Почему бизнес-модели, зависящие от внешнего трафика, теряют эффективность в России

Иногда жизнь сдает краплёные карты. Можно героически тужиться и даже выигрывать часть партий. Но когда тебе кажется, что ты понял эту игру - кто-то другой в одностороннем порядке меняет ее правила. А ты даже узнаёшь это не сразу. Иногда нужно понять, что в этой игре может выиграть только казино, и выйти из нее. Пойти играть в другую игру. Где правила создаёшь ты сам. Меня попросили рассказать про выживание в жопных условиях. Я мастерски бьюсь в текущую партию и выигрываю ее. Но я так же вовремя вижу, когда карты краплёные, правила против меня, и пора менять саму игру, в которую я играю. Ситуация с Яндексом ещё раз показала вам, что - не буду затрагивать все прочие аспекты этой истории - канал трафика вам внезапно могут схлопнуть. В России стало невозможно вести бизнесы, которые зависят от регулярного трафика. Можно героически как Моисей 40 лет водить людей по пустыне, переводя аудиторию с одной платформы на другую. Но на этом не построить системный воспроизводящийся бизнес. Вместо развития - каждые 3-6 месяцев бизнесы переносят всю систему продаж на другие платформы. Это позволяет продлить игру, но в ней невозможно выиграть без изменения самой системы бизнеса. Бизнесы, зависящие от регулярного притока трафика, ловят кассовые разрывы, им не хватает средств на закуп, инфраструктуру, найм. Вместо развития и даже понятного выживания они лишь покупают право сыграть следующую партию. И помните что я писала - при постоянном тушении пожаров период между пожарами начинает сокращаться, а ресурсов на их тушение с каждым разом всё меньше. Можно ловить дешёвый трафик в новых каналах, как сейчас делают люди в Максе. Но это 1-3 месяца. На этом тоже не построить системный бизнес, который из месяца в месяц воспроизводит понятный результат и позволяет развиваться. Все бизнес-модели, зависящие от притока нового трафика и регулярного управляемого трафика - в России сейчас проигрышны. Что вместо этого: Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, где одному клиенту ты продаешь снова и снова и он к тебе приводит других. И ты с ним общаешься не в одном канале связи, а нескольких. Игровой бонус: сжатие рынка на всех уровнях. Снижение притока денег и бизнесов в экономику, отток людей и бизнесов, снижение платежеспособности оставшихся. Средний сегмент экономит и покупает только необходимое. Из рынка отжимаются деньги на нескольких уровнях: на сами знаете что, на покрытие дыр в экономике, и теми бизнесами и частниками, у которых ещё есть деньги на масштабное управление маркетингом. Денег у клиентов становится меньше, а новые клиенты не появляются прежними темпами. Их темпы появления и количество не покрывают накопившуюся нехватку ресурсов у бизнесов. На падающем рынке хорошо закупать. Но выживают только те, кто с закупленным смогут досидеть до момента, когда он начнет расти. Все новые бизнесы, которые "Куплю рекламу и все обо мне узнают" - требуют больших денег и запаса прочности. Имеющиеся каналы трафика откровенно плохие, цена привлечения клиента в них огромна, бизнес-модели с низким чеком не окупаются. Каналы органического трафика печальны, продвижение через инфлюенсеров почти добили. Ждать окупаемости с повторных покупок или созревания клиентов на высокий чек - бизнесам на всё это время нужен запас прочности. И терпения, нервов и надежды, что между стартом продвижения и покупкой клиента не грохнется платформа, через которую мы с ним работаем. Что вместо этого: Бизнес-модель на узкий объем аудитории, доступной нам как минимум несколькими способами. Органика, коллаборации, нетворкинг. Платные каналы как бонусный вариант, но не основа, от которой мы зависим. Потому что с отрезанием каждого канала - увеличивается нагрузка на оставшийся государственный, его начинает лихорадить само по себе + он известен тем, что начинает творить дичь. Высокая ltv клиента - долгосрочные отношения, множество повторных покупок, наличие в линейке как минимум части продуктов с высоким чеком. Чтобы все танцы окупать.