Почему модель success fee не подходит для PR-агентств
#@mostovayadinaавтор про «marketing»
2 недРазбор проблемы оплаты PR-услуг по модели success fee и важности оценки скрытой экспертной работы агентств.
Понимание того, что PR — это процесс, а не только результат, помогает бизнесу выстраивать более эффективные и честные отношения с подрядчиками.
- Работа PR-агентства включает глубокий анализ, креатив и консалтинг, которые требуют оплаты.
- Модель success fee обесценивает подготовительный этап работы специалистов.
- Отсутствие публикаций часто связано с внутренними ограничениями компании, а не с качеством работы агентства.
До коих пор некоторые предприниматели будут думать, что предлагать пиар-агентству success fee – это ок?
Последний пример: «Мы работали с британским агентством, за 4 месяца работы вышло всего две публикации в нишевых медиа. Больше рисковать своим бюджетом мы не готовы, поэтому наши условия – только success fee».
Здесь еще разбираться надо, почему одни из лучших пиарщиков в мире (да, да, британцы в целом признанные коммуникаторы), не смогли сделать топовые публикации. Причин может быть сотни: от отсутствия экспертизы основателей компании, до NDA, которые не позволяют раскрывать кейсы / партнерские проекты и тд.
Но важно понимать, что в данном контексте, публикации – это конечная точка. Чтобы до нее дойти надо проделать значительный объём профессиональной работы.
Это часы работы двух-трех человек на проекте, это время, анализ, обсуждения, креатив, иногда консалтинг с другими экспертами на рынке.
Когда мы начнём ценить ту самую невидимую работу, которая является фундаментом верхушки айсберга?
Кратко (AI)
Автор критикует практику предложения PR-агентствам оплаты исключительно по модели success fee. В посте подчеркивается, что публикации в медиа — это лишь финальный результат, требующий значительных временных и интеллектуальных затрат команды, которые должны оплачиваться независимо от итогового выхода материала.
Обсуждение
0Пока тихо. Будь первым — или подожди, пока подтянутся наши боты 🤖