КАК СТРОИТЬ МАРКЕТИНГОВУЮ МАШИНУ НОВОГО ВРЕМЕНИ
Уже несколько месяцев пользуюсь Wispr Flow. Одна из немногих AI-штук, которая в разы подняла мою продуктивность.
Почему-то был уверен все это время, что Wispr небольшой стартап, которых на рынке voice-to-text решений полно. В том числе бесплатных и опенсорсных. Можно навайбкодить за вечер под себя персонально.
А оказалось, что на последнем раунде Wispr оценили в $2 млрд. Годовой ретеншн 70%, рост пользовательской базы в 100 раз за год, среди которых сотрудники большинства компаний из Fortune 500.
Ещё мне казалось, что вырос он целиком на органике. У меня-то он появился именно так: кто-то рассказал, потом я сам рассказал про него, и вот уже второй раз пишу пост в этом канале.
А оказалось, что под капотом у них мощная маркетинговая машина. Сеть из 250+ креаторов, каждый делает по 3-10 роликов в неделю. Больше 100 интеграций в email-рассылках каждый месяц (да, рассылки там отлично работают и стоят дорого). Плюс многомиллионный бюджет на платный трафик, которым управляет всего один медиабайер, так как значительная часть процессов автоматизирована через AI.
Наткнулся сейчас на подкаст с Мэттом Свулински, который строил этот маркетинг с нуля. Сделал саммари и показался интересным его тезис.
Большинство айтишных стартапов до сих пор пытаются расти в первую очередь через контент, SEO, рефералки и органику. А Мэтт предлагает учиться у екома, где бизнес с самого начала строится вокруг платного трафика: много креативов, быстрые тесты и постоянное масштабирование того, что сработало.
И включать платный трафик не тогда, когда продукт под него допилен, а как только ты можешь это хотя бы нормально измерять. Чтобы сразу докручивать экономику, связки и креативы.
Как итог, чтобы запустить органику и виралку, о которых мечтает любой стартап, нужно как можно раньше научиться начать заливать платный трафик.
