На каждый $1, потраченный в мире на софт, сейчас приходится $6 на услуги Sequoia Capital считает, что следующая компания с капитализацией $1 трлн будет продуктовой — но замаскированной под сервис. Слава Бусаров, ex Head of Product в Авито Доставке, разбирает, почему это не случайность, а следствие того, как LLM меняют расстановку сил между «инструментом» и «сервисом», и что это значит для тех, кто выбирает модель монетизации сейчас. 1️⃣ Конкуренция с ИИ / сотрудничество с ИИ

Продаете инструмент по подписке? Скорее всего, вы плохо спите — Opus 5.0 вполне может заменить ваш продукт, и бизнесу конец. Продаете сервис, который решает проблему клиента «под ключ»? Тогда новая LLM уже играет в вашей команде и помогает, например, снижать издержки.

2️⃣ Простота / ответственность

Продаете инструмент — за результат отвечает человек на стороне клиента, который держит его в руках. Продаете сервис — ответственность за результат на вас. Сложнее для исполнителя, но при достаточном качестве клиент всегда выбирает сервис.

3️⃣ Подписки / сдельная работа

Многие еще помнят лицензии и сопротивление подписочной модели. Сейчас подписка — норма, но и она постепенно уходит. LLM уже приучают платить за единицу работы, и это станет следующей популярной моделью монетизации: • на Claude покупаем подписку, но получаем «Usage limit reached • Resets 03:20 AM» • при релизе каждой новой модели видим в новостях «$5/$25 per million tokens»

Итого: если строите b2b-компанию, цельтесь в сервис, который целиком закрывает потребность бизнеса (пусть даже софт спрятан внутри). Начинать можно с привычной подписки, но в итоге все придут к оплате за единицу работы — не важно, будет она называться токеном или иначе. 🔜 Лучше выбирать сферу, которую клиент уже привык делегировать, значит, там уже есть бюджет и понятный процесс. «Игра в визионера» на рынке РФ — в следующих постах Славы, stay tuned

S0419 О солнце, выходящем из облаков 25 июня 2026 | Красная Поляна | 4.19 Сейчас. Я смотрю на солнце, которое закатывается за горы. Возвращаю взгляд на экран ноутбука, где открыта анкета найма на новую должность. Четыре часа назад. Я выхожу на улицу, надеваю солнечные очки и смотрю на высокое солнце в горах. Моя миссия на сегодня, да и целом в MWS Cloud, выполнена. Еще двадцатью минутами ранее. Аплодисменты в зале, затем люди задают вопросы про то, как будут монетизироваться AI-приложения и когда ждать рекламы в выдаче ИИ. Я отвечаю, что уже сейчас 15% пользователей ChatGPT получают рекламу в выдаче. Говорю, что те кто выбрал монетизацию через рекламу, они на стороне корпоративного ИИ, они выбрали одну из двух сторон, о которых я говорил ранее. Еще двадцатью минутами ранее. На сцене, рисую картину будущего, где две стороны будут строить свои искусственные интеллекты. На левой стороне ИИ будет получить деньги от корпораций за то, что он будет выжимать из клиентов все больше денег через новые хитроумные механики манипуляций. На правой стороне, ИИ будет человекоцентричным, он будет получать плату напрямую от человека и он будет взаимодействовать с корпоративным ИИ. И нет, агенты с двух сторон не договорятся, они будут пытаться обойти друг друга и использовать такие механизмы достижения консенсуса, которые нам даже не представляются в общих чертах. И это и будет основой "новой экономики". Еще двадцатью минутами ранее. Мне надевают петличный микрофон. Я смотрю на предыдущего спикера, СЕО ИТ-туроператора. Он завершает свой рассказ о новой платформе для турфирм. Вопрос из зала - а вот у нас стартап и мы строим ИИ, дайте прямой доступ к вашей платформе через API, минуя интерфейсы платформы, это возможно? Волна сомнений на лице спикера, он уходит от вопроса, ссылается на то, что надо подумать, что всё зависит от объема запросов. Вот оно, главное событие дня. В этом простом вопросе из зала - глубокий знак того, что ИИ выходит из облаков и становится самостоятельной сущностью. Знак того, что большая игра между сущностями ИИ началась. Сингулярность грядет.