Как получить людей, когда компания никого не нанимает
Заморозка найма давно стала обычным состоянием во многих компаниях: работайте с теми, кто есть. Для запуска новой инициативы это может стать препятствием — но в такой ситуации работает расчет.
Это третья часть серии о финансовых метриках для продакта.
В первой разбирали, что влияет на ожидания стейкхолдеров от менеджера проукта.
Во второй — как связывать продуктовые метрики с выручкой.
🔍
Кейс inDrive
Команде сказали: никого не нанимаем, развивайте продукт силами текущей команды. При этом рынок такси жесткий, во многих странах сильные конкуренты. Чтобы удерживать и наращивать долю, нужны были разработчики, продакты и другие специалисты.
Первая попытка объяснить, зачем они нужны, звучала на продуктовом языке: «вырастим метрику на 10%». Ее никто не понял.
Тогда показали два плана: с текущими ресурсами и с дополнительными. Для второго посчитали, сколько людей нужно (в издержках), какие фичи они сделают и сколько выручки это принесёт.
Разговор с руководством сразу изменился, потому что оно думает именно в таких категориях: вкладываем X, получаем Y. В итоге ставки одобрили.
Как говорить с руководством о ресурсах
✔️
Переводите результаты в деньги с учетом фазы развития и типа компании.
Фраза «вырастили метрику X» ничего не говорит человеку, который не погружен в продукт. Выручка, расходы и прибыль понятны всем. В резюме это тоже работает.
✔️
Переводите потребность в людях в издержки и выгоду.
Для фаундера или CEO очередной спринт — это затраты, которые должны принести прибыль в будущем.
✔️
Не бойтесь неподтвержденных связей и допущений.
Не все удастся посчитать точно. Прямо говорите, где связь подтверждена данными, а где выведена логически, и на каких допущениях построен расчет.
Навык работы с бизнес-метриками в продуктовой практике окупается и лично. Чем выше позиция, тем большая часть вознаграждения приходится на LTI (Long-Term Incentive) — долгосрочное вознаграждение сотрудника. Одна из популярных форм такого вознаграждения — опционы, а они напрямую зависят от того, как компания зарабатывает. Менеджер продукта, который умеет связывать свою работу с выручкой, влияет и на собственный доход.
В следующем посте разберем, как продакт может повлиять на бизнес-модель всей компании.
По мотивам доклада «Финансовые метрики для продакт-менеджеров: как поженить продукт и деньги» Никиты Лебедева на ProductSense’25
Видео в бесплатном доступе в Академии ProductSense
➡️
Смотреть видео →
@productsense
