Вы не справляетесь. И это не про слабость. Это про объём. Есть момент, который вы знаете. Поздний вечер. Все легли. Вы наконец садитесь, берёте телефон, и вместо того чтобы сказать себе: я умничка, столько всего сегодня сделала, вы в печали начинаете прокручивать список того, что не сделали. Он длинный. Он всегда длинный. Бельё висит уже пятый день. Носить скоро будет нечего, но снять и разобрать, руки не дошли. На подоконнике пыль такая, что можно писать сообщения. Абонемент в зал куплен в январе, вы там были четыре раза, он скоро сгорит, и вы об этом думаете примерно раз в три дня. К гинекологу надо бы. Анализы давно не сдавали. Корни закрасить уже вторую неделю надо бы. Ужин сегодня снова из доставки, все сыты и вроде довольны, но голос в голове всё равно что-то бурчит. Кажется, что если бы кто-то помогал, вы бы всё успевали. Я вам скажу по секрету: у меня есть помощница по дому и помощник по саду. И я всё равно всё не успеваю) И вот этот голос. Он говорит примерно следующее: „Нормальные женщины справляются. В родительских чатах не пропускают сообщения. Полы идеальные, можно есть с пола. Детки всегда ухоженные. В шкафах порядок. На выходных семьёй куда-то выбираются. Что-то со мной явно не так." Этот голос ошибается. Не потому что у вас всё идеально. А потому что он сравнивает вас не с теми. Он сравнивает вас с женщиной, у которой другой объём задач и интересов. Принципиально другой. У вас есть бизнес. А это значит, что часть вашего мозга никогда не выключается. Вообще. Фоново что-то прокручивает всегда, в машине, в душе, в момент когда ребёнок рассказывает про школу, а вы киваете и параллельно думаете про подрядчика, который пропал, и про оплату, которую надо проверить. Это не трудоголизм. Это просто как работает голова человека, у которого своё дело. Так оно устроено. Плюс дети. Плюс дом. Плюс отношения. Плюс увлечения. Плюс здоровье, которое всё время откладывается на потом. Плюс вы сами, где-то в конце этого списка, почти невидимая. И при всём при этом вы не хотите другую жизнь. Вот в чём штука. Вы не мечтаете всё бросить и жить проще. Вам важен бизнес. Вам важны дети. Вам важны дом, здоровье, развитие, хобби, отношения, и ещё десяток вещей одновременно. Это не жадность и не неорганизованность. Просто вы из другой касты, неугомонных, активных, любопытных, деятельных людей, которым нужна жизнь на полную катушку. И когда берёшь столько, что нужно 32 часа в сутки, а их только 24, математика неумолима: где-то будешь не успевать. Скорее всего, всегда. Это не временно. Это не пройдёт, когда „разгребёте". Это просто честная цена насыщенной жизни. Женщина, которая всё успевает, скорее всего, взяла меньше. И возможно, иногда смотрит в свой вылизанный пол и думает: Боже, как же скучно. Вы знаете это ощущение? Скорее всего, нет. Потому что у вас всего слишком много, чтобы скучать. Это не утешение. Это честная обратная сторона вашего выбора. Поэтому сравнивайте себя с похожими. С теми, у кого свой бизнес, дети, звери, друзья, хобби и столько же всего одновременно. Посмотрите на них внимательно. У каждой свой подоконник с пылью. Свой абонемент, который сгорает. Своя запись к врачу, которую переносят уже третий раз. Свои корни и еда из доставки. Просто это не принято показывать. И вам только кажется, что другие такие же как вы всё успевают, и у них в сутках больше часов, и энергия как в атомном реакторе. Нет. Просто у них другой Instagram. Вы не неправильная. Вы не ленивая. Вы не плохая мама, хозяйка, дочь или предприниматель. Вы человек с очень большим количеством того, что вам важно и интересно. И вы за это платите тем, что где-то не всё успеваете. Это нормально. Это ваша норма. И она другая, потому что другой человек просто не потянул бы то, что вы тянете каждый день. Корни покрасите на следующей неделе. В зал сходите в воскресенье. А бельё снимите сегодня. Ладно, завтра. Или пусть прямо с сушилки надевают)))

