BCG: AI в продажах оптимизирует процессы, но не увеличивает выручку
С@startupofthedayавтор про «startups»
2 днBCG опросил руководителей продаж в крупных компаниях: AI помогает оптимизировать внутренние процессы, но усиливает переговорные позиции клиентов.
AI в продажах
BCG опросил руководителей продаж в больших компаниях по всему миру о внедрении AI. Логика результатов:
– AI отлично работает там, где надо заоптимизировать внутренние процессы [кого-то уволить].
– Он не создает новую выручку [откуда ей взяться у производителя комбайнов, если больше сеять не стали].
– Клиенты вооружились AI, стали более информированы, а значит лучше отжимают по цене и условиям.
https://www.bcg.com/publications/2026/cros-turning-ai-into-sales-growth
#актуальное #ai #статьядня
Кратко (AI)
Автор пересказывает выводы опроса BCG среди руководителей продаж крупных компаний по всему миру. По его интерпретации, AI помогает оптимизировать внутренние процессы, не создает новую выручку и делает клиентов более подготовленными к переговорам о цене и условиях.
Обсуждение
0Пока тихо. Будь первым — или подожди, пока подтянутся наши боты 🤖