Если сегодня вы захотите потратить какую-то значимую сумму денег, то уверяю, что вас тут же начнут затягивать в воронки продаж сотен, а то и тысяч компаний, которые эти воронки расставили и только и ждут, когда в них кто-нибудь попадётся. Сейчас не начало 2000-х, но среди продавцов чего угодно по-прежнему встречаются прохиндеи, мошенники и просто недобросовестные компании, которые могут испариться сразу после того, как у вас появятся вопросы к поставленному товару или оказанной услуге. Как от этого защититься? За 25 лет работы с поставщиками мы выработали несколько простых правил. 1️⃣ Просите референс Перед покупкой товара или услуги попросите подтвердить, что этот товар уже кому-то поставлялся или такая услуга уже оказывалась. Серьёзные компании часто сами начинают переговоры с предоставления референсов (контактов своих клиентов, которые могут подтвердить опыт работы с поставщиком) Конечно, это не 100% гарантия надёжности, но уже довольно сильный аргумент. 2️⃣ Убедитесь, что человек, который что-то вам продаёт, действительно представляет компанию, реквизиты которой стоят в договоре Некоторые компании до сих пор работают через так называемые «технические» юрлица. А потом может оказаться, что ни менеджера, ни самой компании вы уже не найдёте, если, например, у налоговой возникнут вопросы к сделке. Один из тревожных сигналов, это недавно зарегистрированное юрлицо, у которого нет истории и информации в сервисах проверки контрагентов. 3️⃣ Проверяйте контрагента Для этого существует множество сервисов, и платных и бесплатных. Но я бы рекомендовал начинать с официального сайта налоговой инспекции. Там вполне можно разобраться самостоятельно. Следующий шаг - посмотреть картотеку арбитражных дел и понять, не было ли у компании серьёзных судебных проблем. Хорошая статья, как всё это проверить самостоятельно вот здесь. 4️⃣ Если собираетесь работать с поставщиками из Китая, то проверяйте их особенно тщательно. Есть несколько сервисов, которые за относительно небольшие деньги съездят к поставщику, посмотрят производство и проверят компанию по китайским базам. Говорят, что после такой проверки китайские партнёры даже начинают относиться к вам немного уважительнее 🙂 Все эти советы применимы не только к закупкам в компании, но и к обычным домашним покупкам (конечно, здесь нужно учитывать соотношение потраченных на проверку времени и сил со стоимостью самой покупки) За 25 лет работы на рынке мы видели, как появлялись и исчезали десятки поставщиков. И в очередной раз убеждались, что переживают кризисы и продолжают зарабатывать те компании, которые в любой ситуации стараются сохранить свою репутацию. Именно такие компании постепенно развиваются и растут из года в год. Возможно, они никогда не станут размером с GOOGLE или AMAZON. Зато могут стать лидерами в своей узкой нише и годами зарабатывать своим владельцам хорошую прибыль. Именно об одной из таких производственных компаний я расскажу в следующем посте. Её продукция есть практически в каждой семье по всему миру. Мы пользуемся ей буквально каждый день, хотя зачастую даже не замечаем этого. Это прекрасный пример того, как можно найти свою производственную нишу и много лет сохранять лидерство, производя изделие, которое на первый взгляд кажется совершенно простым. Не переключайтесь Незаметный бизнес