Конверсия вишлистов в Steam: статистика и влияние маркетинга

Алекс рассказывает про конверсию вишлистов и, кстати, подтверждает, что протухание имеет место. Далее перевод для тех, кому лень читать в оригинале: Поговорим о «дне конверсии» — продажах в день запуска вашей игры. Вокруг этого много неверной информации. Когда игра выходит, все, кто добавил её в вишлист, получают уведомление. Статистику за day1 и day7 можно посмотреть в вашем дашборде. Конверсия в первый день составит от 3 до 9%, а остальные продажи придут за счёт органической видимости в Steam. Затем вы можете выгрузить когортные данные по конверсии и построить график того, насколько хорошо конвертируются вишлисты за разные месяцы. Мы видим такую закономерность: когда вы анонсируете игру сразу с играбельной версией (как мы сделали с @restorygame), эти игроки конвертируются заметно лучше, потом конверсия падает — вплоть до периода перед самым запуском. Так что в теории «стареющих вишлистов» есть смысл. Именно поэтому мы предпочитаем очень скоординированные, сжатые, сфокусированные маркетинговые кампании. Наш day1 сконвертировался на 8,1% — это феноменально. Остальные продажи первого дня пришли от видимости в Steam и внешних маркетинговых кампаний в день запуска.