11 проектов, 10 инвесторов, один вечер: как прошла наша июльская питч-сессия Вчера в клубе MFS снова собрали фаундеров и инвесторов в одной комнате. Формат жёсткий: три минуты на питч, три на вопросы и 30 секунд инвесторам, чтобы заполнить анкету по каждому проекту. Именно ради этих анкет всё и затевается — они дают фаундеру живую обратную связь и мэтчинг с теми, кому проект реально интересен. Инвесторов в этот раз было больше десятка: Илья Партин (BrainVC), Игорь Калошин (AngelsDeck), Антон Пронин (MalinaVC), Олег Попов (VC17), Сергей Дин (Orion VC) и другие — и знакомые лица, и новички. А проекты — от AI против панической атаки в полёте до энергии для дата-центров. Самое ценное — это не сами питчи, а то, что инвесторы говорили после. И несколько мыслей повторялись из уст в уста, поэтому выношу их сюда, они универсальны: 🟢Продукт больше не аргумент. Как сформулировал Игорь Калошин:

Сейчас любую идею можно собрать за пару недель, поэтому говорить только про продукт — «кощунство» Инвестор смотрит не на идею, а на уверенность, что вы из неё сделаете бизнес. Половину питча стоит отдавать под это.

🟢Не перепрыгивайте раунд. Несколько проектов пришли на pre-seed, но просили суммы как на seed. Реакция была одинаковой: если поднимаешь в 10 раз больше годовой выручки — это ранний флаг. Сделайте промежуточный раунд с чёткими целями на 6 месяцев и покажите, как вы умеете продавать, а не «мы доделаем продукт и начнём продавать». 🟢Партнёры в GTM — жёлтый флаг. «Партнёры будут за нас продавать» звучит неубедительно, пока у вас нет собственных продаж. Партнёры подключаются, когда своя воронка уже работает. Ну и результат, ради которого всё и делалось: 10 из 11 проектов получили отклики от инвесторов. Лидер собрал сразу 5 откликов. Для трёхминутного питча — отличная конверсия. А вы бы на месте инвестора на что смотрели в первую очередь на pre-seed — на трекшн, на команду или на способность фаундера часто и много привлекать деньги? Давайте обсудим в комментариях. Андрей Резинкин | Money For Startup