Что не так с рынком: почему компании требуют уровень синьора за зарплату мидла? 😑 На рынке труда в России и на международке наблюдаем интересную картину: количество вакансий на мидла постепенно сокращается, а компании все чаще ищут сеньоров. Хотя еще несколько лет назад именно мидлы были самым востребованным грейдом. И у этого есть несколько причин. 💸 Бизнес стал намного внимательнее считать деньги Если в 2020-2022 годах во время бурного роста айтишки можно было нанять двух мидлов и растить их внутри компании, то сейчас многие предпочитают взять одного сильного специалиста, который быстрее начнет приносить результат. Компаниям нужны деньги здесь и сейчас, а не через пару лет. 👋 AI и автоматизация постепенно забирают часть рутинных задач Поэтому растет спрос на людей, которые умеют самостоятельно принимать решения, работать со сложными задачами и не требуют постоянного контроля. 💼 На рынке стало больше сильных кандидатов За последние годы многие мидлы выросли до сеньоров, часть специалистов оказалась в поиске работы после сокращений, а конкуренция за вакансии заметно выросла. И вот здесь возникает главный вопрос: если компаниям нужны сеньоры, почему они не готовы платить больше? Потому что зарплаты определяются не требованиями работодателя, а ситуацией на рынке. Если на вакансию приходит много сильных кандидатов, бизнесу нет смысла поднимать вилку. Более того, появляется возможность выбирать среди десятков опытных специалистов на те деньги, за которые раньше удавалось нанять только мидла. В итоге мы получили довольно необычную ситуацию: требования растут быстрее зарплат. Компании хотят больше опыта, больше самостоятельности и больше ответственности, но рынок позволяет им не увеличивать бюджет на найм. Поэтому если вам кажется, что от вас ждут уровень сеньора за зарплату мидла, то, скорее всего, вам не кажется. Это одна из ключевых особенностей рынка труда за 2025-2026 года 👍 Заметили такую тенденцию? 👍/🤔 - да/нет

Прекрасный новый термин (впрочем, не для всех такой уж прекрасный) обнаружил: Ghost Downsizing, призрачное сокращение (имеется в виду сокращение штата). Суть его в том, что сокращения как таковые не проводятся, но нет и найма на освобождающиеся в результате обычной текучести позиции. Понятное дело, исследователи видят в этом след ИИ: или, точнее, констатируют, что этот след то ли видят сами сотрудники, то ли он им мерещится. Во всяком случае, опрос сотрудников и их боссов показывает: треть сотрудников заявляют, что их команды сократились, а объем работы либо вырос, либо остался прежним. Однако лишь десять процентов топов считают, что есть такие процессы. Зато больше половины боссов в компаниях технологического сектора утверждают, что они сейчас воплощают или активно планируют изменения в штате своих подчиненных в ближайшие три года, обусловленные возможностями ИИ. Там еще есть всякие любопытные циферки, но ничего сенсационного не видно. https://finance.yahoo.com/technology/ai/articles/omni-calculator-publishes-2026-survey-042300053.html

4 фразы hiring-менеджера, после которых рекрутер мысленно открывает бутылку валерьянки или просекко У каждого рекрутера существует набор фраз, после которых начинает люто подгорать. Не потому что заказчик плохой, а потому что опыт уже научил, чем обычно заканчиваются такие разговоры. Мой личный топ: "Там простая вакансия, мы таких сто раз нанимали." Обычно после этой фразы выясняется, что нужен человек-единорог и готовностью выйти вчера. "Я посмотрел рынок, там полно таких кандидатов." Любимая классика. Особенно когда через неделю оказывается, что половина людей не подходит по опыту, не рассматривают смену работы или получили оффер. "Бюджет пока не согласован, но давайте начинать поиск." То есть искать нужно человека, который не знает свою будущую зарплату, а компания не знает, сколько готова платить. Сильный старт, ребят. "Когда увижу своего кандидата, сразу пойму." Без комментариев. Рекрутинг становится сильно проще, когда вместо "я пойму, когда увижу" появляется ответ на вопрос: "Что конкретно этот человек должен сделать в первые 6 месяцев работы?"