#ПредпринимательПоЗалёту Глава 21 – Первые полмиллиона долларов Когда я работаю с предпринимателями как тренер, то часто слышу вопрос: когда и в каких условиях правильно брать деньги от инвестора. Я сам впервые столкнулся с таким вопросом на старте “Нетологии”, когда после долгих экспериментов мы наконец нашли рабочую бизнес-модель – комплексные программы по обучению digital-профессиям. Тогда я буквально кожей чувствовал, что нашу идею скоро начнут копировать. Уж больно актуальной для рынка она оказалась. Я понимал – если не нестись на всех парусах, рискуешь оказаться краш-тестером рынка: ты долго бился головой о стенку, искал рецепт оптимального продукта, а пользуются им потом другие. Сегодня я отвечаю на вопрос о поднятии инвестиций так: стартовать всегда лучше на свои. Так и гибкости и ответственности больше. А поднимать деньги можно когда ты нашёл уверенный product-market fit, бизнес-модель показала свою эффективность и просит подпитки. С “Нетологией” у нас так и получилось. В поисках первого раунда я прошёл порядка сорока фондов и частных инвесторов. В большинстве случаев – короткие диалоги, вежливые отказы. В 2013 году онлайн-образование было странной экзотикой, в которую мало кто верил. Кроме того, мы совершенно не умели делать инвестиционные презентации. Когда я сейчас смотрю на те документы, которые мы показывали инвесторам, у меня волосы становятся дыбом. Я вообще не понимаю, как нам дали денег. В конечном счёте мы договорились с InVenture Partners. С одной стороны, они были смелее многих на рынке, а с другой, мне повезло – инвест-директор оказался слушателем моего подкаста “Рунетология”, о котором я рассказывал раньше. Даже тогда, 13 лет назад, медиа-активность лидера компании могла принести полезный результат. Инвесторы нас долго аудировали. Потом, как полагается, пытались отжать по условиям. Но в итоге всё подписано, и мы ждём денег. До последнего момента я не верил, что мне отвалят такую кучу бабла: полмиллиона долларов за 10% компании, которая работает в ещё толком не оформившемся рынке. Когда я увидел деньги в онлайн-банкинге, я долго смотрел на цифру не отрываясь, как зачарованный. Через день после закрытия раунда я собрал команду и рассказал об инвестициях. Первым слайдом был шуточный тезис о том, что вопреки распространённому мнению я не буду покупать себе Ferrari. Дальше рассказал про планы: всё уходит на развитие продукта, найм новых людей и маркетинг. Как меняется жизнь предпринимателя, когда в его бизнес приходят инвесторы? Появляются люди, которым ты должен отчитываться. Сперва это очень необычно и дискомфортно. Но потом я понял, что в этом есть немало пользы. Покуда ты безусловный лидер, некому поставить под вопрос твои сомнительные решения. Я сформулировал это просто – раньше пороть меня было некому. Если убрать шутливую составляющую, речь о том, что акционеры могут приносить не только деньги, но и конструктивную критику, неожиданные идеи и дисциплину. Как и предполагалось, мы начали активно тратить деньги на масштабирование продукта и найм. Но значимая часть раунда ушла на то, чего в плане не было даже в помине. Причиной была неожиданная встреча на конференции. Я слушал доклад одного из лидеров проекта в области онлайн-образования для школьников. Парня звали Макс Древаль. Пока он говорил о том, как они видят образование, у меня в голове зрела идея: нам нужно объединиться. Уже через пару месяцев это объединение состоялось и стало началом построения образовательного холдинга на миллиарды рублей и несколько тысяч штатных сотрудников. Как именно это случилось и как из этого вырос “Фоксфорд” – расскажу в следующей главе. ⤵️

