Реклама в ChatGPT: разбор для продакт-менеджеров

Реклама в ChatGPT: что нужно знать продакту За полгода OpenAI превратил ChatGPT из бесплатного ассистента в рекламную платформу с выручкой в $1 млрд в пересчёте на год. По скорости роста это абсолютный рекорд: Google шёл к своему первому рекламному миллиарду около трёх лет. Ниже сжатый разбор того, как это устроено, кому показывают рекламу и что менять в продуктовых стратегиях. 1. Кто видит рекламу, а кто нет Реклама появляется только у пользователей бесплатных и базовых тарифов (Free и Go). Платные подписки Plus, Pro, Business, Enterprise и Education полностью зачищены от промо-блоков. Также реклама заблокирована для: 1. Аккаунтов пользователей до 18 лет. 2. Чувствительных тем (здоровье, психологическая помощь, политика, знакомства, финансы). 3. Браузера Atlas на время тестирования. Главный вывод для B2B: ваша аудитория из крупного бизнеса для рекламного кабинета недосягаема (кроме заблудших на бесплатных планах CEO). Реклама в ChatGPT - это история строго про массовый рынок и малый/средний бизнес. 2. Как выглядят форматы и где они стоят Формат один — спонсорская карточка под ответом модели. Она визуально отделена от текста и помечена как рекламная. Внутрь самого текста ответа реклама не встраивается. 1. Наполнение: логотип, бренд, заголовок, описание, картинка и ссылка. Для интернет-магазинов доступен товарный каталог с ценами и прямой покупкой. 2. Объём рынка: пока промо-карточка показывается меньше чем в 5% всех запросов. Конкуренция всё ещё крайне низкая. Но рекламный кабинет пока не раскатан на всех рынках. 3. Главный принцип: ответ независим Купить рекомендацию в тексте нельзя. Сервис не может заплатить, чтобы ChatGPT назвал его лучшим или вычеркнул конкурента из текстового ответа. Органический ответ и рекламный блок под ним рассчитываются разными системами. Ваша оптимизация под ИИ-поисковики никак не зависит от рекламного бюджета. Однако структурированный каталог товаров, который вы загружаете для рекламы, одновременно подкармливает и органические рекомендации модели. 4. Настройка и закупка Здесь нет привычных ключевых слов из Google или демографических сегментов из социальных сетей. 1. Описание контекста: вы описываете словами сценарии, в которых хотите появляться (например: *выбирает систему управления клиентами для команды из 20 человек*). Это основной рычаг. 2. Модель оплаты: за показы или за переходы. Официальная стартовая рекомендация OpenAI — $3–5 за клик. Аукцион определяет победителя по цене и точности соответствия запросу. 5. Что это значит для продакт-менеджера 1. Считайте стоимость целевого действия, а не клика. Переход из осмысленного диалога обходится дороже поиска, но готовность пользователя к покупке там выше. 2. Сложные продукты заходят лучше всего. Программы для бизнеса, образование, туризм, техника - категории, где человек приходит с вопросом *что выбрать*, а не *где дешевле*. 3. Оптимизация под ИИ-поисковики становится обязательной. Как только в выдаче появляется платный слот, бесплатный трафик начинает дорожать. Занимайте место в базах знаний (документация, сравнения, отзывы), пока канал не перегрет. Подробный разбор и первоисточник: https://openai.com/index/testing-ads-in-chatgpt/ @productgames