в начале жизни этого канала писал о супер формальных термшитах, потому что то, что там написано можно потом скопировать в Shareholder Agreement - акционерное соглашение внутри юрлица. Однако с опытом сделок и увиденными термшитами и процессами в других сделках я пришел к выводу, что можно поменьше стараться. - В итоге в большинстве сделок, где мы согласовали формализованный термшит, один хрен юристы начинали придумывать свои охуенные мнения. По совпадению, в стартапах, где фаундер не советский, а американец или европеец, правок после согласования термшита практически нет, кстати. Интересно, почему? Может чат в коментах поделится гипотезами - В других сделках часто пишут "условия по понятиям". Пример: 1.1. Размер сделки - $4,200,000 USD 1.2. Инвестору достается 27% по результатам завершения сделки 1.3. Инвестор получает стандартные tag along, drag along, reserved matters 1.4. Стратегическая цель сделки - построить компанию с оценкой $150,000,000 USD 1.5. Советы директоров по Zoom - каждый месяц 1.6. Один из соинвесторов - Almas Capital Partners помогает с нетворком с Сан-Франциско среди своих корешей для биздева, поиска клиентов, а также привлечения новых раундов —- Так вот некоторые пункты конечно можно формализовать (где-то доработать уточнить), но есть понятийные вещи, которые невозможно формализовать и контрактно обязать - например цель выйти на какую-то капитализацию или что инвестор среди корешей поможет стартапу забиздевить. Это скорее пацанские намерения на будущее стараться держать слово и помогать как договаривались на берегу. Но так как термшит все равно - не юридически обязывающая бумага, часть этих вещей, то есть пацанские соглашения, никогда не перейдут в акционерные бумаги, а так и останутся на уровне - "пацан сказал, пацан сделал".

Финальный эпизод 14 сезона подкаста «запуск завтра»! Говорим с Николаем Давыдовым об инвестициях в ИИ. Николай занимался ИИ ещё до того, как его стали так называть. Достаточно ли добавить к названию проекта AI, чтобы получить инвестиции? Почему лучшая троица основателей стартапа — это индус, белорус и китаец? Какие для Николая есть красные флаги, а какой питч гарантирует интерес? Разбираемся с профессионалом. А ещё это легкий и увлекательный разговор. Смотрите и слушайте: https://youtu.be/0TQ2iuW20Ww — Так мы завершаем наш первый сезон в видео. Аудио в подкасте можно собрать из супер коротких фрагментов речи. Буквально по словам, почти как в анекдоте «ты мне гамму спой, я дальше соберу». Хороший звукорежиссер сделает так, что монтаж будет практически незаметен. В видео каждая склейка бросается в глаза, так что сложность производства в разы выше. Горжусь командой подкаста: редакторами Машей Агличевой и Ритой Берденниковой, продюсерами Даней Астаповым и Ане Коваленко, монтажером Сергеем Христолюбовым. Спасибо Селектелу, который рискнул с нами вместе и оплатил этот банкет. Спасибо вам, дорогие зрители и слушатели! Пожалуйста, пишите свои предложения в комментариях и приватно, можно через бота. Ещё мы подготовили традиционный опрос, там все структурировано и займет не больше 5 минут. Ура!