А давайте послушаем учоных со стороны НАТО, буквально: RAND: подводная поножовщина 20 октября RAND выпустил доклад Winning the Undersea Knife Fight о сдерживании атак на подводную инфраструктуру. Авторы называют это противостояние поножовщиной: ближняя дистанция, плохая видимость, физическое перерезание кабелей и труб. Главная мысль: под водой привычные модели сдерживания не работают, нужна отдельная рамка. Цифры Под угрозой около 10 трлн долларов. 97% мировых коммуникаций идет через примерно 300 плохо защищенных кабелей. Ежегодно рвется 100–200 кабелей, ремонтных судов в мире меньше 25. Половина газа Европы идет из Норвегии, в основном по одной трубе. В высоком разрешении картировано около 26% дна. Почему под водой иначе Порог входа ниже, чем у кибератаки: достаточно протащить якорь. На другом конце шкалы подлодки, и чем дороже инструмент, тем выше скрытность. Эффект отложен: перерезанный кабель видно сразу, поврежденный может отказать через месяцы. Реакция медленная: спутник дает картину за час, судну нужно до 10 дней, чтобы дойти до места, подлодке или дрону месяцы. Атрибуции почти нет: большинство балтийских инцидентов 2022–2025 годов, где подозревают Россию и Китай, формально не атрибутированы, как и подрыв Nord Stream. Право мутное: по UNCLOS судно в международных водах подсудно государству флага, задержать диверсанта почти невозможно. Перерезание кабеля считается актом войны, только если ущерб катастрофический. Рамка Три переменные: уровень атрибуции (шесть ступеней, от нулевой до признания исполнителя), выбор между раскрытием и сокрытием (публичность давит на противника, но выдает свои средства обнаружения) и шкала действий от бездействия до вертикальной эскалации. Матрица показывает минимальный уровень атрибуции для каждого шага. При слабых подозрениях допустимы только скрытая оборона и планирование. Публично бить по чужой инфраструктуре без надежной атрибуции нельзя. Самый гибкий инструмент — активная оборона: видимое патрулирование кабеля сигнализирует о его ценности. Быстрый ремонт тоже сдерживает: атака теряет смысл, если ущерб сразу устранят. Выводы Преимущества пока нет ни у кого. Выиграет тот, кто быстро понимает, что произошло, дозированно показывает возможности и отвечает без лишней эскалации. Вкладываться в атрибуцию и ответ надо одновременно, иначе будет сила без понимания, по кому бить. Дальше авторы предлагают проверить рамку на реальных кейсах, разобрать правовой хаос и делить ремонтные мощности с союзниками. Оценка Работа концептуальная, новых данных нет, Балтика упомянута одной строкой. Ценность в классификации атрибуции и матрице решений. И деталь: авторы прямо пишут, что непрозрачность глубины дает ВМС США возможности не только для защиты, но и для наступательных действий в мирное время. https://www.rand.org/pubs/research_reports/RRA4027-1.html

Знать своих пользователей - залог успеха 😎 Осталось понять, откуда они приходят (часть 2) В первой части разобрали пейд, теперь на очереди инфлюенсеры и вообще органика. Любые решения здесь скорее костыльные и без гарантий, потому что между роликом в тиктоке и установкой из стора часто нет никакой технической связи. То есть человек увидел в ленте, пошел в стор, ввел название и скачал. Со стороны это выглядит как органика, хотя возможно, что привел его инфлюенсер. Все чем пользуемся довольно понятное, но есть пара тонкостей 🐵 1️⃣спайки Очевидно, но легко проглядеть - у инфлюенсеров мы смотрим первые 48ч после публикации на просмотры, и если что-то пошло, то мониторим установки/покупки по гео аккаунта. Еще я стараюсь разносить даты публикаций по географии инфлюенсеров, чтобы было легче разделять. Правда, это работает, пока вы небольшие и постов мало, потому что когда будет 100 интеграций в неделю и еще другая органика, спайки начнут сливаться 😔 2️⃣промокоды Каждому инфлюенсеру дается свой промокод. Но как показывает практика, люди код забывают, не замечают или просто покупают по полной цене. В итоге код трекает только тех, кто дошел до оплаты и вспомнил про него, что уже неплохо. Кстати, у нас это неплохо сработало со стилистом со взрослой аудиторией 🤔 3️⃣ссылки с метками В апстор коннекте можно создать кампейн ссылку, уникальную ссылку в стор на каждого инфлюенсера или каждый свой аккаунт. В аналитике стора потом видно установки и продажи по каждой такой ссылке. Но есть и большой минус, потому что увидеть можно только верх воронки - это хешированные айдишники