Некоторые, наученные инфошарлатанами, сразу же еще начинают накидывать бонусы всякие. Мол «бери бери прямо сейчас и получишь еще это и то».Если на сайте или в постах в соцсетях это еще можно использовать (человек может подумать, взять паузу, а после принять решение), то при личном общении вживую или на созвоне это вообще, мягко говоря, странный приём. 3. Нет ощущения безопасности выбора Люди боятся не столько цены, сколько ошибиться. «А вдруг не подойдёт», «а вдруг не то, что нужно». Если в контенте нет ответа на этот страх, решение откладывается. В данном случае может помочь разбивка работ и стоимости на этапы, гарантия частичного или полного возврата оплаты, отзывы. 4. Слишком гладкая подача Как ни странно, идеальный, отполированный эксперт часто вызывает меньше доверия. Гладкость считывается как дистанция. Если еще буквально 10 лет назад выигрывали те, кто идеально держался на камеру и говорит четко поставленным голосом, то сейчас люди больше верят «живым» людям. Поэтому не стоит увлекаться излишней работой на камеру, своим голосом, делать тексты постов идеальными. Лучше, когда искренно и от души. Вывод простой: «смотрят, но не покупают», это почти никогда про качество продукта. Это про то, что между вниманием и решением купить не выстроен мостик. А у вас какая из этих причин откликнулась больше всего?
Почему у вас «смотрят, но не покупают»: 4 причины
Б@morecustomersавтор про «marketing»
4 днРазбор четырех неочевидных причин, почему аудитория проявляет интерес к экспертному контенту, но не совершает покупку.
Понимание психологии покупателя помогает превратить пассивных наблюдателей в реальных клиентов.
- Смещение фокуса с демонстрации экспертности на решение проблем клиента повышает доверие.
- Слишком ранние призывы к покупке могут отпугнуть потенциального клиента.
- Демонстрация искренности и человечности в контенте работает лучше, чем идеальная «картинка».
Почему у вас «смотрят, но не покупают»: 4 причины, о которых обычно не пишут в блогах про маркетинг
Часто вижу у разных экспертов такую ситуацию: охваты есть, лайки есть. Со слов экспертов, много пишут, звонят, узнают условия. Но не покупают.
Дело не в том, что у вас плохой продукт. Чаще всего срабатывает одна из четырёх причин, о которых почти не говорят в статьях про маркетинг:
1. Клиент не видит себя в вашем контенте или разговоре с вами
Вы говорите про свою экспертность, а не про его ситуацию. Человек не понимает: «это про меня или про вас?» Пока клиент не увидит свою проблему и не поймет, что вы ее решите, он не купит.
2. Слишком рано просите купить
Человек ещё не понял, что у него вообще есть проблема, требующая решения, а вы уже говорите цену и призываете покупать прямо сейчас.
Кратко (AI)
Автор анализирует причины отсутствия продаж при наличии охватов и интереса аудитории. Основными факторами названы отсутствие фокуса на проблемах клиента, преждевременные призывы к покупке, отсутствие ощущения безопасности выбора и излишне «вылизанная» подача контента.
Обсуждение
0Пока тихо. Будь первым — или подожди, пока подтянутся наши боты 🤖