Мой главный факап в бизнесе. Часть 4 В прошлых частях я рассказала про семь офферов, которые мы получили внутри продукта с гарантией. Сегодня хочу рассказать о следующей категории клиентов: те, кто вышел из программы раньше срока. Это были люди, с которыми уже в процессе стало понятно, что формат не совпал с их ожиданиями и потребностями, и они вышли из программы раньше 6 месяцев без оффера, получив частичный возврат. Мы заходили в продукт с гипотезой: если команда берёт на себя почти всё, что происходит до интервью, то клиенту становится легче дойти до оффера. Мы собираем стратегию, позиционирование, LinkedIn, резюме, отклики, follow-up, коммуникацию с рекрутерами и нанимающими менеджерами, подготовку к интервью и аналитику процесса. Клиент остаётся внутри поиска, но большая часть операционки перекладывается на нас. Рассказываю, что пошло не так! 1️⃣Первая категория клиентов пришла со слишком узкой гипотезой, где по целевой роли появлялась буквально одна-две релевантные вакансии в месяц, а человек не был готов расширять поиск. 2️⃣Вторая категория – кейсы, где для senior+ и executive-кандидатов полное делегирование LinkedIn и публичной коммуникации оказалось не ценностью, как мы изначально думали, а риском. 3️⃣Третья категория – клиенты с очень широким опытом, которые много лет внутри компании были людьми, которые «могут разобраться почти во всём», но внешний рынок так не считывает. 4️⃣Четвертая категория – кейсы с санкционными компаниями в опыте, где проблема была в том, что работодатель может не хотеть глубоко разбираться в потенциальных комплаенс-вопросах, а клиенты были не готовы переупаковывать и преподносить свой опыт иначе или менять рынок. И был один из самых болезненных выводов для меня: команда может помочь увидеть ценность, структурировать опыт, показать рынок, собрать материалы и убрать хаос из процесса,

но если человек не верит в свой успех и в то, что наша методология может работать, переубедить его, увы, мы были бессильны.

И, наверное, главный продуктовый вывод этой части такой: мы думали, что делаем продукт, где берём на себя максимальную ответственность за результат, но в процессе поняли, что ответственность за карьерный переход нельзя просто забрать у человека, даже если он за это платит. Все подробности и выводы о продукте, которые мы сделали, читайте в статье в LinkedIn: [ссылка] В следующей части я разберу самую болезненную категорию: клиентов, которые дошли до конца программы, не получили оффер, и по условиям гарантии мы вернули или сейчас в процессе возврата им денег. Там будет ещё больше выводов про рынок, мотивацию, ожидания от продукта, нашу ответственность и саму идею гарантии в карьерном сопровождении. Ждёте?

Вашей идеальной вакансии не существует 🤯 Либо вы идете на какие-то компромиссы, либо остаетесь безработными на долгие месяцы. И это не страшилка, это факт, с которым нам, как компании помогающей с поиском работы, приходится работать каждый день. Вот такие сейчас реалии. Умные соискатели соглашаются на компромиссные офферы с пониманием, что если ситуация на рынке станет получше, они пойдут искать работу снова и выйдут на место получше. Но сейчас у них попа прикрыта и зарплата приходит. Не очень умные соискатели (если не сказать грубее) до конца упираются в то, что им жизненно необходима работа, где есть бесплатные обеды, оплата проезда, ДМС, зарплата ни рублем меньше, чем они себе нафантазировали, строго удаленная работа, определенная ветка метро, массажный стол в офисе и так далее по списку.

