Масштабирование детского фотопроекта через партнерство с Gloria Jeans

Крупные партнёры не подстраиваются под ваш темп. Они, как правило, диктуют условия, и вы либо вписываетесь, либо нет. У меня в карьере есть кейс, когда мы за месяц масштабировали ивенты с 40 в нескольких городах до 450+ по всей России. Это был детский фотопроект: ребёнку собирают образ от стилиста, визажиста и парикмахера и красиво фотографируют. Чтобы масштабироваться кратно, нам нужен был ритейл-партнёр со своими площадками. Договорились с Gloria Jeans. И ахерели, мягко говоря 🔺 Где основная сложность. Партнёр согласился работать при условии, что через месяц съёмки начнутся во всех 600 магазинах бренда в РФ. А у нас микрокоманда и немного подрядчиков в городах на местах. 🔺 Что делали. Стали думать про процесс, который нужно повторить 600 раз: люди, стандарты, регламент, контроль. Из продукта и коммерческих процессов выкинули всё, что нельзя стандартизировать.

Выручка проекта выросла в 20 раз за полгода, вместе с сопоставимым ростом прибыли

Рост дало не партнёрство само по себе, а перестройка всего под федеральный масштаб за четыре недели. Под капотом привлечение и обработка лидов, поиск визажистов, стилистов и фотографов, контроль качества, и это только самые очевидные 10%. Вспоминаю и не верю, как мы это сделали: в мае 1 600 клиентов, в середине июля 20 000🫣

С тех пор я сильно верю, что вписаться в амбициозную авантюру уже половина успеха. Дальше как ни крути разберётесь.

Большой масштаб это не столько про продукт, сколько про людей, процессы и системы которые нужно наладить вокруг