Как Homespace набрала 30 000 вишлистов без затрат на рекламу

30 000 вишлистов благодаря сильной эмоциональной идее Построй свой собственный фотореалистичный дом: от современной виллы до замка. Смотри в нём фильмы, проводи время за мини-играми, встречайся и играй в настолки с друзьями. Зарабатывай ресурсы за внутриигровые активности и кооперируйся с другими, чтобы вместе строить виртуальные города. Небольшая команда несколько лет делает Homespace — фотореалистичную игру про строительство собственного дома. Сейчас у проекта около 30 000 вишлистов в Steam, при этом разработчики не потратили ничего на рекламу. Сначала команда думала, что продаёт игрокам строительную песочницу. Но со временем заметила другое: люди почти не спрашивают о механиках. Намного чаще в комментариях пишут что-то вроде «в реальной жизни я никогда не смогу себе такое позволить». Для многих идея собственного дома стала чем-то далёким и недоступным, а игра неожиданно попала именно в эту эмоциональную потребность. После этого разработчики изменили подход к продвижению. Вместо рассказов про инструменты строительства и список возможностей они начали просто показывать сам дом и ощущение собственного пространства. Автор считает, что именно это стало главным маркетинговым крючком игры. Никакой особой маркетинговой схемы при этом не было. Со временем блогеры начали самостоятельно снимать ролики про Homespace, игроки делились игрой в соцсетях, а команда старалась отвечать почти на каждый комментарий. Главный вывод автора: иногда сильнее всего продаёт не механика, а эмоция или желание, которое игра позволяет человеку прожить. Ссылка на игру #инди | Telegram | YouTube | чат