Инсайты о бизнес-модели сети фитнес-клубов DDX

На этом фото мы смотрим финансовые дашборды в штаб-квартире DDX. В кадре попросили не показывать, но месячные цифры там больше, чем большинство конкурентов зарабатывают за год. Если вы еще не смотрели полный выпуск с Иваном Ситниковым, то подогрею вас несколькими инсайтами: 1. Мне показали один из клубов, который открыт на подземной парковке ТЦ на окраине Москвы. «Мы подумали, что если сможем зарабатывать там, то сможем зарабатывать где угодно». 2. Если увеличить тариф DDX всего на 100 рублей, это даст больше 1 млрд рублей EBITDA в год. При этом базовый тариф DDX не меняли уже более 7 лет (1,9 тр) и цена одинаковая во всех городах. Представляете соблазн? 3. 160 клубов сейчас. Цель: 1000 Одновременно в проработке более 500 новых площадок. Каждая оценивается по 20+ факторам собственной аналитической модели. 4. «Все думают, что мы занимаемся фитнесом. Но мы занимаемся IT». Более 100 сотрудников только в команде разработки внутренней системы управления клубами. 5. Сначала тест. Потом масштабирование. Первый клуб открыли в 2018 году. Потом несколько лет открывали до 10 клубов в год. И только недавно начали масштабироваться. В прошлом году открыли более 80 клубов. 6. Дешевый продукт ≠ дешевая аудитория. Около 20% клиентов помимо примерно 2 тр за подписку платят еще 30–50 тысяч рублей в месяц за персональные тренировки. 7. Франшизы не будет. «Делать бизнес и делать франчайзинговый бизнес, это делать две разные компании». 8. «Я лучше открою новый клуб, чем буду инвестировать в красивый офис». 9. Страшно не разориться. Страшно прожить бесцельно. Ивану 54 года. За плечами не только большие результаты, но и сложный путь руководителя и основателя с долгами и кризисами. Самая страшная мысль в те годы: «Я каждый день хожу на работу, херачу как проклятый, никакого творчества, в долгах как в шелках. И на этом закончится моя жизнь». Полный выпуск смотрите на YouTube-канале «Основатели»