Смотрю всех очень возбудил мой утренний пост. Отвечу всем, кто считает, что совет губителен, потому что вот вы маленький предприниматель и мало у вас денег. Ну конечно на всю котлету тестировать нишу или новый канал трафика - для вас это one way door, и тут надо сначала хорошенечко подумать, потом понять и потом сделать. Но только вот прикол, что почти все на свете можно протестировать без денег или за 3 копейки, а канал трафика проверить через опросы тех, кто делает в нем результаты и небольшой микротест. Хочешь нишу протестировать? Ну сходи ты, собака ленивая, ну опроси ты 30 клиентов потенциальных - нужна ли твоя хурма вообще им или опять одежду для куриц придумал инновационную с лазерами. Что говоришь? Не можешь найти 30 клиентов для опроса? Надо подумать где искать? Жопу подними, и начни звонить друзьям, знакомым и спрашивать - дайте мне вот такого типа людей пообщаться. А у полученных людей других людей. Ну скажут тебе нет. Ну пошлют пару раз. Ну не дадут. И че? Иди дальше звони. Друзей нет? Друзья бомжи без контактов? Возьми 5 тыщ и оплати аномалию, вступи в чаты и найди себе друзей и людей для касдевов, блеат.

Касдевить нельзя запускать — Провел 32 интервью, — похвастался фаундер. — Много узнал — Как продавать выяснил? — Пока нет Двадцать лет нам вбивали в головы: сначала касдев — потом продукт. Когда сайт стоил 100к рублей, а приложение — полгода разработки и пару миллионов — это был закон выживания. Ошибся сегментом — сжег бабло, похоронил компанию. Разговоры обходились дешевле кода, поэтому мы «изучали потребителей». Год назад я написал пост с этим же заголовком и честно признался: не знаю, где теперь ставить запятую. ИИ уронил стоимость разработки до нуля, простенький Booking собирается за вечер — так зачем болтать? За год насмотрелся на команды в Product Games — и запятая нашлась. Те, кто месяцами проводил интервью, приносили красивые отчёты: «боль подтверждена», «сегмент валидирован». Те, кто запускался, приносили другое: «слабали лендинг, налили трафика, одна оплата». Или: «оплат ноль, зато двое послали нахер». Слова ничего не стоят, поэтому люди врут. А вот своими кровными — нет. Вывод прост: если гипотезу можно проверить продажей — нахер разговоры. Оставь интервью для того, что за вечер не соберешь — томографов и софта для атомных электростанций, например. Там запятая на старом месте. В остальных случаях: кастевить нельзя, запускать.

Консультирую бизнесы и часто вижу, что коммерческие команды не понимают, кто их клиент. При этом собственник аудиторию чувствует интуитивно верно. Он передает знания о ЦА команде, но получается не сильно структурно.

Команда касдевить не идет, потому что «и так же все понятно». Да и давайте честно, кто вообще ЛЮБИТ проводить касдевыи

В итоге команда работает по догадкам и тратить бюджет на рандомные каналы, потому что так делают конкуренты. В том числе людям, которые никогда у вас не купят в каналах, не предназначенных для вашего продукта Например, я работаю комдиром в Colife Global— это сервис аренды жилья в Дубае, Стамбуле и Гонконге. В Дубае мы сдаём в аренду стильные апартаменты с сервисом. Наш клиент - предприниматель или офисный сотрудник-экспат с хорошей зарплатой, ценит время, деньги есть. Не тот, кто ищет где подешевле В зарубежной аренде есть суперпопулярный канал — Facebook Marketplace. Туда приходят те, кто хочет снять подешевле и это не ЦА Colife. Если бы мы «как все» бросили силы туда, возможно, мы бы решили, что нужно менять продукт, что у нас дорого и тд. Мы работаем с другими каналами и на дико конкурентном рынке обеспечиваем себе высокую заселяемость даже в низкий сезон А у вас портрет клиента подтверждён исследованием или живёт в голове фаундера? 🌚