Наверное, самое несуразное, что я слышала в своей жизни: я не буду откликаться в эту компанию, потому что мне неудобно с зеленой ветки на желтую пересаживаться. А у них офис на желтой.

В итоге первые спокойно работают, не переживают о завтрашнем дне и кредитах, а в нужный момент делают правильные карьерные переходы. А вторые после полугода поиска идеального варианта, не находят ничего, винят во всем работодателей, рынок, рекрутеров. Подушка закончилась, залезли в кредиты. Все вокруг виноваты, но только не они сами, конечно. Вашей идеальной вакансии на рынке нет. А если она, допустим, есть в количестве одной единственной, где сходится абсолютно всё, что вам хочется, — вы уверены, что вы тот самый идеальный кандидат для них? Вот прямо точно? Или может быть, есть кандидаты и посильнее вас, как думаете? И какова вероятность, что возьмут именно вас? Завидую я самооценке таких людей, но абсолютно не завидую их стратегии жизни на ближайшие лет 10-15. Рынок не может родить вам сотню идеальных вакансий. Не такой сейчас рынок. И если вы не идете на компромиссы, то вы идете на биржу труда. Она, кстати, очень хорошо отрезвляет даже самых строптивых. Поэтому самое глупое, что можно сделать, это, например, отказываться от вакансии по ее описанию. Вы себе воронку сужаете колоссально. Вы не знаете, какой там коллектив, какое начальство, какие задачи. Может, это вообще окажется вашим лучшим карьерным решением в жизни, а вы даже от отклика нос воротите. Вы хотя бы до интервью дойдите для начала и там поговорите, а потом будете какие-то выводы делать. И самое важное. Взрослые и умные люди умеют идти на компромиссы ради достижения своих целей в будущем. И они заберут карьерные возможности, капитал и должности у тех, кто как ребенок в магазине, бьется в истерике и топает ножкой, что ему не покупают ту самую игрушку. Да вы это и без меня, как взрослые и умные люди, наверняка понимаете 🤷‍♀️ #рынок

Тополиный пух, жара, июньский дайджест мультивселенной NEWHR 🍉 Собрали в подборке всё самое интересное за первый месяц лета. 🦹‍♂️ РАБОТОДАТЕЛЯМ 5 наблюдений про РФ-рынок труда в аутстаффе и аутсорсе Геймченджер в международном найме: на чём режут бюджет и зря Портфельная карьера — растущий тренд или вынужденное следствие кризисного рынка? Как закрыть более 60 вакансий клиента и не выгореть? 🦸‍♀️ КАНДИДАТАМ Меня позвали на собес! Как не облажаться? 5 правил успешной работы с кадровыми агентствами Нужно ли высшее образования при поиске работы? ИИ-трансформация рынка: 5 последствий для кандидатов Где искать вакансии в телеграме? 🦄 P. S. Как всегда публикуем годные мемы в канале «Рекрутинг и Жизнь» (пробники прикрепили к дайджесту).

А не пора ли отдохнуть? На Выходном от Selectel 👀 25 июля соберёмся в Эрарте, чтобы разобраться, как ИИ меняет найм, работу с командой и карьерное развитие. Обсудим:

↗️ Как привлекать сильных специалистов и оценивать компетенции в эпоху искусственного интеллекта? ↗️ Почему ИИ-агент работает эффективно для личных задач, а на уровне команды — не всегда? ↗️ Где естественный интеллект никогда не уступит искусственному? А ещё — арт-перформансы, зоны для нейросетевого творчества, и всё это в окружении современного искусства. Всё-таки выходной 😉😅

😅 Узнать программу и зарегистрироваться на Selectel Day Off 25.07, Эрарта, Санкт-Петербург. Участие бесплатное. Такое мы сразу вносим в календарь 😌 🟢🟢🟢🟢🟢 Подписывайтесь на @Selectel_Events – там анонсы запланированных активностей и докладчиков! Реклама. АО "Селектел". erid:2W5zFJPomH3