Иван Ситников, основатель сети DDX Fitnessi, рассказал в выпуске «Основатели» о том, как компания за несколько лет выросла из локального фитнес-проекта в лидера рынка. В прошлом году DDX заработала более 17 млрд рублей, в этом году команда планирует выйти на 30 млрд. Сейчас по подписке в клубах сети ежемесячно занимается более миллиона человек.

Ключевой тезис основателя — «Мы не фитнес-компания, мы IT-компания с фитнес-клубами»: рост объясняется не только фитнес-продуктом, но и мощной внутренней IT-инфраструктурой и аналитикой для масштабирования сети. Параллельно Ситников с партнёрами запускает новый премиальный SPA-проект, вложив в него 1,5 млрд рублей.

• Первый клуб DDX открыт в 2018 году; несколько лет открывали до 10 клубов в год, активное масштабирование началось недавно — в прошлом году открыли более 80 клубов
• Сейчас у сети 160 клубов, цель — 1000; в проработке более 500 новых площадок, каждая оценивается по 20+ факторам собственной аналитической модели
• Базовый тариф DDX не менялся более 7 лет и составляет 1,9 тыс. рублей одинаково во всех городах; при этом повышение тарифа на 100 рублей дало бы более 1 млрд рублей EBITDAi в год
• Около 20% клиентов помимо базовой подписки (~2 тыс. рублей) платят ещё 30–50 тысяч рублей в месяц за персональные тренировки
• Над внутренней системой управления клубами работает более 100 сотрудников команды разработки
• Франшизы не будет: «Делать бизнес и делать франчайзинговый бизнес, это делать две разные компании»
• Один из клубов сети открыт на подземной парковке ТЦ на окраине Москвы: «Мы подумали, что если сможем зарабатывать там, то сможем зарабатывать где угодно»