Ох, скандал. СКАНДАЛИЩЕЕЕ Забайтил? Отлично, теперь к сути. У Килиана Мбаппе выдалась худшие пара дней в жизни. Вчера он не получил "Золотой мяч" (хотя по совокупности заслуг, наверное, должен был - но отдали Кейну). А теперь жёстко встрял с китайцами. Его спросили, какой мем про себя ему больше всего нравится, и он ответил: "Ну тот, где моё лицо наложили на какого-то китайского диктатора". Это, если что, был Мао, но Мбаппе его не знает прямо не назвал. ИМХО вся эта подборка мемов про Мбаппе - тупая шняга, но многим нравится, так что окэй. Важно другое - в Китае бомбануло мощнейше. Спортивный портал Dongqiudi повесил закреп "Мбаппе оскорбил китайскую нацию" и демонстративно отказался переводить цитату. Четыре темы про скандал висели в топ-10 Weibo (это китайский Твиттер) одновременно. И в итоге даже китайский МИД высказался. Прикиньте, целый МИД - про тупой мем какого-то ногомячера. Но это всё ладно. Меня больше интересуют коммерческие последствия. И тут есть интересный нюансик, про который никто не написал, а он отлично показывает, как Китай вообще устроен. Итак: Во-первых, три китайских бренда, которых Мбаппе амбассадорил, тут же разорвали с ним контракты - Dongpeng (напитки), Mengniu (крупнейший молочник страны) и Milkground (сыры). Во-вторых, госканал CCTV приостановил показ испанской Ла Лиги целиком. Ну типа, Мбаппе в Реале, Реал в Испании - значит, нафиг всю лигу. Звучит как жёсткая финансовая казнь, и так бы и было, если бы не пара моментов: 1. Для брендов такой ход - не потеря, а настоящий подарок. Dongpeng подписал Мбаппе под свой электролитный напиток только в апреле, контракт прожил всего полгода, эффекта не прям много набралось. Но зато новость "Dongpeng разрывает сотрудничество с Мбаппе" стала трендом №1 в китайских соцсетях. То есть, бренд за один день разрыва получил больше охвата и патриотической лояльности, чем за полгода кампании с самым дорогим футболистом Европы. Заодно списал косты на дорогого иностранного амбассадора. Идеально, всем бы так 👍 2. С Ла Лигой тоже не всё так драматично. У CCTV с лигой контракт ещё с 2024 года - он неэксклюзивный, показ матчей бесплатный, и он истекает уже в конце этого сезона. То есть отключили то, что и так почти закончилось и почти ничего не стоило. А главные деньги и главная аудитория - у платформы Migu от China Mobile. Там эксклюзив на все 380 матчей сезона до 2030 года, подписанный в августе. И вот Migu ничего не останавливал - матчи как шли, так и идут. Ибо бизьнес. В общем, отца нации (любой) иностранцам обижать, конечно, нельзя. Но и про бизнес-рациональность китайские партнёры при этом не забывают ни на секунду. Сочетанию этих двух вещей у них точно стоит поучиться. P.S. Самое смешное, что сами китайские юзеры этот брейнрот с Мао клепали и репостили год безо всяких проблем. Дизраптор

Нет денег — нет клиентов — нет инвесторов — нет денег: как разорвать замкнутый круг На разборе после питч-сессии в клубе MFS всплыл классический замкнутый круг, в который попадает почти каждый hardware- и regulated-стартап. Фаундер Артём делает умные детские игрушки с подпиской на контент и продаёт их через партнёров, детские приложения. Партнёры говорят: «Подпишем, когда закончите сертификацию». Инвесторы говорят: «Проинвестируем, когда будет трекшн». А деньги нужны как раз на сертификацию. Каждый ждёт, пока первым шагнёт другой. Хорошо, что этот круг можно разорвать. Сработает старая добрая челночная дипломатия. Есть известный анекдот, который объясняет её лучше любого учебника:

— Как женить простого парня из Сибири на английской принцессе? — Челночной дипломатией. Сначала идём к парню: — Хочешь жениться на принцессе? — Конечно! Потом идём к королю: — Хотим выдать вашу дочь за парня из Сибири. — Ни за что. — А если он вице-президент Всемирного банка? — Ну, тогда другое дело. Потом идём к президенту Всемирного банка: — Возьмите вице-президентом парня из Сибири. — У меня их и так полно. — А если он муж принцессы? — Так что же вы сразу не сказали!

Перекладываем на наш стартап: 1/ Контракт с отложенным стартом. Подписываем с партнёром контракт, который вступает в силу только после сертификации. Для партнёра риска ноль: нет сертификата — нет обязательств. Зато у нас на руках юридически оформленный будущий спрос, а не «нам интересно» в переписке. 2/ Сделка с инвестором под конкретный сценарий. С таким контрактом разговор с инвестором становится другим. Это уже не вопрос веры в рынок, а понятная цепочка: сегодня деньги, завтра оплачиваем сертификацию, послезавтра контракт активируется, и идёт первая выручка от партнёра. Инвестор финансирует не мечту, а снятие одного конкретного барьера. 3/ Арифметика для инвестора. Сейчас стартап стоит условно $1 млн. Как только пойдут первые отгрузки и выручка, фонды будут готовы смотреть на оценку $5–10 млн. То есть на бумаге вход до сертификации за полгода даёт кратный рост. Эту развилку стоит проговаривать вслух, это главный аргумент, почему заходить надо сейчас. Дальше начинается фаундерское жонглирование: сбегали к инвестору («проинвестируете, если будет контракт?»), сбегали к партнёру («инвестор готов, нужна ваша подпись»), и так по кругу, пока обе стороны не скажут «да». Один из участников клуба прямо на эфире признался, что именно так поднимал свой первый раунд. Когда все вокруг говорят «покажите трекшн», не обязательно ждать, пока он появится сам. Иногда трекшн можно собрать из обещаний, если правильно связать их между собой. Андрей Резинкин | Money For Startup