В этом столько силы сразу появляется. Вчера завтракали с Мариной Орловой. У нее своя сеть кафе и руководит ресторанами The Rink, Skolkovo Golf и др. — А как вообще с ресторанами сложилось? — Мне сейчас 50, а работаю я с 13 лет. Первую половину жизни занималась одеждой, продаже, а не производством. И в один день узнала, что продаётся пекарня. Внутри меня давно была такая мечта и я печь хлеб это точно дело, которое имеет смысл. — Вау, прям так без анализа рынка и юнит-экономики? — Да. Знаешь, я была в Турции, и говорила мужчиной художником в возрасте, а раньше он был известным врачом. Я спросила: вы до этого рисовали? Он сказал: «Да, всю жизнь, но фоном. Я был врачом, но потом понял, что старею и вообще-то скоро умру, и неужели я так и не начну рисовать? Отложил все награды и ушёл в искусство, и сейчас я самый счастливый человек на планете». Я думаю очень важно по жизни слышать свой внутренний голос и не обязательно ждать 80 лет, чтобы понять, что ты реально любишь. — А как от пекарни пришли к тому, что сейчас есть? — Первый год по ночам плакала от того как это сложно. Думала я ж одеждой занималась, какой мне хлеб. Но в итоге получилось создать классное атмосферное место. Разные гости приходили, видели атмосферу и меня стали приглашать управлять проектами крупнее. Нетворк, конечно, очень важен в жизни, но когда ты делаешь что-то необычное и классное — тебя точно заметят. Как узнать светлячков? У них свет во лбу. — А кризис в ресторанной сфере как переживаете? — Я думаю, кризис прежде всего в головах. Да, сложно, но есть и много проектов, которые растут. Я предпочитаю смотреть на них. А еще много тех, кто при этом своими силами благоустраивает города в которых живет. Меня очень вдохновляет, что Вадим Дымов делает с Суздалем, что Костя Иванов делает в Твери, Дима Алексеев во Владивостоке. Посмотри на Bellin Group в Красноярск, там теперь приток населения, туризм, иностранцы ездят. Пойми меня правильно, я знаю и про очереди за бензином и что если открою новости там будет про беспилотники. Но я выбираю смотреть в другую сторону, на других светлячков, потому что в этом столько силы сразу появляется.

Мой первый «бизнес» В 19 лет я еще занимался бальными танцами, но уже интересовался темой заработка, бизнеса, инвестиций. Почти все крупные турниры по танцам проходили в Крокус Экспо в Москве. У меня всегда была очень большая проблема с выносливостью. Я хороший спринтер. Легко взрываюсь. Но держать темп на длинной дистанции - просто смерть. В один из турниров я так охерел от соревнований длинною в день, что был не рад, что мы прошли в следующий тур. Мышцы стонали, болели и были без сил. И я подумал, вот бы сейчас кто-то бы массажик сделал? Мысль не давала покоя. У меня были отложенные 15к в копилке. Я нашел на авито б/у массажное кресло в каком-то автосервисе на окраине Москвы ровно за 15к. Поехал, купил его и на газеле привез в Крокус. Как-то допер его через грузовой лифт на 2й этаж вместе с другом. Оно тяжелое было пздц... Там еще был сломанный терминал и можно было только массаж за сотку заказать. Средний чек невозможно было поднять технически. И еще оно просто тебя сжимало, в этом и был весь массаж. Особенно сжимало икры, да так сильно, что крупные мужики выпучивали глаза от боли. Я договорился со знакомым поставить его в зоне ритейла во время турниров. И убирать в кладовку до следующих выходных. Так оно проработало, как вендинговый бизнес, 2 месяца. Дальше сезон закончился и турниры летом прекратились. Надо было продавать или платить аренду за склад. Итог. За те 2 месяца оно дало 15к дохода купюрами сотками. И я его также перепродал на авито в какой-то другой автосервис. О его дальнейшей судьбе мне ничего не известно. Но получилось сделать х2 на капитал епта. Подумай, где сейчас у тебя что-то болит, но никто это не решает. Возможно на этом можно построить бизнес.

🖥Видео-встреча резидентов Product Radar — свежий 136-й набор Встреча новичков Product Radar — это питчи основателей, которые рассказывают, что строят прямо сейчас. В этом выпуске: — Ton Love — телеграм-бот для знакомств с уникальными аудио-анкетами и поиском по психологическим тестам — Mosteo — соцсеть и маркетплейс для честных отзывов и взаимодействия малого бизнеса с клиентами без рекламы — iWish — стильный и бесплатный виш-лист для обмена подарками между друзьями и семьями — Видео в кружок — телеграм-бот для конвертации видео в видеокружки с высоким качеством и удобством — НаноМама — приложение для беременных и молодых родителей с ИИ-поддержкой и контролем здоровья ребенка — GeoRisk — сервис проверки земельных участков с геоинформационным анализом для B2B-сегмента — Шкаф — умный подбор одежды с Tinder-подобным интерфейсом и рекомендациями, упрощающий шопинг Смотрите, вдохновляйтесь, забирайте инсайты. 📢Питчи по порядку выступления: 💎Друзья радара 0:08:43 Вадим Закиров – uroven.app 00:10:58 Константин Ефимов – AssistApp 🔥Основатели 00:16:32 | TON Love – Филипп Евдоков 00:20:47 | MOSTEO – Сергей Панырко (сооснователь) 00:27:38 | IWish – Владислав Пивош 00:33:15 | Видео в кружок – Андрей Тарченко 00:36:50 | НаноМама – Дмитрий Шпаковский 00:40:26 | GeoRisk – Камиль Габбасов 00:44:58 | Шкаф – Никита Степанов Запись питчей и нашего разговора на 📺 VK Видео 📺 YouTube 📺 Rutube — ⭐️ Вы можете Поддержать Радар и получить значок «Друг Радара». Друзья Радара получают доступ в закрытый канал и к базе знаний для развития стартапа с нуля, а ещё могут публиковать статьи в блоге о продукте — #видеопитчи

