Если сегодня вы захотите потратить какую-то значимую сумму денег, то уверяю, что вас тут же начнут затягивать в воронки продаж сотен, а то и тысяч компаний, которые эти воронки расставили и только и ждут, когда в них кто-нибудь попадётся.
Сейчас не начало 2000-х, но среди продавцов чего угодно по-прежнему встречаются прохиндеи, мошенники и просто недобросовестные компании, которые могут испариться сразу после того, как у вас появятся вопросы к поставленному товару или оказанной услуге.
Как от этого защититься?
За 25 лет работы с поставщиками мы выработали несколько простых правил.
1️⃣ Просите референс
Перед покупкой товара или услуги попросите подтвердить, что этот товар уже кому-то поставлялся или такая услуга уже оказывалась.
Серьёзные компании часто сами начинают переговоры с предоставления референсов (контактов своих клиентов, которые могут подтвердить опыт работы с поставщиком)
Конечно, это не 100% гарантия надёжности, но уже довольно сильный аргумент.
2️⃣ Убедитесь, что человек, который что-то вам продаёт, действительно представляет компанию, реквизиты которой стоят в договоре
Некоторые компании до сих пор работают через так называемые «технические» юрлица. А потом может оказаться, что ни менеджера, ни самой компании вы уже не найдёте, если, например, у налоговой возникнут вопросы к сделке.
Один из тревожных сигналов, это недавно зарегистрированное юрлицо, у которого нет истории и информации в сервисах проверки контрагентов.
3️⃣ Проверяйте контрагента
Для этого существует множество сервисов, и платных и бесплатных.
Но я бы рекомендовал начинать с
официального сайта налоговой инспекции. Там вполне можно разобраться самостоятельно.
Следующий шаг - посмотреть картотеку арбитражных дел и понять, не было ли у компании серьёзных судебных проблем.
Хорошая статья, как всё это проверить самостоятельно вот
здесь.
4️⃣ Если собираетесь работать с поставщиками из Китая, то проверяйте их особенно тщательно.
Есть несколько сервисов, которые за относительно небольшие деньги съездят к поставщику, посмотрят производство и проверят компанию по китайским базам.
Говорят, что после такой проверки китайские партнёры даже начинают относиться к вам немного уважительнее 🙂
Все эти советы применимы не только к закупкам в компании, но и к обычным домашним покупкам (конечно, здесь нужно учитывать соотношение потраченных на проверку времени и сил со стоимостью самой покупки)
За 25 лет работы на рынке мы видели, как появлялись и исчезали десятки поставщиков.
И в очередной раз убеждались, что переживают кризисы и продолжают зарабатывать те компании, которые в любой ситуации стараются сохранить свою репутацию.
Именно такие компании постепенно развиваются и растут из года в год.
Возможно, они никогда не станут размером с GOOGLE или AMAZON. Зато могут стать лидерами в своей узкой нише и годами зарабатывать своим владельцам хорошую прибыль.
Именно об одной из таких производственных компаний я расскажу в следующем посте.
Её продукция есть практически в каждой семье по всему миру. Мы пользуемся ей буквально каждый день, хотя зачастую даже не замечаем этого.
Это прекрасный пример того, как можно найти свою производственную нишу и много лет сохранять лидерство, производя изделие, которое на первый взгляд кажется совершенно простым.
Не переключайтесь
Незаметный бизнес