внутри апстора, в свою аналитику конкретного юзера вы не получите. Также можно и нужно ставить ссылку в био, все равно часть будет смотреть там. Причем вести можно как на стор, так и на свой сайт с квизом (см первую часть) 4️⃣спросить напрямую Это про вопрос на онбординге в духе "как вы узнали про нас?". До сих пор самый действенный вариант у нас, хоть часть и ожидаемо тыкает рандомно. Пара лайфхаков, выведенных опытным путем - ставить его до пейвола, пока человек еще отвечает, перемешивать порядок вариантов, чтобы первый пункт не собирал все прокликивания, и добавить "от друга" отдельным пунктом. Плюс у нас есть рефералки с бесплатными примерками, которые мы тоже трекаем 👀 По отдельности каждый способ работает слабовато, но вместе они дают какую-никакую картину, по которой мы смотрим, из какого источника приходят люди, которые остаются и платят, и скейлим именно его 🍿 @neural_prosecco

Знать своих пользователей - залог успеха 😎 Осталось понять, откуда они приходят (часть 1) Можно найти когорту супер юзеров, посмотреть, что они делают, и дальше скейлить именно таких, а остальных подталкивать к тем же целевым действиям. Но если вы не знаете, откуда эти люди пришли, скейлить акьюзишен очень сложно. Давайте разбираться, как трекать покупки в пейде и органике 🥲 Планировала написать один пост, но он получается слишком объемным, так что будет две части. Начнем с пейда. Помимо оптимизации самой кампании под покупку хочется понимать, как ведет себя когорта из пейда - какая у этих людей конверсия, ретеншн, лтв. Тут есть два основных сценария 🐵 1️⃣ апп-кампейн Креатив ведет на страничку в сторе. Мета/тик ток видят только клик по рекламе, а что было дальше, передает само приложение. Для этого встраивают либо инструмент самой меты, либо MMP -это отдельный сервис внутри кода приложения, который отправляет всем площадкам информацию о поведении пользователя, которую может достать. Собственно вот в чем нюанс... С 2021 года эпл показывает поп-ап "разрешить отслеживание" (консент), и только если юзер нажал да, его можно связать с кликом по рекламе. Обычно соглашается меньше половины и для тех, кто не согласился, эпл присылает только анонимную сводку в духе "из этой кампании кто-то установился и что-то сделал", с задержкой от суток до нескольких недель и без самого юзера. То есть когорту "пришли из пейда" по отказавшимся не построить вообще, есть только сумма по кампании 🏃‍♀️ А что делает ммп, когда пользователь отклонил консент? Раньше догадывался по косвенным признакам: адрес в интернете, модель телефона, версия системы. Но теперь эпл это запрещает и с 2024 закручивает гайки, поэтому сегодня ммп берут данные согласившихся и статистически дорисовывают остальное. Не знаю как вы, но я, кстати, об этом только недавно узнала Зачем тогда ммп в 2026м году? Он сводит данные от всех площадок в одно место и передает им покупки. Без него у вас есть только дашборд меты, который проверяет сам себя, и дашборд тиктока, и оба могут считать одну и ту же покупку своей 😬 2️⃣ веб2апп воронка Есть альтернатива покупкам в апсторе для приложения и тут есть свои плюсы. Креатив ведет не в стор, а на ваш сайт с квизом в тему вашего продукта, в конце которого стоит пейвол с оплатой на страйпе, а после оплаты инструкция, как скачать приложение с уже активной подпиской. Здесь ммп не нужен: отслеживать действия включая покупки можно напрямую и в этом огромный плюс веб воронок После покупки на вебе пользователь скачивает из стора и входит по почте или по ссылке из письма в приложение, ревенюкэт привязывает подписку со страйпа к нему же, и дальше все, что он делает в приложении, синхронизируется с информацией из меты/тик тока. Это единственный вариант, где когорта из пейда честная. Да и у страйпа комиссия поменьше. Эта веб история легальна, если покупка происходит до скачивания и вы не ведете на веб из приложения Впрочем, есть и минусы. На вебе примерно половина платежей не проходит с первой попытки, всю инфраструктуру делаете сами, и если параллельно продаете в приложении, атрибуция может смешиваться. А еще вы сами разбираетесь с диспутами и рефандами 🤔 В итоге прям честной-честной атрибуции по каждому юзеру из аппстора на айос больше нет и скорее всего уже не будет. Либо продаете на вебе и видите каждого, либо принимаете, что пейд в сторе это статистика, а ммп нужен, чтобы эта статистика хотя бы сходилась. В следующей части напишу про инфлюенсеров и органику 🍿 @neural_prosecco