“Русский Венчур” проанализировал путь победителей рейтинга 30 до 30 журнала Forbes 2021 года в категории “Предприниматели”. Разный старт, разные сферы деятельности, разные бизнес-стратегии и очевидно разные отношения с инвесторами и партнерами - все это повлияло на развитие проектов участников рейтинга. Кто-то как, например, основатель Manifest OS Даниэль Мишин закрыл один из крупнейших раундов последнего времени в истории ИИ-стартапов с российскими корнями. Кто-то провел несколько лет в судебных разбирательствах как в случае с конфликтом между основателем Legionfarm Алексеем Белянкиным и TMT Investment, оставшись в игре. Картина очень разная, но вывод, основанный на событиях в профессиональной жизни стартаперов, однозначный: все остались в той или иной роли в индустрии, пройдя как предпринимательский, так и личный апгрейд. О том, чем занимались и чего добились победители 30 до 30 за последние 5 лет, читайте в нашем материале @rusven

😨 Как преодолеть страх отказа в продажах Страх услышать «нет» — одна из главных преград на пути к эффективным продажам. Многие предприниматели воспринимают отказ слишком лично, что приводит к избеганию активного продвижения и сдерживает рост бизнеса. На самом деле отказ — это не оценка вашей личности, а всего лишь реакция на конкретное предложение, которое в данный момент может быть неподходящим для клиента. Чем раньше вы примете это как естественную часть работы, тем легче будет продвигаться вперёд. Ключ к преодолению страха — научиться отделять профессиональные задачи от личных эмоций. С каждым новым отказом вы получаете возможность пересмотреть своё предложение, уточнить потребности аудитории и найти более точный подход. В продажах «нет» — это не поражение. Это опыт, который приближает вас к следующему «да». Фаундер | Бизнес и Стартапы

🧡💛1️⃣2️⃣3️⃣4️⃣🟨 Почему одни города рождают сильных предпринимателей, а другие нет? Последние несколько лет я очень много езжу по России. И чем больше общаюсь с предпринимателями, тем сильнее убеждаюсь в одной мысли, что у каждого города есть свой предпринимательский характер. Где-то сильнее производство. Где-то IT. Где-то люди умеют строить сообщества. Именно поэтому мне понравилась идея нового проекта Т-Бизнеса «Локальный код». Вместо того, чтобы делать просто конференцию, команда поехала в экспедицию, чтобы разобраться, чем на самом деле живет бизнес каждого региона. Следующая остановка Новосибирск. И, на мой взгляд, это один из самых интересных городов для такого разговора. Там я как раз буду выступать как спикер! Это город сильной инженерной школы, науки, производства, IT и предпринимателей, которые привыкли строить бизнес, потому что умеют создавать ценность. Мне вообще кажется, что сегодня особенно важно встречаться не только в Москве, так есть много сильных бизнесов, которые развивается по всей стране. А такие мероприятия помогают увидеть, какие практики работают у других, познакомиться с предпринимателями региона и найти новые идеи. Тем более формат здесь совсем не похож на привычную конференцию, это скорее, как и писал выше, предпринимательская экспедиция с интервью, выступлениями, дискуссиями и большим фестивалем в конце дня. Обязательно посмотрите фотографии в этом посте с прошлого мероприятия во Владивостоке. Выглядело просто грандиозно! Если будете 9 июля в Новосибирске, рекомендую зарегистрироваться и заехать. Иногда одна встреча оказывается полезнее десяти просмотренных видео. 🟨 Регистрация по ссылке