Маркетинг

Как строить B2B-продажи Надо поделить всех клиентов на 3 категории. Категория А - enterprise. Самые крупные игроки. Собственник малого бизнеса должен составить список этих компаний и лично каждую довести до сделки. Отдел продаж тут не нужен. Это иллюзия и утопия. Ищем контакты ЛПР среди друзей и друзей друзей. Каждый клиент - отделанная операция Категория B - крупные, но пока не киты. Тут отдел продаж нужен. Он их добавляет в CRM или табличку. Ведет, разнюхивает. Но ключевую встречу и сделку закрывает владелец. После - передает на ответственного менеджера. Цена ошибки по-прежнему высока. Поэтому в ключевой момент подсекаем сами. Категория C/D - мелкие и очень мелкие. Тут строим систему продаж и не лезем. Тут воронка. Попытки, звонки, сообщения, КПшки. Берём настойчивостью, обьемом и измором. Они, потому что на них тренируются новобранцы продавцы, на них может быть хорошая маржа из-за маленького объема и неплохо диверсифицируют портфель. Редко, но иногда могут вырасти до B. Но сильно в это не верил бы. Идеальное соотношение выручки: 40% от А, 40% от B и 30% от C/D. Почему фигово - когда много А. Один клиент А отвалился и полкомпании оказалось в жопе. Расходов куча, денег нет. Будете писать стратегию по своим B2B продажам - вспомните этот пост. И партнеру перешлите. Пусть тоже в теме будет.

👀 Новости перфоманс-маркетинга за прошлую неделю Что нового в рекламных кабинетах и вокруг них 🔵 Мета 1️⃣ Цукерберг хочет заменить 90% модераторов контента на AI к концу года И это при том, что и мясная модерация не особо то справлялась с проверкой контента. Надеюсь, хоть на перемодерацию объявлений это не повлияет и там будут живые люди. 2️⃣ Мета анонсировала пачку AI-фич для рекламы на Канских Львах • Будет End-to-End решение для создания креативов. Из анонса не понятно, но вроде только про статику речь. Всё можно будет делать в одном месте. Релиз в этом году, для больших агентств уже сейчас. • Расширение для кастомизации текста под пользователя теперь работает не только с заголовками и текстом под объявлением, но и может добавлять надписи поверх банера • Теперь картинки и тексты могут переводиться на другие языки автоматически. У меня эта фича уже появилась и это ещё один тублер, который надо выключать при запуске. 3️⃣ Мета хочет зайти в prediction markets Писал об этом вот тут 4️⃣ В лидформах можно будет сразу забронировать время После отправки лид-формы у человека появляется кнопка «Book time». 5️⃣ Убирают из таргетинга исключение радиуса вокруг города Раньше можно было исключить зону вокруг города. Теперь только город целиком. Херово. 🟢 Гугл 6️⃣ В AI Max появился контроль брендовых запросов Три опции на выбор: - Показ на всех релевантных запросах - Контроль брендовых через inclusions/exclusions - Показ только на небрендовых ⚪️ Остальное 🗿 LinkedIn будет сам откликаться на вакансии за премиум-пользователей Инструмент Apply Assistant будет сам заполнять заявки и писать сопроводительные письма под подходящие вакансии А значит, что со стороны рекрутеров будет ещё больший отсев. AI должен был упростить поиск работы и кандидата, а оказалось всё наоборот.

💸 Ключ к успешным продажам Рич-контент — это мощный инструмент, превращающий обычное описание товара в полноценную и привлекательную презентацию. С помощью ярких изображений, видео, 3D-моделей и схем покупатель получает полное представление о продукте. Главная цель рич-контента — привлечь внимание клиента, подчеркнуть преимущества товара и увеличить конверсию. Почему это важно? Продуманный рич-контент помогает выделиться на фоне конкурентов и устанавливает эмоциональную связь с покупателем. Чем более детализированной и увлекательной будет информация, тем меньше вероятность, что товар вернут. Качественное оформление вызывает доверие, ведь внимание к деталям сигнализирует о надежности бренда. Таким образом, рич-контент не только улучшает представление о товаре, но и снижает количество возвратов, укрепляет лояльность клиентов и способствует увеличению продаж. Фаундер | Бизнес и Стартапы