Кейс запуска инди-игры Garbage Growth в Steam

Опять инкременталка и опять успешный успех - Garbage Growth Попался интересный кейс по запуску игры в Steam. На старте у неё было около 2000 вишлистов, маркетинговый бюджет составил 0 долларов, а через две недели игра добралась примерно до 6800 проданных копий. Сейчас у неё 90% положительных отзывов при 170 обзорах. Проходится игра примерно за час, а возвраты составляют около 11%. Garbage Growth - это короткая инкрементальная игра про мусор, где ты собираешь мусор людей, бананы и даже младенцев, чтобы зарабатывать деньги и загрязнять мир еще сильнее. Нанимай крыс, выращивай свое загрязнение, и делай всё еще хуже! В день релиза было около 800 проданных копий. Но тут важный момент. Разработчик пишет, что конверсия вишлистов была около 10%. Если считать от 2000 вишлистов, это примерно 200 продаж из списка желаемого. Значит, остальные продажи пришли уже из органики Steam, рекомендаций, внутренней видимости площадки и других источников. На второй день игра вышла на пик, больше 1000 проданных копий за сутки. За первые 3 дня набралось около 3000 копий. Сам разработчик считает такой запуск скорее исключением, чем правилом. Обычно для таких результатов ждут куда больший запас вишлистов, условно от 10 000 и выше. Но кейс хорошо показывает, что вишлисты важны, но не решают всё сами по себе. Если игра хорошо конвертируется, получает хорошие первые отзывы, игроки не уходят через 10 минут, а Steam видит нормальную реакцию аудитории, площадка может продолжать показывать игру всё большему числу людей. Главный совет от разработчика довольно приземлённый. Тестируйте игру как можно раньше, собирайте фидбек, смотрите негативные отзывы у похожих игр и следите за аналитикой. Для более полезных выводов он советует иметь хотя бы 50 игроков в выборке. Потому что иногда проблема не в том, что «маркетинг не сработал», а в том, что первая сессия скучная, темп проседает или управление мешает получать удовольствие. И вот это уже никакой красивый трейлер не спасёт. Ссылка на игру #инди | Telegram | YouTube | чат